Организация управления ВЭД предприятия

     В общем случае вопрос установления цены является прерогативой сторон. Однако есть определенные ограничивающие факторы, налагаемые антидемпинговой политикой  государств в отношении иностранных товаропроизводителей. Основной инструмент такой политики - установление антидемпинговой пошлины, которая взимается наряду с таможенными платежами.

     Стороны вправе вообще не отражать в договоре международной купли-продажи товаров  вопрос о цене. В этом случае она определяется исходя из цен, обычно взимаемых за аналогичные товары при схожих условиях. Однако, учитывая достаточно субъективный подход к определению обычных цен, лучше вопрос о цене решить непосредственно в договоре.

     При согласовании цены необходимо учитывать нормы Налогового кодекса РФ (ст. 40), в соответствии с которыми налоговые органы имеют право проверять правильность применения цен при совершении внешнеторговых сделок. Если отклонение договорных цен превышает 20% от рыночных, налоговый орган вправе доначислить налоги и пени.

     На  практике таможенные органы, которым  предоставлены права налоговых  органов, применяют данную норму  и в отношении таможенных платежей. Однако данное толкование нормы закона неправомерно, поскольку противоречит ряду статей Налогового кодекса, в частности, ст. 2 НК РФ.

     Стороны договора международной купли-продажи  товаров вправе самостоятельно определять валюту платежа, при этом необходимо учитывать, что экспортеру в отличие от импортера выгоднее иметь дело с устойчивой валютой.

     Суть  операций с валютными ценностями заключаются в переходе права  собственности на них или (и) их физическое перемещение. При этом такие операции подразделяются на два вида: текущие  валютные операции и валютные операции, связанные с движением капитала.

     Необходимость такой классификации валютных операций обоснована особенностями правового  режима. Так, текущие валютные операции резиденты вправе совершать без  всяких ограничений, а операции, связанные  с движением капитала, требуют  специального разрешения (лицензии) на их осуществление.

     В международных договорах преобладающей  формой расчетов является перечисление денежных средств через банки. Однако действующее законодательство разрешает  ввоз и вывоз валютных ценностей  при условии соблюдения всех таможенных правил, в частности, декларирования.

     При получении резидентами валютной выручки они обязаны зачислить  ее на счета в уполномоченных банках, а часть указанной выручки  продать в установленном порядке  на внутреннем валютном рынке. По каждому  экспортному контракту резидент обязан составить паспорт сделки, подписываемый уполномоченным банком, которому необходимо представить экспортный контракт или его заверенную копию.

     Особенностью  внешнеэкономических договоров  является валютный риск, связанный  с изменением реальной стоимости платежа, выраженного в иностранной валюте, из-за колебания ее курса.

     Валютные  риски подразделяются на курсовые (связанные с колебанием курса валюты) и инфляционные (обусловленные обесценением валюты в результате инфляции).

     В международной практике действует так называемый принцип "номинализма", в силу которого должник обязан уплатить ту же сумму денежных единиц, которая была начислена на момент исполнения обязательства, несмотря на последующие изменения покупательной или платежной силы денег.

     Поэтому на практике стороны устанавливают  различные способы страхования  валютных рисков.

     Наиболее  часто применяется валютная оговорка, которая состоит в том, что в текст договора включается условие, в соответствии с которым сумма платежа изменяется в той же пропорции, в какой происходит изменение валюты платежа по отношению к курсу валютной оговорки. Такие оговорки бывают односторонними (действуют в интересах одной стороны) и двусторонними (действуют в интересах обеих сторон).

     Одним из примеров двусторонней валютной оговорки может служить установление цены контракта в нескольких валютах, которые имеют тенденцию к повышению и понижению (это вызвано противоположными интересами экспортера и импортера в отношении устойчивости валюты).

     Валютные  оговорки подразделяются на прямые, косвенные, мультивалютные.

     Прямая  валютная оговорка устанавливается, когда валюта цены и платежа совпадают, но величина суммы платежа ставится в зависимость от изменения валюты платежа по отношению к другой более стабильной валюте. Например: "Цена товара и платеж устанавливаются в долларах США. Если курс доллара США к немецкой марке на день платежа изменится по сравнению с курсом на день заключения контракта, то соответственно изменятся цена контракта и сумма платежа".

     Косвенная валютная оговорка применяется тогда, когда цена товара зафиксирована в одной валюте, а платеж осуществляется в другой. Например:"Цена товара устанавливается во французских франках, платеж производится в итальянских лирах. Если курс франка к лире на день платежа изменится по сравнению с курсом на день заключения контракта, то соответственно изменятся цена контракта и сумма платежа".

     Наиболее  оптимальной представляется мультивалютная оговорка, которая основана на коррекции суммы платежа пропорционально к изменению курса валюты, но не к одной, а к специально подобранному набору валют, курс которых рассчитывается как их средняя величина с помощью математических методов. Например: "Цена товаров и платеж устанавливаются в долларах США. На момент подписания контракта средний показатель валютной корзины (СПВК) равнялся 52 долл. США по котировке МВФ. Если на день платежа СПВК в долларах США, зафиксированный на момент подписания настоящего контракта, изменится на три и более процента по сравнению с котировкой СПВК в долларах США на момент заключения контракта, сумма платежа будет автоматически пересчитана импортером в той же пропорции, как изменилась стоимость СПВК в долларах США на дату платежа по сравнению с данной котировкой на момент подписания настоящего контракта. Для проведения расчетов по настоящему контракту применяется котировка МВФ, публикуемая агентством "Рейтер".

