Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Наряду с параметрами, описывающими основные количественные и качественные характеристики, важно анализировать так называемые мягкие параметры, характеризующие внешний вид товара (дизайн, цвет и др.), его упаковку, товарный знак и др.

После проводится анализа  конкурентоспособности товара по потребительским параметрам и установления факта его соответствия требованиям потребителей и нормативным актам, регламентирующим доступ товара на конкретный рынок, проводится анализ конкурентоспособности по экономическим (стоимостным) параметрам товара. Величина экономических параметров определяется ценой изделия, расходами на его транспортировку, установку, обучение персонала. Эксплуатационными расходами, стоимостью ремонта, расходами на техническое обслуживание, налогами, страховыми взносами и т.д. Сумма всех этих затрат будет определять цену потребления, т.е все затраты потребителя в течение всего срока службы. Цена потребления – один из важнейших показателей конкурентоспособности.

Оценку степени удовлетворения предлагаемого товара потребности  покупателей проводят с помощью сводного параметрического индекса , который может быть рассчитан по формуле:

где - удельный вес i – го параметрического индекса, отражающего степень важности данного параметра для покупателя;

- значение параметрического индекса i – го параметра;

- количество сравниваемых параметров  изделия

Аналогично рассчитывается сводный индекс конкурентоспособности  по экономическим параметрам .

где - удельный вес j – го экономического индекса, отражающего степень важности для покупателя, данного параметра;

- значение индекса j – го  экономического параметра; 

- количество оцениваемых экономических  параметров товара.

Расчёт сводных индексов по потребительским и экономическим  параметрам даёт возможность вычислить  интегральный показатель относительной конкурентоспособности К нашего товара по сравнению с товаром, выбранным в качестве образца:

Если К > 1.0, анализируемое  изделие превосходит по конкурентоспособности  образец, если К = 1.0 – находится на одинаковом уровне и, если К < 1.0 – уступает ему.

Таким образом, улучшить интегральный показатель конкурентоспособности  можно, увеличивая и/или уменьшая .

При разработке мероприятий  по повышению конкурентоспособности  товара важно оценивать затраты  на улучшение параметров изделия  в сравнении с возможной выручкой (прибылью), которая ожидается от реализации на внешнем рынке.

Величина экономических  параметров определяется ценой изделия, расходами на его транспортировку, установку, обучение персонала. А так  же эксплуатационными расходами, стоимостью ремонта, расходами на техническое обслуживание, налогами, страховыми взносами и так далее. Сумма всех этих затрат будет определять цену потребления, т.е все затраты потребителя в течение всего срока службы.

Цена потребления –  один из важнейших показателей конкурентоспособности.

3.2.Виды операций  во внешнеэкономической деятельности.

Предприятия осуществляют во внешнеэкономических отношениях ряд операций, которые можно классифицировать на 3 группы:

I. операции купли-продажи  товаров; 

II. операции купли-продажи услуг;

III. операции купли-продажи  научно-технической продукции. 

Операции купли-продажи  товаров являются традиционными  для практики внешнеторговых организаций  в нашей стране.

Сделки по купле-продаже  товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согласованную цену.

Основными видами операций купли-продажи являются:

1. Экспортные - это продажа  и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

2. Импортные - закупка  и ввоз иностранных товаров  для последующей реализации их  на внутреннем рынке своей  страны.

3. Реэкспортные - это вывоз  за границу ранее ввезенных  товаров, не подвергшихся в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.

4. Реимпортные - это  ввоз из-за границы ранее вывезенных  отечественных товаров, не подвергшихся  там переработке. 

Встречная торговля объединяет внешнеторговую деятельность, что предусматривается  в единых соглашениях встречных обязательств экспортеров и импортеров по закупке друг у друга товаров.

Операции купли-продажи  услуг являются в большинстве  случаев самостоятельными, обособленными  от купли-продажи товаров.

Выделяются 2 основных группы операций купли-продажи услуг:

1) основные;

2) обеспечивающие.

К основным операциям  купли-продажи услуг относятся:

а) инжиниринг;

б) аренда;

в) международный туризм.

Операции купли-продажи  научно-технической продукции выделяют в самостоятельную группу в связи  с тем, что они могут иметь не только научную, но и коммерческую ценность.

В этой группе операций различают:

1)операции по купле-продаже  патентуемой научно-технической  продукции (изобретений, товарных  знаков, промышленных образцов и  др.);

2)операции по купле-продаже, не патентуемой научно-технической продукции;

3)обмен результатами  научно-исследовательских работ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Стратегия и особенности ценообразования  во

внешнеэкономической деятельности предприятия.

Цены экспортных и  импортных контрактов устанавливаются на базе мировых цен, что естественно отличает методику ценообразования во внешнеэкономической деятельности от, той которой руководствуются при определении цен внутреннего рынка. Выполнение данного требования – одно из основных условий работы предприятия на внешнем рынке.

