Из  данных таблицы видно, что в 2010 г. по сравнению с 2008 г. выручка от продаж ООО «Столплит» увеличилась на 5947 тыс. руб.

     Прибыль от продаж (прибыль от основного  вида деятельности) тоже увеличилась на 99 тыс. руб., или на 43,8%. Прибыль до налогообложения ООО «Столплит» увеличилась на 54,5%.

     Рентабельность  деятельности ООО «Столплит» увеличилась в 2010 году по сравнению с 2008 годом на 0,18 п.п. На предприятии постоянно ведутся работы по эффективному использованию всех видов ресурсов с целью повышения конкурентоспособности товаров.

      Агрегированный  анализ имущества предприятия за 2008-2010 годы представлен в таблице  3.2. 

Таблица 3.2 – Агрегированный анализ имущества ООО «Столплит» за 2008-2010 гг.

 

      Таким образом, наибольший рост наблюдается  по пассивам предприятия (а именно кредиторской задолженности). Наименьшее увеличение произошло по капиталу и резервом предприятия.

     Проведем  анализ показателей рентабельности и деловой активности ООО «Столплит» в таблице 3.3. 

Таблица 3.3 – Показатели рентабельности и деловой активности за 2008-2010 гг.

 

     Рентабельность  деятельности ООО «Столплит» увеличилась в 2010 году по сравнению с 2008 годом на 0,18 п.п. Из данных таблицы видно, что в 2010 г. по сравнению с 2008 г. фондоотдача ООО «Столплит» увеличилась на 20,83%.

     Компания ООО «Столплит» удовлетворяет потребности покупателей в мебельной фурнитуре.

     Представим  структуру продаж продукции предприятия  в графическом виде.

Рисунок 3.1 – Структура продаж продукции ООО «Столплит», % 

     Следовательно, лидируют продажи ручек мебельных. Однако довольно низким спросом пользуются крючки мебельные.

     На  основании вышеизложенного, проведем анализ ООО «Столплит» методом SWOT-анализа.

     SWOT-анализ  – метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы).

     Результаты  анализа представим в таблице  3.4. 

Таблица 3.4 – Матрица SWOT-анализа для компании ООО «Столплит»

 

     Рассмотрев  матрицу SWOT-анализа для компании ООО «Столплит», можно сделать следующие выводы.

     Сильных сторон в компании ООО «Столплит» горазда больше, чем слабых, что дает возможность в краткосрочной перспективе успешно развиваться в данном сегменте рынка.

     Что же касается средне- и долгосрочной перспективы, то для успешного развития бизнеса необходимо уже сейчас задумываться над слабыми сторонами компании и возможных внешних угрозах.

     Для этого необходимо составить план развития компании и действовать в соответствии с ним, постоянно актуализируя его.

     Финансово-экономический  кризис повлиял на отрасль товаров для мебельной фурнитуры и ее развитие: с рынка исчез ряд производителей и брендов в связи с отсутствием поставок из-за рубежа или банкротством.

     Сейчас  рынок вновь начинает постепенно стабилизироваться и в ближайшее  время ожидается его постепенный  рост.

       Увеличились цены на импортные  товары. Произошло некоторое снижение  оптовых продаж.  

 

Рисунок 3.2 – Объемы продаж мебельной фурнитуры в Российской Федерации, млн. долл. США 

     Для более тщательного изучения общей  ситуации на данном сегменте рынка, необходимо изучить конкурентов компании ООО «Столплит».

     Основные  конкуренты ООО «Столплит»:

     «11 Стульев»: 199406, Санкт-Петербург, Ветеранов пр., д. 87, корп. 2 
Описание: Производство мебельной фурнитуры.

     «А-Сервис»: 195221, Санкт-Петербург, Полюстровский пр., д. 28, корп.

     «Абсолют» компания, «Alga Group» (Алга Групп): 190000, Санкт-Петербург, Новолитовская ул., д. 14-А.

     «Ажур»: Санкт-Петербург, Лиговский пр., д. 65, оф. 36 
Описание: Производство мебельной фурнитуры.

     «Альянс»: 194021, Санкт-Петербург, 2-й Муринский пр., д. 8, корп. 1

     «Атаир-Мебель»: Санкт-Петербург, Боровая ул., д. 8.

     Изучение  проводится методом анализа Интернет-сайтов. Данный метод будет наиболее  правильным, так как многие продавцы мебельной фурнитуры предпочитают работать, используя исключительно Интернет.

     Информация  о компании ООО «Столплит» и ее основных конкурентах представлена в таблице 3.5. 

Таблица 3.5 – Анализ компании ООО «Столплит» и ее конкурентов

 

     Таким образом, ООО «Столплит» лидирует по наличию фирменного товарного знака, наличии консультаций и дисконтной программы. 

 

4. Анализ существующей системы сбыта

 

     В ходе анализа сбытовой политики компании ООО «Столплит» были выявлены следующие ее плюсы и минусы.

     Плюсы:

• Структура управления на предприятии соответствует методологическим требованиям, между всеми работниками компании ООО «Столплит» существует функциональная связь, что позволяет ускорить обработку данных и прием заказов.
• На предприятии ежегодно проводятся маркетинговые исследования рынков сбыта продукции, что позволяет предприятию занимать новые рынки сбыта с учетом спроса на дынных рынках.
• Предприятие активно использует  различные способы стимулирования сбыта и проводит рекламные кампании.
• Специалистами по продажам компании ООО «Столплит» широко применяется комплексное воздействие на покупателя – с помощью не только рекламы, но и других средств, что можно несколько вольно перевести как «Формирование спроса и стимулирование сбыта».

     Минусов в сбытовой политике компании ООО «Столплит» гораздо меньше, чем плюсов, потому что предприятие использует «передовые» методы организации сбыта.

     Поэтому основным недостатком можно выделить то, что предприятием не полностью выявлены рыночные возможности предприятия, в том числе процесс товародвижения от предприятия-производителя до конечного потребителя не оптимизирован, поэтому совершенствование сбытовой политики компании ООО «Столплит» в первую очередь необходимо проводить по данным направлениям.

     Основной  целью маркетинговой стратегии  компании ООО «Столплит» является создание и поддержание конкурентного преимущества предприятия, что подразумевает: завоевание лидерства по показателям доли рынка, максимизация прибыли предприятия, обеспечение конкурентоспособности продукции, завоевание лидерства по показателям качества.

     Для того чтобы реализовать продукт  необходимо привлечь внимание потенциальных  потребителей, вызвать их интерес  к продукту, желание купить данный продукт, а также стимулировать  потребителей к покупке.

     Проведем  оценку эффективности сбытовой деятельности компании ООО «Столплит».