Вдосконалення збуту продукції в сучасних умовах

В умовах переорієнтації підприємств до потреб ринку найважливішим питанням є формування політики збуту відносно мінливих вимог споживачів та високого рівня конкуренції. Економічні показники збутової політики впливають на процес функціонування підприємства в цілому, а їх аналіз дозволяє виявити проблеми, що виникають у його діяльності. Для усунення цих проблем необхідним є використання стратегічно спрямованого комплексу заходів щодо формування збутової політики, а також треба застосовувати сучасні моделі і методи удосконалення етапів організації, планування та контролю за збутовою діяльністю підприємства.

Вступ.............................................................................................................2
Розділ 1 Концепція збуту і планування збуту....................................................4
1.1 Прямий і непрямий метод збуту………………………………….....4
1.2. Канали розподілу товарів………………………………….……….12
Розділ 2 Методи стимулювання збуту товарів………………………………...15
2.1 Оптова торгівля…………………………………………...................15
2.2 роздрібна торгівля…………………………………………………...17
2.3 Основні напрями вдосконалення збутової діяльності підприємств………………………………………………18
Розділ 3.Розрахункова частина………………………………………………...22
3.1 Організаційна частина………………………………………………22
3.1.1Встановлення норм часу...................................…………………22
3.1.2 Розрахунок чисельності основних робочих..............................24
3.1.3 Розрахунок середньомісячної заробітної плати........................26
3.2 Економічна частина.......................................................................27
3.2.1 Розрахунок повної собівартості виробу...................................27
3.2.2 Розрахунок планових накопичень, ПДВ,відпускної ціни одиниці виробута рентабельності................................................................................37
3.2.3Складання калькуляції до проекту відпускної ціни………… …39
Висновки..............................................................................................……...42
Список використаних джерел........................................................……..……...43