Для расчета выгодных условий исходя из реальной статистики для предприятия в процессе ценообразования  сначала строится индекс экспортных цен (в единицах национальной или  другой валюты) :

1)где  - доля каждого  (i-го) товара в суммарной стоимости экспорта в базисном году, а  - отношение текущей цены на этот товар к его цене в базисном году. Такой же индекс можно рассчитать для импортных цен;

2)где  - доля каждого  товара в суммарной стоимости  импорта в базисном году, а   определяется так же, как и раньше. Таким образом, условия торговли равны отношению двух индексов.

Рост этого показателя обычно называют ростом прибыли предприятия.

Особенности формирования цен на мировых товарных рынках определяется действием механизма ценообразования, которым можно разделить всё на две группы: факторы, действие которых подчинено закону стоимости и факторы, влияющие на цены в сфере обращения товара.

Величина стоимости  находится в прямой зависимости  от продолжения рабочего времени, общественно  необходимого для изготовления товара: чем больше времени расходуется на производство товара, тем выше его стоимость и соответственно цена. Но на цену помимо стоимости влияют также факторы, связанные с условиями реализации товара.

Любое предприятие устанавливает  исходную цену, а затем корректирует её с учётом различных факторов. Но они не просто назначают ту или иную цену. Кроме того, предприятие действует в условиях постоянной конкуренции и отвечает на ценовые изменения конкурентов. Стратегический подход предприятия к проблеме ценообразования частично зависит от жизненного цикла товара.

Стратегия «снятия сливок»  включает в себя установление на запатентованный  товар высокой цены, чтобы снять  первые «сливки» (крупную выручку) с  рынка. После того как первая волна  сбыта замедляется, предприятия снижают цены (но не намного), чтобы привлечь следующий поток клиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом, есть возможность снять максимальную финансовую прибыль.

Стратегия прочного внедрения  на рынок включает в себя установление на новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большего числа покупателей и завоевание большой доли рынка.

Для того чтобы рассчитать исходную цену товара предприятия, как  мы уже говорили пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов – установление цены по географическому принципу, когда предприятие решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей. Так как доставка товаров далеко находящемся клиентам обходятся фирме дороже, чем доставка товаров клиенту расположенному поблизости. Многие отрасли пользовались таким методом (строительная, автомобильная, сахарная и т.д.).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11.2. СЧЕТ  ТОВАРОВ И УСЛУГ

(в текущих  ценах; миллионов рублей; 1995 г.  – млрд. руб.)

	1995	2000	2005	2006	2007	2008	2009	2010
	Ресурсы
Выпуск в основных ценах	2767621	12552212	37020602	46223867	57752133	71601658	68166152	79165798
Импорт товаров  и услуг	369903	1755805	4648275	5653420	7162211	9110987	7954327	9753690
Налоги на продукты	184071	980880	3248225	4090103	4977559	6323848	5202133	6491779
Субсидии на продукты (-)	75174	147433	156125	150245	214517	229698	219852	234912
Всего	3246420	15141464	44760977	55817144	69677385	86806795	81102760	95176355
	Использование
Промежуточное потребление	1447995	6080013	18502936	23246523	29267661	36418960	34362061	40483513
Расходы на конечное потребление	1016594	4476851	14438149	17809741	21968579	27543511	29351192	32070251
Валовое накопление	363362	1365734	4338731	5698727	8034098	10526116	7340442	10264981
Экспорт товаров  и услуг	418469	3218866	7607256	9079333	10028762	12923554	10842026	13501866
Статистическое  расхождение	0	0	-126095	-17180	378285	-605345	-792961	-1144256
Всего	3246420	15141464	44760977	55817144	69677385	86806795	81102760	95176355

¾¾¾¾¾

Импорт  и экспорт товаров и услуг складывается из "видимых товаров" (материальных ценностей, немонетарного золота и серебра, которые не выступают в качестве платежного средства; товаров, предоставляемых в качестве даров гуманитарной помощи и т. д.) и услуг.

 

11.3. СЧЕТ  ПРОИЗВОДСТВА 
(в текущих ценах; миллионов рублей; 1995 г. – млрд. руб.)

	1995	2000	2005	2006	2007	2008	2009	2010
	Ресурсы
Выпуск в основных ценах	2767621	12552212	37020602	46223867	57752133	71601658	68166152	79165798
Налоги на продукты	184071	980880	3248225	4090103	4977559	6323848	5202133	6491779
Субсидии на продукты (-)	75174	147433	156125	150245	214517	229698	219852	234912
Всего	2876517	13385659	40112702	50163724	62515175	77695808	73148433	85422665
	Использование
Промежуточное потребление	1447995	6080013	18502936	23246523	29267661	36418960	34362061	40483512
Валовой внутренний продукт в рыночных ценах	1428522	7305646	21609766	26917201	33247513	41276848	38786372	44939153
Всего	2876517	13385659	40112702	50163724	62515175	77695808	73148433	85422665

Производство валового внутреннего  продукта на душу населения составило (в рыночных ценах): в 1995г. – 9628 тыс. руб.,  
в 2000г. – 49835, в 2001г. – 61267,  в 2002г. - 74458,  в 2003г. – 91365, в 2004г. – 118391,  в 2005г. – 150997, в 2006 г. – 188910, в 2007 г. – 233948, в 2008 г. – 290771, в 2009 г. –- 273318, в 2010 г.- 314396 руб.