Разработка ценовой стратегии предприятия при выходе на внешний рынок (на примере СП ОАО "Спартак")

Автор: Пользователь скрыл имя, 21 Ноября 2012 в 11:53, курсовая работа

Описание работы

Целью данной курсовой работы является определение теоретических аспектов разработки ценовой стратегии; определение её сущности и значения.
Задачами курсовой работы является определение особенностей разработки ценовой стратегии; изучение ценовой стратегии СП «ОАО «Спартак», а также разработка направлений совершенствования разработки ценовой стратегии предприятия.

Содержание

Введение……………………………………………………………………….......3
1 Теоретические аспекты разработки ценовой стратегии
на предприятии при выходе на внешний рынок…………………...……….......4
1.1 Сущность ценовой стратегии и её роль в развитии
экспортного потенциала предприятия…………………………………………..4
1.2 Особенности разработки ценовой стратегии при экспорте
продукции………………………………………………………………………....8
2 Исследование ценовой стратегии при выходе на внешний
рынок СП «ОАО «Спартак»…………………………………………………….14
2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия…………………...14
2.2 Этапы разработки ценовой стратегии на предприятии…………………...17
2.3 Оценка эффективности ценовой стратегии при выходе
на внешний рынок…………………………………………………………..…..22
3 Направления совершенствования разработки ценовой стратегии
при выходе на внешний рынок…………………………………………………28
Заключение………………………………………………………………………35
Список использованных источников…………………………………………..36

Скачать полностью (127.65 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Работа содержит 1 файл

Разработка ценовой стратегии Спартак.doc

— 833.50 Кб (Скачать)

На уровень цен продукции, отгружаемой на рынок РБ повлияла структура отгрузки и размер предоставленной скидки, который складывается по факту отгрузки предыдущего месяца.

Таблица 2.4 – Информация об уровне скидок за 2007 год, %

	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	Август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	ГОД
РЫНОК РБ
карамель	-9	-8	-7	-9	-10	-9	-10	-10	-9	-9	-9	-9	-9
конфеты глаз шокол	-9	-8	-7	-8	-8	-8	-9	-10	-9	-9	-9	-8	-8
конфеты неглаз и глазир	-8	-8	-8	-7	-7	-8	-8	-9	-8	-10	-8	-8	-8
шоколад и шокол изделия	-9	-8	-7	-8	-9	-8	-9	-10	-9	-9	-9	-8	-9
печенье	-9	-8	-8	-9	-9	-9	-9	-11	-10	-9	-8	-8	-9
вафли	-9	-8	-8	-9	-9	-9	-10	-10	-10	-9	-9	-9	-9
торты	-10	-9	-8	-8	-9	-8	-7	-10	-10	-10	-9	-8	-9
пирожные	-9	-2	-4	-3	-3	-3	-5	-8	-4	-3	-2	-1	-3
кондитерские изделия	-9	-8	-7	-9	-9	-8	-9	-10	-9	-9	-9	-8	-9

Таблица 2.4 – Уровень отгрузки на рынок РФ, тыс.руб.

	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
карамель	1926	1950	1955	1990	2002	2075	2104	2126	2265	2367	2629	3017
конфеты глаз шокол	9975	9812	1379	9445	7979	9193	8900	11094	13020	8588	9626	13125
конфеты неглаз и глазир	6031	3603	–	–	4330	4445	5815	3855	4568	5216	4594	5648
шоколад и шокол изделия	8240	6663	8009	8117	6646	7976	8924	8659	8928	8577	10104	11538
печенье	1651	1623	1809	1753	1736	1888	1964	1800	2131	2092	2466	2746
вафли	2512	2582	2612	2644	2642	2775	2756	2880	3012	2994	3615	3835
торты	7364	7207	–	–	–	5644	–	–	7754	–	6584	–
кондитерские изделия	2070	2091	2133	2062	2154	2178	2354	2299	3235	4730	4190	5358

Цены на продукцию, реализуемую на рынках РФ и дальнего зарубежья, зависят от конъюктуры и уровня цен на аналогичную продукции конкурентов. В первом полугодии 2006 года посредством функционирования ООО «Белкондитер» в городе Москва СП ОАО «Спартак» реализовывало по 950- 1100 тонн кондитерских изделий ежемесячно. В июне 2006 года возникла проблема, связанная с контрафактной продукцией, когда ООО «Объединенные кондитеры» предъявили перечень кондитерских изделий, запрещенных к реализации в России и запатентованных на территории Российской Федерации. В перечне наименований указанной продукции 80-90% составляют так называемые лидеры продаж, образующие основу заявок клиентов. Отсутствие лидирующих позиций в поставках привело к резкому снижению отгрузок.