     Индексная оговорка заключается в том, что сумма платежа ставится в зависимость от индексных цен на мировых товарных рынках. Она предусматривает, что цена товара и сумма платежа изменяются в соответствии с изменением к моменту платежа определенного индекса цен, обусловленного контрактом, по сравнению с его величиной на момент заключения контракта.

     Оговорка  о пересмотре контрактной цены предусматривает, что при изменении курса валюты цены товара, выходящего за установленные сторонами пределы колебаний, экспортер имеет право потребовать изменения контрактной цены по неоконченным поставкам. Например: "Цена и платеж устанавливаются в долларах США. Если курс доллара понизится более чем на пять процентов по сравнению с котировкой на день заключения контракта, то экспортер имеет право потребовать пересмотра цен по неоконченным поставкам. В случае недостижения договоренности экспортер вправе отказаться от дальнейших поставок без какой-либо компенсации импортеру".

 

     

§5.Арбитражное соглашение

     Данный  раздел определяет взаимоотношения  сторон при наступлении разногласий  относительно исполнения договора.

     Арбитражный процессуальный кодекс (АПК) Российской Федерации установил в п. 6 ст. 22 обязанность арбитражных судов рассматривать подведомственные им дела с участием иностранных организаций и граждан-предпринимателей. Порядок производства по делам с участием иностранных лиц определен в ст. 210-215 АПК РФ.

     Перечень  оснований для подсудности не является исчерпывающим, поскольку нормы международных договоров могут вводить иные основания подсудности и даже расширять их компетенцию.

     Необходимо  также учитывать, что в соответствии со ст. 214 АПК РФ арбитражный суд  оставляет иск без рассмотрения или прекращает производство по делу, если компетентный суд иностранного государства, принявший дело к рассмотрению до предъявления иска в арбитражный суд в РФ, рассматривает дело по спору между теми же лицами, о том же предмете и по тем же основаниям или принял по этому делу решение, вступившее в законную силу.

     Если  будущее или принятое иностранным  судом решение не подлежит признанию  или исполнению либо прерогатива  вынесения решения по соответствующему делу принадлежит арбитражному суду Российской Федерации, указанные выше последствия не могут применяться.

     Стороны вправе самостоятельно определить в  договоре подсудность спора какому-либо государственному судебному органу или, наоборот, исключить подсудность  спора какому-либо органу.

     Участники внешнеэкономического договора в своем арбитражном соглашении вправе определить, что споры между ними передаются на разрешение третейского суда. Ценность арбитражного соглашения заключается в возможности исполнить решение того суда, которому стороны отдали предпочтение.

     Арбитражное соглашение устанавливается путем  записи в договоре (арбитражная оговорка) или составления отдельного документа, четко указывающего, какие споры, кто и с чьим участием будет  разрешать (третейская запись).

     При наличии в договоре надлежащего арбитражного соглашения государственный суд должен признать себя некомпетентным в разрешении спора, если иное не предусмотрено международными договорами.

     В арбитражном соглашении стороны  должны указать:

1. процедуру  назначения арбитража (если речь идет не о государственном арбитражном суде),

2. местонахождение  арбитража,

3. споры,  которые подлежат разрешению  в арбитражном порядке;

     установить:

1. взаимное  признание соответствующего арбитражного  решения,

2. правовые  нормы, в соответствии с которыми  арбитраж будет обосновывать собственное решение, и иные основания рассмотрения споров во взаимоотношениях.

     Вопрос  исполнения иностранных арбитражных  решений регулируется Конвенцией "О  признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений", вступившей в действие в 1960 г.

     Россия  является участником данной Конвенции  с двумя оговорками:

1. государство  применяет Конвенцию в отношении  признания и приведения в исполнение  решений, вынесенных на территории  другого договаривающегося государства;

2. в  отношении решений, вынесенных на территории недоговаривающихся государств, государство применяет Конвенцию только в той мере, в которой данные государства признают режим взаимности. 

§6.Упаковка и маркировка

     Данный  раздел необходим для определения  тех средств, которые соответствуют технологическим и потребительским качествам товара, исключающих повреждение товара при его погрузке, транспортировке товара, его выгрузке.

     Необходимо  четко регламентировать этот вопрос при поставке товаров, которые могут  потерять свои качественные характеристики при нарушении упаковки.

     Иногда  внешний вид упаковки товара способствует его продвижению на рынке. В этом случае необходимо детальное описание внешних характеристик упаковки, материала, из которого она изготовлена, и т. п.

В данном разделе договора также необходимо урегулировать вопросы о виде упаковки, способе ее оплаты, условиях возврата, размере, маркировке. Маркировка - это указанная на упаковке информация о свойствах товара, его особенностях, в том числе при погрузке, транспортировке.

 

§7.Ответственность