Организация продвижения товаров на мировом рынке

маркетинговой деятельности на рынке осуществляются по трем основным

направлением. Предметом изучения являются :

·          изучение потребительских свойств  товара и его качественных

характеристик;

·          емкость рынка и его конъюнктура;

·          методы и формы сбыта товаров.

Научность и достоверность информации о  рынке и процессах, совершающихся  на

нем, зависят не только от опыта и квалификации служб маркетинга и

посреднических  фирм, но и от правильности применения конкретных научных

методов исследования.

Наиболее  часто в исследовании свойств  товаров, их методов сбыта, конъюнктуры

рынка используются социологические методы.

Изучение  товаров и его свойств представляет собой основу для реализации

важнейшего  принципа маркетинга - организации  производства таких товаров,

которые бы максимально соответствовали требованиям рынка и спросу

потребителей. Это важнейший элемент маркетинга в его предварительной фазе,

когда определяют его цели, задачи и методы.

Конкретными задачами изучения товара и его свойств  являются:

·          отбор новых идей и изделий;

·          всесторонняя проверка приемлемости для  потребителей технических,

потребительских, эстетических и функциональных свойств  новых

усовершенствованных изделий: вкус, запах, цвет, размер, фасон, прочность,

надежность, удобство в эксплуатации, а также  восприятие ими названия изделия,

отношение к торговой марке, место, которое  отводится ему среди других изделий

при выборе и покупке и т. д.;

·          анализ реакции покупателей на новые  или традиционные изделия фирмы

в сравнении  с реакцией на аналогичную продукцию  конкурентов;

·          оценка свойств упаковки, включая  физические характеристики,

конструкцию, внешнюю привлекательность, степень  воздействия на потребителя,

способность выделить изделия из общей массы, удобство пользования,

возможность последующего использования (в декоративных или функциональных

целях);

·          изучение возможностей упрощения ассортиментной структуры в целях

упразднения излишних и неэкономических различий в фасонах, расцветках,

размерах, сортах и т.д.;

·          анализ широты ассортимента изделий, имея в виду обеспечить

необходимую полноту представления продукции  фирмы по сравнению с

конкурирующими  изделиями на всех основных сегментах  рынка;

·          изучение вопросов технического обслуживания, имеющего особое

значение  для продукции производственного  назначения, так как монтаж и

наладка, например, основного оборудования могут  потребовать несколько месяцев

после фактического заключения сделки на продажу.

Важность  маркетинговой деятельности по изучению товара и свойств объясняется

прежде  всего резко усилившимся воздействием научно-технического прогресса на

развитие  производства и рынка. В результате освоения новейших достижений

науки и техники, химии в товарообмен  постоянно широким потоком вливаются

принципиально новые, ранее не выпускавшиеся товары. Одновременно происходит

процесс ускорения, нередко - ежегодного обновления и совершенствования

выпускаемых моделей с учетом последних достижений науки и техники.

5.  Биржевая и аукционная  торговля. 

Происхождение термина «биржа» связывают, с  одной стороны, с латинским словом

«bursa», означающим кожаный мешок или кошелек, в котором хранились деньги, с

другой  — с городом Брюгге в Нидерландах, где на площади возле дома купца Ван

дeр Бурсе в начале 16 века собирались купцы, чтобы узнать, что и где можно

купить, о сделках, приобрести векселя. Предвестником  бирж были ярмарки, на

которых наличный товар не продавался, но выставлялись его образцы для

последующего  заключения торговых сделок. Первой в  мире считается основанная в

1531 году  в Антверпене биржа, на здании  которой была надпись: «Для  торговых

людей всех народов и языков».

Говоря  о России, надо отметить, что становление  биржевых  учреждений

напрямую  связано с Петром I, ознакомившимся с деятельностью голландских  бирж

во время  своего "стажерства"  в качестве корабела  на верфях Нидерландов.

Именно  по инициативе царя в России возникли первые торгово-маклерские

учреждения. И воля  реформатора  предварила  тот  период,  когда объективная

необходимость расширения товарно-денежных отношений  загодя  создает

механизм, который будет способствовать этим процессам в Отечестве.

