Разработка товарной политики на предприятии и формирование рыночной стратегии

    Один  из вариантов оценочной оценки –  использование графиков средней  величины экономических параметров изделия в зависимости от его  основного технического параметра  или полезного эффекта. Эти графики  могут быть построены путем осреднения полных затрат для отдельных моделей, отличающихся технологическими параметрами (например, грузоподъемностью, производительностью и прочие). Указанный средний уровень удельных рыночных затрат может рассматриваться как база для оценки конкурентоспособности продукции, которая предлагается покупателям на данном рынке.

    Сопоставление продукции ведется по таблице  сравнения параметров. В результате сравнения одним из методов (дифференциального, комплексного или смешанного) дается одно из следующих значений:

• продукция конкурентоспособна на данном рынке в сравниваемом классе изделий;
• продукция обладает низкой конкурентоспособностью в сравниваем классе изделий на данном рынке;
• продукция полностью неконкурентоспособна в сравниваемом классе изделий на данном рынке.

          Заключение дополняется  выводами о преимуществах и недостатках  оцениваемой продукции по сравнению  с аналогами, а также предложениями  о мерах, которые должны быть приняты  для улучшения положения ее на рынке. [5] 
 
 

Заключение. 

    Большинство фирм выпускает не один какой-то товар, а производят определенный товарный ассортимент. Товарный ассортимент - это группа товаров, схожих по своим функциям, характеру потребительских нужд, для удовлетворения которых их покупают, или по характеру каналов их распределения. Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга.

    Осуществление товарной политики опирается на четкое представление о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличие стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия, хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах. Несоблюдение данных условий ведет к отсутствию генерального курса предприятия, вследствие чего строится неясная, и скорее всего неправильная товарная политика, которая может привести фирму к убыткам и даже банкротству.

    Одну  из наиболее сложных проблем управления ассортимента можно сформулировать так: что именно должно входить в  состав ассортимента? Неразрывно с этим вопросом связан следующий: из каких товаров или модификаций должна состоять каждая предлагаемая серия? Одновременно возникают вопросы цены, уровня качества и гарантий. Понятие качества включает в себя весь комплекс эксплутационных характеристик и конструктивных особенностей товара. Сюда же относится вопрос о том, стремится ли компания играть роль лидера конструкторской мысли или предпочитает быть последователем первопроходцев.

    Существуют  факторы которые определяют ассортимент  продукции, способствуют его расширению. Так что перед определением своей товарной политикой фирма изучает спрос, анализирует себя и конкурентов.

    Проблема  наращивания товарного ассортимента требует принятия решений относительно того, должно ли это быть наращивание  вниз, вверх или в обоих направлениях. Проблема насыщения ассортимента требует принятия решений о целесообразности добавления новых изделий в его существующих рамках. Требует решения и вопрос о том, какие именно товары должны представлять весь ассортимент в мероприятиях по стимулированию сбыта.

    Организации и предприятия все больше осознают необходимость разработки новых  товаров и услуг и связанные  с этим выгоды. Срок жизни ныне существующих товаров сокращаются, и их приходится заменять новинками.

    Однако  новинка может потерпеть неудачу. Риск, связанный с новаторством, велик, но столь же велики и связанные с ним материальные выгоды.

    Обычно  новые товары создаются внутри компании и являются плодами ее научно-исследовательской  и опытно-конструкторской деятельности. В других случаях либо прибегают к копированию еще не запатентованных изделий, либо заключают соглашения о лицензионных платежах, либо приобретают у третьих лиц товар с правом его дальнейшего производства и сбыта, либо закупают фирму-производителя со всем ее ассортиментом, производственными мощностями и системой сбыта.

    Залогом успешной новаторской деятельности служит создание добротной организационной  структуры для работы с идеями новых товаров, проведение серьезных  исследований и принятия обоснованных решений на каждой стадии создания новинки.

    Моделирование уровня конкурентоспособности является важным этапом принятия решения об инвестициях в дорогостоящие  НИОКР, в создании новых производственных мощностей. Ведь за выпуском неконкурентоспособного товара последуют проблемы с его сбытом. Если же товар не будет пользоваться спросом, то предприятие-изготовитель не сможет вернуть вложенные в его создание и выпуск средства. В результате возможны большие убытки и банкротство.

    В основе успеха товара на рынке лежит  его конкурентоспособность, то есть соотношения качества, сервиса и цены.

    На  рынке товар выступает в виде продукта определенного качества, имеющего продажную цену, а в ее основе лежат издержки производства, которые  и являются важнейшими элементами конкурентоспособности.

    Таким образом, управление конкурентоспособностью означает обеспечение оптимального соотношения ее составляющих и элементов. При этом усилия направляются на повышение  качества и снижение издержек производства.

    Управление  конкурентоспособностью продукции предполагает воздействие на всю систему управления производственно-сбытовой деятельностью с целью производства и реализации товаров высокого качества.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                          Литература 

    1  А.Н.Романов "Маркетинг" 1995г.

                           Москва "Банки и биржи"

                           Издательское объединение "ЮНИТИ" 

        2.  Кредисов "Маркетинг" 1995г. Издательство "Коруна" 1994г. 
 

        3.  Ф.Котлер "Основы маркетинга"

              Издательство "Коруна" 1994г. 

        4.  Кредисов "Маркетинг" . Издательство "Коруна" 1995г. 
 

    5.  А.Н.Романов "Маркетинг" 1997г.  Москва "Банки и биржи"

         Издательское объединение "ЮНИТИ"