Ценообразование на образовательные и здравоохранение услуги

align="justify">     - максимизация средств на реинвестирование  в совершенствование образовательных  технологий и развитие учебно-материальной  базы.

     Для образовательного учреждения в соответствии с его миссией приемлемы все  три цели ценовой политики. 
          Обеспечение выживаемости является главной стратегией образовательных учреждений, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции. Для достижения поставленной цели используются заниженные цены – цены проникновения, они предназначены для освоения определенной намеченной доли рынка и способствуют увеличению объема реализации образовательных услуг и, как следствие, - увеличению совокупного валового дохода, получаемого образовательным учреждением. 
          Ценовая стратегия, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении образовательным учреждением существующего положения на рынке образовательных услуг. С этой целью предпринимаются все возможные меры для предотвращения спада объемов реализации образовательных услуг.

     Ценовая стратегия, направленная на максимизацию средств на реинвестирование в совершенствование образовательных технологий и развитие учебно-материальной базы является наиболее предпочтительной для образовательных учреждений. Но реализация этой стратегии требует значительных средств и времени на формирование системы стратегического менеджмента образовательного учреждения, создание системы менеджмента качества в образовательном учреждении, проведение трудоемких и дорогостоящих процедур сертификации системы менеджмента качества на соответствие требованиям международных стандартов ISO 9001:2000 или аутентичных российских национальных стандартов ГОСТ Р 9001:2001 и создание положительного имиджа в области качества образования среди потенциальных потребителей образовательных услуг. 
          В табл. 2.1 приведен порядок реализации типовых процедур формирования рыночной цены на образовательные услуги учреждений в сфере профессионального образования типовой порядок расчета и установления их цены.

     Таблица 2.1 - Порядок реализации типовых процедур формирования цен на образовательные услуги порядок расчета и установления цен

     Продолжение таблицы 2.1 - Порядок реализации типовых процедур формирования цен на образовательные услуги порядок расчета и установления цен

 

     После выбора стратегии ценовой политики образовательного учреждения следующим  этапом процедуры установления цены является оценка спроса.

     Ценообразование в сфере услуг имеет ряд  особенностей, поскольку, в отличие  от товаров, услуги нематериальны и  не подлежат хранению. При выборе метода формирования цены на образовательные  услуги необходимо не только учесть указанную  специфику, но и определить цели ценообразования, проанализировать спрос на рынке  и цены конкурентов, рассчитать затраты, связанные с оказанием образовательных  услуг.

     Ценообразование вообще и в сфере услуг в  частности – это сложный и  трудоемкий процесс, включающий в себя несколько основных этапов:

     - постановка цели ценообразования; 

     - определение спроса на образовательные  услуги;

     - оценка затрат вуза;

     - анализ цен конкурентов; 

     - выбор метода ценообразования; 

     - расчет исходной цены;

     - учет дополнительных факторов;

     - установление окончательной цены.

     Приступая к определению цены на образовательные  услуги, вуз должен сформировать задачи, которые ему необходимо решить. Как  правило, выбирают одну из следующих  задач:

     1. Сохранение стабильного положения на рынке образовательных услуг. Иначе эту задачу можно назвать «выживание». Практика показывает, что решение данной задачи, то есть стремление сохранить статус-кво относительно занимаемой доли рынка возможно при определенной, обычно не очень высокой, норме прибыли.

     2. Расширение доли рынка. В этом случае необходима агрессивная маркетинговая и ценовая политика, нередко – демпинговые цены. Следует отметить, что цена может служить показателем качества образовательной услуги, в силу чего есть вероятность, что ее снижение приведет не к завоеванию рынка, а наоборот – потере потенциальных абитуриентов.

     3. Максимизация доходов. Пожалуй, это одна из самых сложных задач, стоящих перед вузом. Основная трудность заключается в том, что вузу необходимо точно определить спрос на предоставляемые образовательные услуги. Если цена задается рынком и не зависит от объема предоставляемых образовательных услуг, ситуация упрощается.

     Сравнительный анализ качества услуг, предоставляемых  вузом и его конкурентами, в  сочетании с изучением уровня спроса позволит очертить примерные  рамки колебания цен, допустимые для вуза.

     4. Создание имиджа вуза, предлагающего (предоставляющего, оказывающего) элитные образовательные услуги. Позиционируя себя как поставщика элитных услуг, вуз за значительную цену предлагает (предоставляет) образовательные услуги либо высокого качества, либо не предоставляемые вузами-конкурентами. При этом уменьшение числа студентов компенсируется высокими ценами.

     На  итоговую цену могут повлиять дополнительные факторы – действия конкурентов, временное повышение спроса на образовательную  услугу и др.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.3 Методы ценообразования  на образовательные  услуги 

     Реализации  типовых процедур формирования рыночной цены в сфере профессионального  образования в качестве пятого этапа  предусматривает Выбор метода ценообразования. Методы установления цены образовательных услуг должны обеспечить их успешную реализацию на рынке и достижение определенных целевых установок образовательного учреждения. Классификация методов установления цены на образовательные услуги в таблице 2.2. Одновременно с описанием особенностей, характерных для структуры цены, в таблице приводятся преимущества и недостатки применяемых методов, которые позволяют проводить обоснованный выбор.  

     Таблица2.2 - Классификация методов установления цены на образовательные услуги

 

     Продолжение таблицы 2.2 - Классификация методов установления цены на образовательные услуги

     Продолжение таблицы 2.2 - Классификация методов установления цены на образовательные услуги

     Продолжение таблицы 2.2 - Классификация методов установления цены на образовательные услуги