Разработка ценовой стратегии предприятия при выходе на внешний рынок (на примере СП ОАО "Спартак")

 

Как видно из таблицы 2.12, наибольшая рентабельность от производства была получена сентябре (19,2 %) и в октябре-ноябре (16,7 %) и соответственно получено прибыли порядка 2000,0 млн. руб. Это объясняется увеличением выпуска шоколадных изделий, более 200,0 тонн в месяц.

Снижение объемов производства в январе месяце обусловлено:

– остановкой предприятия  и проведением ремонтных работ;

– большим объемом  остатков готовой продукции на складе на начало года (2,8тыс. тн на 12,2 млрд. руб. - удельный вес конфетно-шоколадной группы 42,7 %).

Рентабельность за январь-декабрь 2007г. составила 6,3 % .

Таким образом, можно сделать вывод  о том, что финансовое положение  СП ОАО «Спартак» находится не на самом лучшем уровне. Установленные цена на продукцию позволяют окупить издержки на её производство, но, тем не менее, прибыль предприятия невысока. Это объясняется тем, что импорт сырья превышает по стоимости экспорт готовой продукции.

 

3 НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРИ ВЫХОДЕ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК

 

Целью данного раздела является обоснование оптимального варианта организации производства, позволяющего получить наилучший финансовый результат. Назначения финансового планирования состоит в определении на предстоящий период величины источников поступления доходов, сумм расходов и отчислений, сбалансирование, а также активное воздействие на выработку реальной стратегии бизнеса на основе глубокого анализа внешних и внутренних факторов влияющих на его развитие и сокращение длительности оборота капитала. Финансовый план включает расчеты и обоснование: баланс доходов и расходов, расчет  прибыли от реализации продукции, чистой прибыли и направлений ее использования, расчет потока денежных средств, расчет потока наличности, расчет окупаемости проекта, общие инвестиционные затраты по проекту и его источники финансирования.

Для определения планируемой выручки 2008 года использован план продаж 2008 года. Планируемая выручка рассчитана с учетом реализации каждого вида продукции в соответствии с объемами, предусмотренными планом продаж.

– для расчета налогов принято  налоговое законодательно Республики Беларусь по состоянию на 1 января 2008 года;

– предприятие начисляет НДС  на готовую продукцию в размере 10% и 18%;

– предприятие уплачивает НДС за приобретаемое сырье в размере от 10% до 18%.

Выручка предприятия формируется  из поступлений денежных средств  на расчетный счет предприятия, выполненных  взаимозачетов. Распределение денежной и не денежной частей выручки приведено  в таблице 3.1.

 

Таблица 3.1 – Распределение денежной и не денежной частей выручки

 

Период	Всего млн.руб		В том числе
		Расчетный счет (млн.руб)	Валютный счет		Зачеты (млн.руб)
			тыс.дол. США	экв-т в . млн.бел. руб.
1	2	3	4	5	6
Январь	9 901	7 789,7	535,2	1 151,2	960,4
Февраль	14 760	12 328,1	465,0	1 000,2	1 431,7
Март	17 171	13 893,8	749,2	1 611,5	1 665,6
Апрель	12 436	9 553,1	779,4	1 676,5	1 206,3
Май	12 850	10 480,2	522,1	1 123,0	1 246,4
Июнь	12 162	10 131,0	577,6	1 242,4	1 179,7
Июль	10 131	10 887,1	619,4	1 332,3	982,7
Август	10 888	19 668,2	680,5	1 463,8	1 056,1
Сентябрь	19 688	18 714,4	734,0	1 578,8	1 909,8
			Продолжение таблицы 3.2
1	2	3	4	5	6
Октябрь	18 714	19 169,9	1 179,4	2 536,9	1 815,3
Ноябрь	19 170	21 299,8	1 326,4	2 853,1	1 859,5
Декабрь	21 300	17 548,8	783,3	1 684,9	2 066,1
Итого	179 171	171 464,0	8 951,5	19 254,7	17 379,5

 

Анализ таблицы 3.1 показывает, что 9,7 % выручки приходится на не денежную часть.

Общество постоянно  испытывает значительный недостаток финансовых ресурсов для пополнения оборотных средств за счет собственных источников.

Для пополнения оборотных средств  Общество активно использует банковский краткосрочный кредит. Действует  возобновляемая кредитная линия  в сумме  4, 7  млн. $ США в БелВЭБ на оплату сырья и материалов.

