Звіт з переддипломної практики (за матеріалами ПАТ «Корчуватський комбінат будівельних матеріалів»)

      за замовленням покупців виконується доставка цегли на об’єкт автомобільним або залізничним транспортом;

      компанія орієнтується на попит Києва та області.

Стратегія маркетингу ПАТ «Корчуватський комбінат будматеріалів» складається з 4-х основних позицій :

1.      Вибору цільових сегментів ринку

2.      Позиціонування цегли

3.      Визначення товарного асортименту

4.      Формування ціни/якості

Цегла є товаром особливого попиту, який потребує багато допоміжних компонентів, матеріалів, засобів та ін. для остаточного його використання. А це потребує наявності значних коштів у населення, будівельних фірм та стабільних економічний стан в країні. Тому стратегія маркетингу  ПАТ «Корчуватський комбінат будматеріалів» залежить від макро- і мікросередовища. Постійно проводиться аналіз обсягів будівництва в Україні. По цим відомостям планується робота підприємства на найближчі 1-2 роки. Якщо за даними Державного комітету статистики в експлуатацію введено жилих будинків в 2010 році 5,3 млн.кв.м. в тому числі в Києві 967,1 тис.кв.м., а в « Галузевій програмі про розвиток жилого будівництва на 2010-2011 рік», затвердженою наказом Мінрегіонбуду від 24.09.2010 № 365, передбачено збільшення об’ємів жилого будівництва, а кожний третій будинок сучасного жилого фонду потребує проведення капітального або поточного ремонту, то прогнозується збільшення попиту на цей період на будівельні матеріали, в т.ч. на керамічну цеглу.

Цегла Кочуватського КМБ позиціонується як якісна і дорога будівельна цегла. Її зовнішній вигляд відповідає лицьовій.

Методи просування товару на ринок :

      бере участь в спеціалізованих виставках ( Контрактовий ярмарок «Будівництво і архітектура», «Примус : Сучасний дім. Будівництво»);

      проводить PR – компанії ( серія статей в журналах «Імперія нерухомості», «Будмайстер», «Ососбняк», «Партнер»; газети «Деловая столица», «БИЗНЕС»; в книгах – каталог «Бізнес - Київ», «Україна промислова», «Торгово-промислова Україна», електронний каталог «Індустрія» та ін.);

      виготовлення сувенірної продукції з логотипом компанії (календарі, ручки, щоденники, пакети та ін.).

ПАТ «Корчуватський комбінат будматеріалів» займає достатньо конкурентне становище, порівняння його цін на цеглу з цінами основних конкурентів представлено в табл. 1.3.

Таблиця 1.3

Аналіз вартості цегли за тис. шт. ПАТ «Корчуватський комбінат будматеріалів» і головних конкурентів у 2010 році

У 2009 - 2010 роках у результаті фінансово-економічної кризи обсяги будівельних робіт скоротилися, відповідно це призвело до зменшення попиту на будівельні матеріли, що позначилося на скороченні обсягів їх виробництва. Єдиним видом будівельних матеріалів, обсяги виробництва якого не зменшувалися, були плити та керамічні плитки. Це пов’язано з тим, що у 2010 році, здебільшого, виконувалися оздоблювальні роботи у будинках, що були зведені у докризовий період.

У 2010 році спостерігалося пожвавлення у будівельній галузі: було введено в експлуатацію 5,8 млн.кв.м. житла, що на 43,2% більше, ніж за попередній рік. Відновлення будівельних робіт на проектах вплинуло на динаміку обсягів виробництва будівельних матеріалів. Зросли обсяги виробництва плит та керамічної плитки, вапна, блоків та цегли з цементу, збірних елементів конструкцій для будівництва тощо. Тенденція до зменшення обсягів виробництва зберігалася лише у напрямах виробництва керамічної цегли та цементу. На сьогодні є певні перспективи розвитку у торговельній та житловій сфері оскільки у напрямі будівництва торговельної нерухомості існують можливості отримання прибутків від нових проектів, а на ринку житлової нерухомості зберігається дефіцит житла. Проте подальший стан галузі залежатиме від відновлення іпотечного кредитування та зростання платоспроможності населення. Спеціалісти прогнозують, що вихід з кризового стану підприємств будівельного сектору розпочнеться не раніше, ніж через рік.

Співвідношення цільових сегментів ринку ПАТ " Корчуватський комбінат будівельних матеріалів" станом на 2010 рік проілюстровано на рис.1.

Рис. 1. Структура реалізації продукції ПАТ " Корчуватський комбінат будівельних матеріалів"

Основними та постійними клієнтами є будівельні компанії, на рис. 1 видно, що вони займають найбільшу частку цільового ринку ( 37,3 % ), до них належать: АО ЗТ «Київбудінвест», ХК «Київміськбуд», ТОВ «Житлобуд», ДБК УДВС України, Трест ВАТ «КМБ-1 ім. Загороднього», і звичайно населення (індивідуальні забудовники з високим рівнем доходів).

Узагальнюючи, слід відмітити наявність сприятливих умов для створення ПАТ «Корчуватський комбінат будматеріалів» конкурентних переваг й посилення його позиції на ринку, орієнтуючись при цьому на ключові фактори успіху в галузі.