Первая  товарная биржа была учреждена еще  в 1703 году, но объективные  условия

не  способствовали ее развитию. Через  двадцать лет волевым указом 1723 года

государь  предписывал  "приневолить" купцов к посещению этих новых

коммерческих  учреждений.

Таким  образом, в отличие от Запада инициатива создания биржи принадлежала не

торговцам, а государству.

Первая  российская биржа была  открыта  в  Санкт-Петербурге  в 1724 году.

Создание  же Московской биржи связано с  декретом Екатерины II "Об утверждении

плана построения Гостинного двора с биржей при нем", подписанного

императрицей  в 1789 году. Однако практическая деятельность Московской биржи,

расположенной на Ильинке, началась  лишь  после  войны 1812 года.  В числе

первых  российских бирж была Одесская, основанная в 1796 году.

Заметное  развитие биржевого движения  в  России  произошло  в 30-40-х

прошлого  столетия, когда рост фабрично-заводских  и кустарных предприятий

стимулировал  расширение торгово-рыночных отношений. В эти годы возникли биржи

в  Кременчуге,  Рыбинске,  Нижнем Новгороде и  других торговых центрах России.

Основным  же периодом утверждения биржевой деятельности в России были 60-70-е

годы, что  непосредственно было связано с  всплеском  экономического подъема  в

стране  в связи с реформами 1861 года, когда  биржи возникли практически во

всех  крупных городах России.

Вся деятельность биржевых учреждений регламентировалась положениями Устава. В

нем строго определялась  процедура,  условия и правила заключения сделок,

права и обязанности участников.

К  1917  году  в  России было зарегистрировано 115 торговых и универсальных

бирж  и соответствующее число биржевых комитетов.

После Октябрьской революции деятельность биржевых  комитетов, как  и самих

бирж, была прекращена: они не вписывались в  теорию и практику "военного

коммунизма". Однако НЭП  восстановил  биржи  в правах.  Первые  товарные

биржи в стране Советов возникли в конце 1921 года (Вятская, Нижегородская),

но затем  биржи были ликвидированы и только через 60 лет вновь заняли

достойное место в российской экономике.

Биржа есть место, в котором заключаются    сделки купли-продажи товаров, где

можно получать информацию о крупных продажах и текущих ценах на партии

товаров.

Таким образом, по своей природе биржа  есть рынок оптовой торговли

разнообразными  товарами однако это не рынок непосредственной купли-продажи

товаров, а рынок, на котором заключаются  торговые сделки, контракты,

формируются цены на основе спроса и предложения, оказываются услуги,

помогающие продавцам и покупателям найти друг друга.

По способу  проведения тортовых операций ближе  всего к бирже стоят оптовые

ярмарки, где товары продаются по образцам. Если товар, представленный на

ярмарке, вам подходит, вы договариваетесь  с его производителем или

поставщиком о последующей продаже на определенных условиях партии такого

товара. Так что биржа не столько продающая, сколько посредническая

организация, соединяющая продавца с покупателем  и получающая за это

комиссионное  вознаграждение в виде определенного  процента. Кроме того, биржа

получает  доходы за счет продажи брокерских мест, поступления учредительских

взносов.

По форме  собственности биржи есть чаще всего  акционерные общества. Но могут

существовать  и государственные биржи, оказывающие  к тому же безвозмездные

услуги. Это относится в основном к  биржам труда. Биржи отличаются друг от

друга прежде всего вводом биржевого товара.

Товарные  биржи — организованный рынок, на котором торгуют сырьем,

материалами, оборудованием, продовольствием. Обычно на товарной бирже

продается главным образом однородный товар, например нефть, строительные

материалы, зерно, металлолом. Такие биржи называют специализированными. Но в

процессе становления бирж в России преобладают универсальные биржи. Товары

продаются партиями с указанием количества, состава, основных качественных

признаков. Сделки на товарных биржах устанавливаются  на определенный срок, в

течение которого продавцы должны быть поставлены, а покупателям оплачены

товары, чаще всего этот срок не превышает 6 месяцев.

Фондовые  биржи представляют постоянно функционирующий  рынок ценных бумаг,