В целях расширения выпускаемой  продукции и технического перевооружения производства открыты долгосрочные инвестиционные кредиты в ОАО  «Приорбанк» и «Белвнешэкономбанке» на сумму 6 020 тыс. евро для приобретения нового  оборудования по производству шоколадных батончиков и глазированных конфет с различными начинками.

 

Таблица 3.2 – Показатели эффективности  предприятия

 

Показатель	Ед. изм	январь-декабрь				Целевые показатели	Целевые показатели
		2007	2008	отк-ние	темп
1	2	3	4	5	6	7	8
Производство кондитерских изделий всего	тн	23911	26000	2 089	108,7	в %	в %
Объем ТП в сопост. ценах	млн.руб	161158	178401	17 243	110,7	110,7	106,0
Объем ТНП	млн.руб	162801	180230	17 429	110,7	110,7	106,0
Объем ТП в дейс-щих ценах	млн.руб	137462	180230	42 768	131,1
Среднесписочная числ-ть	чел	2174	2150	-24	98,9
в т.ч. ППП	чел	1957	1919	-38	98,1
Производительность труда	тыс.руб.	82349,5	92965,6	10 616	112,9		112,0
Сред.мес.з/плата раб-щих	тыс.руб.	718,5	762,5	44	106,1		735,0
Ставка первого разряда	руб.	210 000	210 000	0	100,0
Отгруж. конд.изделий, всего	тн	25 324	25 650	326	101,3
в т.ч. Республика Беларусь	тн	19 523	19 363	-160	99,2
экспорт	тн	5801	6287	486	108,4
			Продолжение таблицы 3.2
1	2	3	4	5	6	7	8
уд.вес экспорта	%	22,9	24,5	1,6	х
		без НДС	без ндс
Экспорт	тыс.$	8 525,3	8 951,5	426,2	105,0		110,0
Импорт	тыс.$	23 919,1	23 201,5	-717,6	97,0		94,3
Сальдо	тыс.$	-15 393,8	-14 250,0	1 143,8	х
Снижение материалоемкости	%			х	х		1,5
Выручка от реализации пр-ии по 5-ф	млн.руб	142630	179151	36521,0	125,6
Р-ть реализованной пр-ции по 5-ф	%	6,9	5,8	х	х		11,6
Прибыль от реализации по 5-ф	млн.руб	7828	8522	693,5	108,9
Бухгалтерская прибыль	млн руб.	3928	4300	371,9	109,5
Сертифицированная пр-ция                        (по итогам квартала)	млн руб.	136637	179149	42511,4	131,1
	%	99,4	99,0
Новая продукция                                                (по итогам квартала)	млн руб.	Нет	нет
	млн. руб.	на 1.01.08	на 1.01.09				на 01.01.08
Дебиторская задолженность	млн. руб.	34655	27686	-6 969,1	79,9
в т.ч.просроченная	%	5065	6922	1 856,5	136,7		3627,0
уд.вес просроч.дебит.задол.	млн. руб.	14,6	25,0	10,4	х
Кредиторская задолженность	млн. руб.	26884	35866	8 981,8	133,4
в т.ч.просроченная	%	6751	13073	6 322,1	193,6
уд.вес проср.кредит.задолж.	млн. руб.	25,1	36,5	11,3	х
выручка оплаченная покупателями	млн. руб.	142591	179102	36 511,0	х
Неденежная форма расчета	%	8425	17373	8 947,9	206,2
уд.вес неден.формы в выручке	%	5,9	9,7	3,8	х
Доведенный норматив (общий)		9,7	9,7				9,7
Справочно:	тн	на 1.01.08	на 1.01.09
Остатки  на  на 1-ое число :		1 361,3	1 711,3	350,0	125,7
млн.руб.(в свободно-отпускных)	%	9 421,4	15 250,0	5 828,6	161,9
			Продолжение таблицы 3.2
1	2	3	4	5	6	7	8
Норматив запасов	млн.руб	82,2	101,5	19,3	х		110,0
Привлечение инвестиций	%	17472	10320	-7152	59,1		9 000
Показатель по энергосбережению		-21,5	-13,0	*	*	-13,0	-18,2

 

Выше приведены основные показатели финансовой деятельности СП ОАО «Спартак» за 2008 год в сравнении с предыдущим 2007.

Темп по  продукции  промышленности составил в 2008 году 110,7% (за счет увеличения объемов производства на 2 089 тонн или  на 8,7% и увеличения в выпуске конфетно-шоколадной группы).

Темп производства потребительских  товаров – 110,7 .

Темп по производительности труда  – 112,9 %.

В расчете на 1 человека ППП производительность труда составила 92 965,6 тыс.руб. ( 2007г. – 82 349,5 тыс.руб.).

