Ценообразование на образовательные и здравоохранение услуги

     Остановимся более подробно на особенностях применения метода маржинальных издержек. По своей  сути этот метод смыкается с ценообразованием на основе анализа безубыточности, который в литературе встречается  как стоимостной анализ безубыточности, иногда называемый CVP - анализом. Главными элементами этого метода являются нахождение точки критического объема производства (точки безубыточности) и определение  объема продаж, обеспечивающего необходимый  размер средств для реинвестирования в совершенствование образовательного процесса и развитие учебно-материальной базы образовательного учреждения. В  образовательных организациях издержки можно разделить на постоянные, которые  не зависят от количества студентов, и переменные. 
 
 
 
 
 
 

2.4 Общий подход к  дифференциации цен  

     Выбрав  наиболее подходящий метод ценообразования, вуз определяет исходную, а не окончательную  цену услуги. На итоговую цену могут  повлиять дополнительные факторы –  действия конкурентов, временное повышение  спроса на образовательную услугу и  др. Кроме того, цены могут быть дифференцированы для разных групп потребителей.

     Стратегия дифференциации предполагает установление различных цен для разных категорий  потребителей и географических регионов. За базу, как правило, принимается  цена, определенная одним из предложенных методов. Далее рассчитывается величина соответствующих скидок или надбавок.

     Для потребителей дифференциация производится в зависимости от частоты или  срока пользования услугами вуза (скидки постоянным потребителям), объема заказываемых услуг, способа их оплаты. Система скидок услуг направлена на удержание постоянных потребителей: никакая скидка не заставит их оплатить ненужную им услугу – она будет  способствовать тому, что потребитель  предпочтет воспользоваться услугой  именно данного вуза, а не другого. Поэтому применять такую скидку целесообразно только на конкурентном рынке.

     Скидки  по объему заказываемых услуг направлены на то, чтобы потребитель приобрел как можно больше услуг. Вариаций такого рода скидок немало: это может  быть скидка на определенную услугу при  приобретении услуг в комплексе, скидка на все услуги, превышающие  по совокупной стоимости определенную сумму и др.

     Широко  применяется в настоящее время  такой вид скидок как система  «убыточного лидера» («падающего лидера»), суть которой заключается в следующем. Выбирается одна, достаточно востребованная услуга. Цена на нее устанавливается  на более низком уровне, чем у  конкурентов (даже если она окажется ниже затрат). Потребитель, видя столь  низкую стоимость данной услуги, начинает подсознательно воспринимать вуз как  недорогой. Точно так же он воспринимает и стоимость всех остальных услуг вуза (хотя на самом деле они могут оказаться выше средних цен по рынку). При этом количество услуг «убыточных лидеров» должно быть не больше одной-двух. Иначе выгоды от использования метода будут нивелированы снижением цен.

     Дифференцированное  ценообразование связано с варьированием  цен в зависимости от времени  предоставления услуг, от удалённости  потребителя услуг, от объёмов получаемых услуг и их индивидуализации для  конкретного потребителя. Такой  максимально гибкий подход в ценообразовании  мало применим для крупных организаций. Они, как правило, устанавливают  фиксированные цены на учебный год  и не склонны их дифференцировать. Но индивидуальное обучение – образовательная  область, где подобная дифференциация  имеет место. [стр.92] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

     На  сегодняшний день экономически обоснованное ценообразование является одной  из наиболее актуальных и сложных  проблем здравоохранения. При всей специфике здравоохранения как  отрасли в установлении цен следует  учитывать:

• цена должна отражать общественно необходимые затраты на производство услуг, их потребительские свойства и качество;
• учитывать соотношение спроса и предложения на данный вид услуг;
• носить противозатратный характер и стимулировать ускорение научно-технического прогресса, улучшение качества услуг;
• обеспечивать получение  прибыли, создавать экономические условия для хозрасчетной деятельности учреждений, следовательно, для самоокупаемости, рентабельности, самофинансирования.

     В основе ценообразования медицинских  услуг в рамках спроса и предложения  должна лежать методология маркетинга. Себестоимость же, прибыль и цены формируются исходя из специфики  спроса. В условиях рынка происходит процесс постоянного маневрирования как размерами цены, так и ее составными частями.

     Уровень цены на предоставляемые медицинские услуги в условиях рынка зависит от следующих факторов:

• уровня переменных и постоянных расходов объекта здравоохранения, определяющих полную себестоимость его услуг;
• предполагаемого объема прибыли этого объекта;
• имеющихся мощностей лечебного  учреждения для предоставления услуг;
• состояния спроса на услуги;
• цены на данный вид услуг, которые устанавливают конкуренты.

     В условиях рыночной экономики цены должны быть гибкими, реагировать на рыночную конъюктуру.

     Существует  необходимость изучения рынка образовательных услуг и спроса на образовательные услуги (т.е. потребность населения в области образования) и выработки рыночной стратегии на основе маркетинга. Общеизвестно, что рынок стимулирует любую общественную деятельность (в данном случае - образовательную) через механизм цен. Однако путь дальнейшего совершенствования всех видов образовательной деятельности лежит через развитие образовательного рынка, увеличение объемов и повышение качественных характеристик образовательной продукции (услуг).

     Цены  в отрыве от остальных элементов  хозяйственного механизма не способны обеспечить устойчивое положение образовательного учреждения. Необходимо формировать  действенный противозатратный механизм.

     Какие существуют перспективы в ценообразовании  при дальнейшем развитии рынка образовательных  услуг? Уровень договорных цен все  в большей степени будет зависеть от конъюнктуры рынка, изучения спроса и предложения, повышения конкурентоспособности  образовательной продукции. Постепенно договорные цены превратятся в цены свободного рынка.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список использованных источников  

1. Гражданский кодекс Республики Беларусь от 19 ноября 1998г. (с комментариями к разделам  В.Ф.Чигира). - Минск: Амалфея, 1999.- 285с.
2. Есипов, В. Цены и ценообразование: учебник для вузов / В. Есипов. – Москва: СПб., 1999. – 386 с.
3. Захарова, И. В. Маркетинг образовательных услуг / И. В. Захарова. - Ульяновск: УлГТУ, 2008. - 170 с.
4. Кокотов, Д.В. «Понятие о сущности лечебно-профилактического учреждения в современных условиях» - журнал «Экономика Здравоохранения» №4, 1997.
5. Конституция Республики Беларусь 1994 года. (с изменениями и дополнениями, принятыми на республиканских референдумах 24 ноября 1996г. и 17 октября 2004г.). -  Минск: Амалфея,  2005г. – 48 с.
6. Макарова, В.Д. Маркетинг услуг / В.Д.Макарова. – Москва: Финансы и статистика, 1996. – 246 с.
7. Малахова, Н.Г.  Маркетинг медицинских услуг / Н.Г.Малахов. – Москва: Книжный мир, 1998. – 284 с.
8. Сборник нормативных документов по финансово-хозяйственной деятельности в учреждениях здравоохранения  / сост. И.С. Мыльникова. – Москва: Агар, 1996. – 397 с.
9. Чубаков, Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой практике предприятия / Г.Н. Чубаков. – Москва:ИНФА-М, 1996. – 362 с.
10. Шамшурина, Н.Г. «Ценообразование и прибыль» - журнал «Здравоохранение» №1, 1998.