Таблица 2.5 – Средние цены по группам продукции на рынок РФ по протоколу, руб.

Наименование группы продукции	СЦ-7РР-БК-январь	СЦ-7РР-БК-декабрь	Рост %
Карамель леденцовая	31,35	40,85	30,3
Карамель с фруктово-ягодными начинками	26,83	36,29	35,3
Карамель с молочными начинками	28,38	39,41	38,9
Карамель с ликёрными начинками	30,93	42,4	37,1
Карамель с пралиновыми начинками	30,99	42,69	37,8
Печенье сахарное	25,7	31,89	24,1
Печенье затяжное	26,16	34,13	30,5
Печенье сдобное	70,88	93,07	31,3
Вафли	36,03	49,36	37,0
Ваельные батончики	57,79	79,14	36,9
Торты	95,08	109,03	14,7
Пирожные	79,17	90,78	14,7
Шоколадные конфеты	113,97	130,67	14,7
Конфеты глазированные	77,56	89,34	15,2
Конфеты неглазированные	57,68	66,14	14,7
Конфеты, расфасованные в коробки	220,24	252,53	14,7
Подарочные наборы конфет	268,72	308,13	14,7
Наборы конфет	234,19	268,91	14,8
Шоколад и шоколад с начинками	105,63	130,39	23,4

Таблица 2.6 – Уровень цен отгрузки на рынок дальнего зарубежья, тыс.руб

	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
Карамель	2.938	3076	2837	2791	–	–	–	2812	2919	3438	3079	3192
Конфеты глаз шокол	13583	11958	11660	11418				16507	14467	14417	14653	14584
Конфеты неглаз и глазир	4691	–	5203	–	–	–	–	–	5353	5157	5447	5565
Шоколад и шокол изделия	8272	9671	7991	10106	–	–	–	–	9943	10547	10166	10133
Печенье	5756	4764	5470	4429	5389	–	–	5529	4768	6851	6423	6258
Вафли	3101	3137	3084	3054	–	–	–	3594		3532	3493	3585
Торты	–	8295	–	8350	–	–	–	8984	9055	9107	9223	9354
Кондитерские изделия	7190	5909	5575	5291	5389	–	–	5868	10687	11443	10069	10855

Выручка предприятия формируется из поступлений денежных средств на расчетный счет предприятия, выполненных взаимозачетов. Распределение денежной и не денежной частей выручки приведено в таблице 2.7.

Таблица 2.7 – Распределение выручки предприятия

Период	Всего, млн.руб.	В том числе
		Расчетный счет (млн.руб)	Валютный счет				Зачеты
			тыс.руб. росс.руб.	экв-т в млн.бел. руб.	тыс.дол. США	экв-т в млн.бел руб.	млн.руб.	удельный вес неденежной формы
			тыс.руб. росс.руб.	экв-т в млн.бел. руб.	тыс.дол. США	экв-т в млн.бел руб.	млн.руб.
Январь	14 370	12 123,4	8 948,0	721,8	194,2	409,8	1 115	8,7
Февраль	8 633	6 119,0	10 194,6	828,6	514,7	1 102,4	583	6,4
Март	11 213	9 058,4	11 468,7	940,3	190,8	406,3	808	7,2
Апрель	10 549	8 366,8	11 897,9	986,1	154,9	332,1	864	12
Май	10 788	8 604,8	15 867,3	1 320,3	159,9	342,9	520	7,5
Июнь	9 472	8 061,5	9 197,1	761,8	195,2	418,7	230	4,3
Июль	9 265	7 562,5	11 645,6	976,8	191,5	410,7	315	2,4
Август	9 469	7 587,8	8 855,8	741,6	258,2	549,6	590	6,2
Сентябрь	9 333	7 891,7	7 386,3	628,0	64,9	139,3	674	7,2
Октябрь	12 744	9 795,8	10 745,5	927,2	232,6	426,0	1 595	12,6
Ноябрь	15 785	12 575,5	17 767,2	1 559,6	318,7	1 031,9	618	3,9
Декабрь	21 009	18 994,8	11 708,1	1 027,1	428,7	474,1	513	2,4
Итого	142 630	116 742,0	135 682,1	11 419,2	2 904,3	6 043,8	8 425	5,9
Уд. вес. %	100	63,2	–	12,5	24,3

Информация о работе Разработка ценовой стратегии предприятия при выходе на внешний рынок (на примере СП ОАО "Спартак")