Разработка ценовой стратегии торгового предприятия (на примере детских игрушек)

Для получения максимальной текущей  прибыли фирме «Топтышка» следует выбрать следующую маркетинговую стратегию: стратегию глубокого проникновения на рынок.  Она подходит по матрице И. Ансоффа «товар – рынок».

Фирма может в короткие сроки достичь  поставленной задачи через совершенствование  каналов товародвижения, использование  наиболее конкурентных цен, стимулирование сбыта и продажи, проведение активной рекламной компании  и др.

Для реализации мероприятий в ходе этой маркетинговой стратегии требуются  высокие издержки на стимулирование персонала, оплата рекламных агентств, однако если удастся достичь поставленной цели максимально увеличить прибыль, этот риск может быть оправдан. 

 

Таблица 1 – «Обобщенная характеристика сочетания признаков, матрицы «товар-рынок», типов избранной стратегии и  маркетинговых инструментов»

 
 

5. Определение потенциальных конкурентов включает сбор и анализ данных по следующим направлениям: выявление фирм — основных конкурентов на сегодняшний день и в будущем; сравнение своих цен с ценами фирм-конкурентов, определение основной цели фирм-конкурентов в сфере ценообразования; нахождение преимуществ и слабых сторон деятельности фирм-конкурентов по соответствующим показателям (объем ассортимента; удельный выигрыш в цене; репутация у покупателей; уровень качества товара).

Основными конкурентами фирмы «Топтышка» на тюменском  рынке являются компании: «Бегемот», «Флинт», интернет-магазин «www.slonik72.ru» и интернет-магазин «www.detki72.ru».

 

 Гипермаркет "Бегемот" - крупнейшая федеральная торговая сеть по продаже игрушек, которая включает в себя 60 магазинов, расположенных в европейской части РФ, на Урале и Западной Сибири.

(г. Тюмень, ул. Ямская, д. 96В, Торговый Центр "Прометей", 2-й этаж). 

     Особенности:

     Каждый  магазин торговой сети - это целое царство для детей и их родителей (около 1000 кв.м), где можно найти 15 тыс. наименований игрушек на любой возраст, вкус и кошелек!

     Все, что представлено в магазинах  сети "Гипермаркет "Бегемот", соответствует самым строгим требованиям:

• Гипермаркет "Бегемот" предлагает только сертифицированный товар, прошедший необходимую проверку (имеются все необходимые документы).
• Дает возможность приобрести любую игрушку от ведущих производителей (Россия, Китай, Германия, Беларусь, Польша).
• Смотрит на игрушки как на важнейший аспект развития детской личности. В наличие есть весь необходимый ассортимент, начиная от игрушек для новорожденных и до товаров для тинейджеров.
• Всегда учитывает взыскательные вкусы своих клиентов. Каждый посетитель найдет в этом магазине самые модные, стильные и классные игрушки, о которых только можно мечтать.
• Считает, что игрушки должны быть доступны для всех детей. Клиент сможет выбрать товар, устраивающий его и по цене, и по качеству!

Так же предоставляются акции (перед  праздниками)

Рабочий день: ПН-ВС 09.00-21.00 (без перерыва)

Сделать покупку можно не выходя из дома, благодаря сайту с исчерпывающей  информацией и функцией заказа. 

Оптово-розничная компания «Флинт» работает на рынке с 1998 года.

(г.Тюмень, ул.Пермякова д.2, стр.3)

Компания с давно устоявшимся и слаженным коллективом, поэтому все работают быстро и качественно. Тот ассортимент игрушки, который предложен на сегодняшний день, способен удовлетворить потребности любого покупателя.

     Товар - это тысячи наименований игрушек от погремушек, пупсов и солдатиков до железных дорог, домиков и аккумуляторных машин, производства России, Белоруссии, Китая и Польши. Все товары сертифицированы в России, соответствуют установленным требованиям и ГОСТам и абсолютно безопасны для детей. 

     В наличии акция: (« У вашего ребенка день рождения? Поздравляем Вас и дарим скидку 10% на тот товар, который Вы выбрали. Не забудьте паспорт для подтверждения даты рождения! Скидка начинает действовать за 7 дней, включая сам День Рождения!»)

     Рабочий день: ПН-СБ 09.00-18.00, ВС 10.00-16.00

     Так же есть сайт с информацией о фирме и об ассортименте её товара.

 

      Интернет-магазин «www.slonik72.ru»

Богатый ассортимент игрушек от самых мелких до больших.