Объем экспорта в 2008 году 8 951,5 тыс. $, что составляет 105% к уровню прошлого года (рост  достигнут за счет увеличения цен на экспортируемую продукцию, а также за счет увеличения в отгрузке продукции конфетно-шоколадной группы).

Объем импорта составил 23 201,5 тыс. $, что составляет к уровню 2007 года 97% (в 2007 году предприятием частично приобретена установка по производству шоколадных изделий типа «Ассорти» на сумму 6 760,06 тыс. $, 28,3 % в общем объеме импорта за 2007 год).

Объем выручки на 2008 год составил 179 149 млн.руб., что составило 25,6% роста к уровню прошлого года (такой рост за счет увеличения в отгрузке продукции конфетно-шоколадной группы и запуска новой линии по производству шоколадных изделий, а также неизбежного роста цен на готовую продукцию).

Можно предложить следующие мероприятия по финансовому оздоровлению и обеспечению стабильности производственной деятельности:

– контроль за оптимальными запасами готовой продукции на складах  в целях сокращения потерь оборотных  средств;

– активизация работы по возврату просроченной дебиторской задолженности, применение финансовых санкций за неисполнение договоров, личные посещения должников;

– совершенствование политики эффективного взаимодействия с дистрибьюторами  в области формирования гибкой системы  скидок и отсрочек платежей как инструмента мотивации их в увеличении объемов продаж;

– улучшение дизайна оформления и упаковки продукции;

– внедрение автоматизации, механизации  технологических процессов, сокращение использования ручного труда  при изготовлении продукции;

– применение современных методов управления качеством, соответствующих требованиям международного стандарта ИСО 9001-2001;

– оснащение предприятие природоохранным  оборудованием и коммуникациями, своевременно пересматривать нормы  расхода природных ресурсов;

– снижение издержек производства;

– развитие программы маркетинговых  исследований рынка в целях расширения рынков сбыта продукции.

На 2007 год концерном «Белгоспищепром» предприятию доведено уточненное задание  по привлечению инвестиций в объеме 9 000 млн. руб. (это 393,3% к уровню прошлого года). Объем инвестиций  по 2007 году составил 17 472 млн. руб.

Вопросам  технического перевооружения на СП ОАО «Спартак» уделяется особое внимание, учитывая износ технологического оборудования назрела необходимость более интенсивно привлекать инвестиции в основной капитал. В ближайшее время предприятие должно радикально обновить свои фонды. Разработана и утверждена «Программа  технического перевооружения, механизации и автоматизации производственных процессов на 2008год».

На предприятии разработан инвестиционный проект на приобретение  линии по производству шоколадных изделий типа «Ассорти».

Финансирование технического перевооружения предприятия  планируется произвести за счет заемных средств банка  в размере 6 519 141 евро. Использование заемных средств банка позволит предприятию сохранить накопленный собственный оборотный капитал.

Объем капитальных затрат

Курс евро на 21.08.2007 года составляет 2897,70 руб.

Общие инвестиционные затраты по проекту  составлены на основании программы  технического перевооружения предприятия  на 2007-2008 гг.

На предприятии планировалось ввести оборудование в эксплуатацию в первом  полугодии 2008 года.

Контрактная стоимость приобретаемого оборудования составляет 6 519 141,4 евро (по курсу на 21.08.2007 года = 18 890,5 млн. руб.). Источником финансирования инвестиций в основной капитал являются заемные средства банка- 95,5%, собственные средства – 4,5% от общей суммы.

Банковский кредит привлекается в  иностранной валюте – евро сроком на 5 лет в размере:

– 4 015 000 евро до 31.05.2011 г. под процентную ставку 8,75%годовых + Libor (ставка увеличена с 01.12.2007 г.) в ОАО «Приорбанке»;

– 2 504 141,4 евро до 15.11.2012 г. с процентной ставкой 11,5% годовых в ОАО «Белвнешэкономбанке».

Основным показателем эффективности проекта, является эффективность инвестиций, вложенных в реализацию проекта. Оценка инвестиций выражается на сопоставлении ожидаемой чистой прибыли от реализации проекта, с инвестированным в проект капиталом.

В основе оценки эффективности инвестиций лежит вычисление чистого потока наличности и чистого дисконтированного дохода инвестиций [6, c.35]. В качестве коэффициента дисконтирования для определения чистого дисконтированного дохода используется банковская ставка по кредиту – 10%.

На основании полученного чистого потока наличности определяются показатели эффективности проекта: