Автор: Пользователь скрыл имя, 28 Октября 2013 в 22:44, курсовая работа
В умовах переорієнтації підприємств до потреб ринку найважливішим питанням є формування політики збуту відносно мінливих вимог споживачів та високого рівня конкуренції. Економічні показники збутової політики впливають на процес функціонування підприємства в цілому, а їх аналіз дозволяє виявити проблеми, що виникають у його діяльності. Для усунення цих проблем необхідним є використання стратегічно спрямованого комплексу заходів щодо формування збутової політики, а також треба застосовувати сучасні моделі і методи удосконалення етапів організації, планування та контролю за збутовою діяльністю підприємства.
Вступ.............................................................................................................2
Розділ 1 Концепція збуту і планування збуту....................................................4
1.1 Прямий і непрямий метод збуту………………………………….....4
1.2. Канали розподілу товарів………………………………….……….12
Розділ 2 Методи стимулювання збуту товарів………………………………...15
2.1 Оптова торгівля…………………………………………...................15
2.2 роздрібна торгівля…………………………………………………...17
2.3 Основні напрями вдосконалення збутової діяльності підприємств………………………………………………18
Розділ 3.Розрахункова частина………………………………………………...22
3.1 Організаційна частина………………………………………………22
3.1.1Встановлення норм часу...................................…………………22
3.1.2 Розрахунок чисельності основних робочих..............................24
3.1.3 Розрахунок середньомісячної заробітної плати........................26
3.2 Економічна частина.......................................................................27
3.2.1 Розрахунок повної собівартості виробу...................................27
3.2.2 Розрахунок планових накопичень, ПДВ,відпускної ціни одиниці виробута рентабельності................................................................................37
3.2.3Складання калькуляції до проекту відпускної ціни………… …39
Висновки..............................................................................................……...42
Список використаних джерел........................................................……..……...43
- пропозиція ціни (продаж за пониженими цінами, пільгові купони, талони, що дають право на знижку);
- пропозиція в натуральній формі (премії, зразки товару);
- активна пропозиція (конкурси покупців, гри, лотереї).
Оскільки, головною метою будь-якого підприємства є отримання максимального прибутку, то збутовій діяльності повинно надаватися якомога більше увагу. На кожному виробничому підприємстві повинна бути добре організований служба маркетингу що займається шляхами просування своєї продукції на ринку вільної конкуренції. Основною метою роботи є оцінка маркетингових можливостей підприємства.
Список використаних джерел
1.Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: навч. Посібник. – К.:вища шк., 2002. – 327 с.
2.Голубков Е. П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія і практика. – М.: Видавництво «Фінпресс», 2007., 416 с.
3.Грузинов В.П., Грибов В.Д. Економіка підприємства: Навчань. Допомога. – М.: Фінанси і статистика, 2006. – 208 с.
4.Калина А.В. та ін. Сучасний економічний аналіз і прогнозування: Посібник. – К.:, 2002., 272 с.
5.Качтарик Я.Д. Ефективність формування фінансових ресурсів підприємства: //Фінанси України. – 2001. -№10.,138-140 с.
6.Кондратьева А. Проблеми аналізу фінансового стану підприємств в умовах перехідної економіки: // персонал – спецвипуск. –2005. 177-182 с.
7.Кондратюк О.В. Оцінка фінансової стійкості підприємств та її показники: // Фінанси України. – 2003. - №11., 66-69 с.
8.Липчук В.В. Маркетинг: основи теорії і практики. – Львів: „Новий світ – 2000”;- 2003. – 288с.
9.Пелихов Е.Ф. Економіка виробничо-підприємницької діяльності: Навчань. Допомога. – Харків: ХГИ «НУА», 2005. – 135 с.
10.Покропивний С.Ф. Економіка підприємства: Підручник. –в 2 т. – К.:, 2004., 400 с.
11.Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. з англ. під загальною ред. Каптурецкого Ю. Н. – СПб: Пітер, 2001., 400 с.
12.Іванова О.А. Економіка підприємства: Навчань. допомога для вузів/ О.А. Іванова, Е.Ф. Пелихов; Нар. укр. акад. – Х., - 76 с.
13.Звьоздкіна О.Г.
Информация о работе Вдосконалення збуту продукції в сучасних умовах