(г. Тюмень, ул. Чернышевского, 2а, корпус 5) 

Доставка товара:

• Доставка до квартиры курьером по г. Тюмень - осуществляется "Тюменской Курьерской Службой". Стоимость доставки - 200 руб. (при покупке товара стоимостью более 3000 руб. - ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО).
• Заказа оформляется через интернет, по телефону и с помощю ICQ.
• Рабочий день:  Будние дни: c 10-30 до 19-00

                            В выходные дни: с 11-00 до 18-00. 

Интернет - магазин  «www.detki72.ru»

(г.Тюмень, ул.Дружбы 128, корп6.)

Специализацией  данного магазина детских товаров является продажа детских автокресел, колясок, детской мебели, игрушек, а также различных аксессуаров и принадлежностей,

  как для мам, так и для малышей.

Доставка:

• Заказ мелких и средних по весу и объему товаров (игрушки, вещи, автокресла, стульчики для кормления, манежи, качели и др.) - доставка до квартиры - 150руб.
• Заказ крупных по весу и объему товаров (коляски, кроватки, комоды и др.) - доставка до подъезда - 200руб.
• (подъем до квартиры: дом с лифтом - 1 предмет/200руб., дом без лифта - 1предмет/1этаж/100руб.).

Заказ через интернет

Рабочий день: Пн-Пт 10.00 - 18.00

               Суббота 10.00 - 17.00

Вс. – выходной.

 

2. Стратегический анализ

 
     

1. Финансовый  анализ, проводимый в целях разработки ценовой стратегии фирмы, включает следующие направления: определение удельного и общего выигрыша фирмы от производства (реализации) товара (услуги) при существующей цене; определение необходимого темпа роста объема продаж в случае снижения цены в целях увеличения общего выигрыша фирмы; установление допустимого уровня сокращения объема продаж в случае повышения цены прежде, чем общий выигрыш фирмы снизится до существующего уровня; расчет необходимого темпа прироста объема продаж в целях компенсации приростных условно-постоянных затрат, обусловленных внедрением анализируемого ценового решения; прогнозирование необходимого объема продаж в целях компенсации приростных условно-постоянных затрат, обусловленных внедрением на новый рынок выпускаемого товара или предполагаемым внедрением на рынок нового товара.
2. Сегментный анализ рынка включает прогнозирование состава покупателей в разных сегментах рынка; определение способов проведения границ между сегментами таким образом, чтобы установление пониженных цен в одном сегменте не исключало возможности установления более высоких цен в других сегментах; разработку аргументации во избежание обвинений в нарушении действующего законодательства о защите прав покупателей, о предотвращении монополистической практики в случае ценовой дискриминации.

     Основными покупателями игрушек являются родители, имеющие детей от 0 до 6 лет. В несколько меньшей степени родители младших школьников 7-9 лет. Подростков игрушки интересуют меньше всего. Поэтому многочисленный сегмент подростков является для производителей игрушек менее перспективным, чем понемногу растущий по численности сегмент детей младшего возраста.

     В возрасте 4-6 лет 40% детей выбирают игрушки  в основном самостоятельно и еще 40% вместе с родителями и другими  родственниками, а 20% детей игрушки выбирают родители (рис.2).

     Рисунок - 2 «Доли покупателей игрушек»

     

     При покупке игрушек родители руководствуются различными факторами. Для родителей имеющих детей до 3 лет самым важным фактором является безопасность изделия (безопасность материалов, из которых игрушка изготовлена). Следом по важности идет развивающие функции игрушки и предпочтения ребенка. По мере взросления ребенка на первый план выходят желания ребенка и развивающие возможности игрушки.

     Сейчас  более 60% детских покупок совершается  на специализированных рынках. И только 30% родителей покупают товары в детских магазинах. Причиной тому служит недостаточный доход родителей и высокие цены в детских магазинах. Таким образом, потребитель со средним достатком давно ждет возникновения магазинов "нового типа" т. е. магазинов доступных по цене и соответственного качества. И пока что время для появления компаний, которые решили бы эту задачу, вполне благоприятно, так как рынок детских товаров еще находится в стадии формирования (рис.3).

     Рисунок – 3 «Места совершения детских покупок»

       
 

     

3. Анализ  конкуренции.

     Целью такого анализа является оценка (прогнозирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цен на продукцию и тех конкретных мер, которые они могут предпринять в ответ.

Исходя  из того, что качество товара во всех магазинах практически одинаковое, конкурентоспособность каждой компании можно определить по следующим показателям:

• Цена
• Система скидок
• Ассортимент

     Каждому показателю присваивается коэффициент  значимости, а каждый конкурент оценивается  по шкале от 1 до  4.