Розділ 2. Техніко-економічний аналіз діяльності ПАТ «Корчуватський комбінат будівельних матеріалів»

Проведемо експрес-аналіз фінансового стану ПАТ «Корчуватський комбінат будівельних матеріалів».  Він проводиться підприємством для отримання оперативної інформації про його фінансову стійкість. Для цього використовується коефіцієнтний аналіз. На практиці найчастіше для попереднього аналізу фінансового стану підприємства розраховують вісім показників. Занесемо результати розрахунків в табл. 2.1.

1)     Неплатежі – сума поточних зобов’язань підприємства. Їх збільшення є негативною тенденцією.

Неплатежі = поточні зобов'язання

Неплатежі на поч. року = 4906 тис. грн..

Неплатежі на кін. року = 2510 тис. грн..

2) Коефіцієнт незалежності показує ступінь незалежності підприємства від зовнішніх джерел фінансування. Нормативне значення складає 0,5.

К незал. = Власний капітал / Валюта балансу

К незал. на поч. року = 22960/27866= 0,824

К незал. на кін. року = 22438/24948= 0.900

3) Коефіцієнт фінансової стійкості характеризує стійкість фінансового стану підприємства. Нормативне значення дорівнює 0,7.

К фін. ст. = (Власний капітал+Довгострок. зобов'язання)/Валюта балансу

К фін. ст. на поч. року =(22960+0)/27866= 0,824

К фін. ст. на кін. року =(22438+0)/24948= 0,900

4)Коефіцієнт ділової активності характеризує оборотність активів підприємства, тобто показує, скільки оборотів роблять активи підприємства протягом звітного періоду. Його зменшення є негативною тенденцією.

К діл. акт. =Чистий дохід / Середньорічна вартість активів

Середньорічна вартість активів = (24948+27866)/2= 26407 тис. грн.

К діл. акт. = 22592/26407= 0.856

5)Коефіцієнт ефективності використання фінансових ресурсів (рентабельності активів) показує скільки чистого прибутку припадає на 1 грн. середньорічної вартості активів. Його зменшення є негативною тенденцією.

К рен. акт. = Чистий прибуток/ Середньорічна вартість активів

К рен. акт. = 432/26407= 0,017

6)Коефіцієнт ефективності використання власних коштів (рентабельність власного капіталу) показує скільки чистого прибутку припадає на 1 грн. середньорічної вартості власного капіталу. Його зменшення є негативною тенденцією.

К рен. вк = Чистий прибуток/Середньорічна вартість власного капіталу

Середньорічна вартість ВК =(22438+22960)/2=22699 тис. грн.

К рен. вк = 432/22699= 0,019

7)Загальний коефіцієнт покриття за балансом (загальний коефіцієнт ліквідності) характеризує здатність підприємства покрити оборотними активами поточні зобов’язання. Нормативне значення 2-2,5, але не менше 1.

К покр. = Оборотні активи/ Поточні зобов'язання

К покр. на поч. року = 5703/4906= 1,162

К покр. на кін. року = 6346/2510= 2.529

8)Коефіцієнт участі власних і довгострокових позикових коштів в запасах і витратах показує на скільки відсотків оборотні активи покриваються за рахунок власного оборотного капіталу та довгострокових зобов’язань. Його зменшення є негативною тенденцією.

К уч. = (Власний оборот. капітал+Довгострок. зобов'язання)/Оборотні активи

Власний оборотний капітал = Власний капітал – Необоротні активи

Власний оборотний капітал на поч. року =22960 – 22163= 787 тис. грн.

Власний оборотний капітал на кін. року =22438 – 18602= 3836 тис. грн.

К уч. на поч. року = (787+0)/5703= 0,138

К уч. на кін. року = (3836+0)/6346= 0.605

Таблиця 2.1

Попередній аналіз фінансового стану ПАТ «Корчуватський комбінат будівельних матеріалів» за 2010 рік

Отже, за результатами експрес – аналізу виявлено, що неплатежі підприємства протягом звітного періоду зменшились, що позитивно характеризує діяльність підприємства. Стан підприємства є незалежним та фінансово стійким, оскільки зазначені показники перевищують нормативні значення. Протягом звітного періоду майно підприємства зробило 0,856 обертів – це низький показник оборотності і в подальшому може негативно вплинути на фінансовий стан підприємства. На кожну 1 грн активів припадає 17 копійок чистого прибутку, на 1 грн власного капіталу  - 19 копійок чистого прибутку. Поточні зобов’язання підприємства цілком покриваються за рахунок оборотних активів, тобто стан підприємства можна вважати ліквідним, також спостерігається позитивна тенденція, адже загальний коефіцієнт покриття по балансу зріс до 2,529. На початок періоду оборотні активи на 13,8% були сформовані за рахунок власного оборотного капіталу і довгострокових зобов’язань, але вже на кінець періоду на 60,5 %, що позитивно характеризує стан підприємства.

Стабільність фінансового стану підприємства залежить від правильності та доцільності вкладення фінансових ресурсів у активи, тому для його оцінки необхідно вивчити передусім склад, структуру майна та джерела його утворення. Основними методами аналізу майна є вертикальний і горизонтальний методи, які застосовуються до аналізу балансу. Результати аналізу представлені в табл. 2.2.

Таблиця 2.2

Аналіз динаміки та структури активів ПАТ «Корчуватський комбінат будівельних матеріалів» за 2009 – 2010 рр.