Организация управления ВЭД предприятия

lign="justify">     Деловые взаимоотношения между предприятиями  двух и более стран, преследующих в конечном счете получение прибыли, могут включать различные направления  и хозяйственные операции.

     Производственно-хозяйственная  внешнеэкономическая деятельность предприятия, содержание которой —  кооперация в сферах производства и  обращения, в инновационной, внедренческой  и сервисной областях, может осуществляться с использованием ассоциаций делового сотрудничества (дома делового сотрудничества), производственно-сбытовых предприятий (торговые дела), концессий, консорциумов, акционерных обществ, совместных предприятий, зон свободного предпринимательства, предоставления услуг (сервисные организации, рекламные бюро, лизинговые организации, технические центры и др.), совместных объектов производственного и инфраструктурного назначения, открытых городов и районов, международных экономических организаций и других форм.

     Эффективной формой привлечения иностранного капитала в Россию является создание в нашей стране совместных предприятий. При этом могут быть поставлены следующие цели:

     ·     привлечение передовой зарубежной технологии и управленческого опыта;

     ·       насыщение внутреннего рынка  высококачественной продукцией; 

     ·  привлечение в страну (на предприятие) дополнительных материальных и финансовых ресурсов;

     ·         замещение импорта;

     ·         развитие экспортного потенциала;

     ·         обучение национальных кадров. 

     При планировании экспортных и импортных операций цели внешнеэкономической деятельности предприятия детализируются в зависимости от его общих целей (табл. 1). 

       Таблица 1. Цели экспортно-импортных  операций предприятия 
 

 

     Выработка эффективных целей внешнеэкономической  деятельности усиливает побудительные  мотивы, устанавливает четкие стандарты  и долгосрочные ориентиры работы. Руководители высшего звена определяют стратегические цели, направленные на решение общих проблем и относящиеся к предприятию в целом. Они должны охватывать следующие основные области:

     ·   рынок;

     ·   нововведения;

     ·   человеческие, материальные и финансовые ресурсы;

     ·   производительность;

     ·   социальная ответственность;

     ·   прибыль.

     Управляющие среднего звена устанавливают тактические  цели, направленные на решение проблем  подразделений и описывающие  результаты, необходимые для достижения стратегических целей предприятия.

     Менеджеры низшего уровня устанавливают оперативные цели, связанные с решением текущих задач и характеризирующие результаты, необходимые для достижения тактических и стратегических целей организации.

     После определения целей внешнеэкономической  деятельности создание совместного  предприятия осуществляется в следующей последовательности:

     ·   поиск и выбор иностранного партнера;

     ·   подготовка протокола о намерениях;

     ·   разработка технико-экономического обоснования;

     ·   согласование учредительных документов и регистрация совместного предприятия.

     Планирование внешнеэкономической деятельности должно учитывать функционирующую систему международных рынков и специальных экономических зон.

     Планирование  ввоза (импорта) и вывоза (экспорта) капитала может быть предусмотрено  в двух формах: ссудной и предпринимательской.

     Ссудный ввоз (вывоз) капитала может быть в  денежной (международные кредиты  и займы) и товарной формах (машины, оборудование, патенты и ноу-хау, если они ввозятся в качестве вклада в уставный капитал создаваемого или покупаемого предприятия).

     Предпринимательская форма ввоза (вывоза) капитала — это международное инвестирование, то есть создание совместных предприятий и их филиалов. Импорт капитала в предпринимательской форме может быть в виде прямых и портфельных инвестиций. Характерная черта прямых инвестиций в том, что инвестор имеет право управленческого контроля над объектом вложения: филиалом предприятия, дочерним или зависимым хозяйственным обществом, совместным предприятием.

     Портфельные инвестиции такого контроля не дают и  обычно существуют в виде пакета акций, на которые приходится менее 10–25 % собственного капитала предприятия.

     Филиал  — это обособленное подразделение  юридического лица, расположенное вне  места его нахождения и осуществляющее все или часть его функций. Филиал не является юридическим лицом, имущество ему выделяет материнское предприятие.

     Решения, принимаемые дочерним хозяйственным  обществом, определяются основным предприятием в связи с преобладающей долей  в его уставном капитале, либо в  соответствии с заключенным между  ними договором, либо иным образом.

     В зависимом хозяйственном обществе родительское предприятие имеет  более 20 % голосующих акций акционерного общества (20 % уставного капитала). Пределы  взаимного участия хозяйственных  обществ в уставном капитале друг друга устанавливаются законом. Через ввоз (вывоз) прямых инвестиций утверждают новые фирмы (самостоятельно или с местным партнером), покупают существенную долю в уже действующей организации, поглощают ее полностью.

     В совместном предприятии правом собственности  на прямые инвестиции обладают две или более организаций разных стран. Смешанное предприятие характеризуется участием государственных органов в частной организации.

     Основные  характеристики прямых инвестиций:

     ·   контроль над ними;

     · высокий уровень обязательств в  части вложенного капитала, персонала и технологии;

     ·   доступ к внешним рынкам;

     ·  преобладание продаж от производства за границей над экспортом отечественной  продукции;

     ·   частичное право собственности.

     При привлечении иностранного капитала предприятия, вывозящие капитал за границу, преследуют следующие цели:

     ·     обход тарифных и нетарифных протекционистских  барьеров;

     ·   использование разницы в стоимости  ресурсов, включая рабочую силу;

     ·      повышение конкурентоспособности, внедрение на рынок изнутри;

     ·   получение некоторых льгот и  финансового выигрыша при использовании  завышенных трансфертных (внутрифирменных) цен, позволяющих легко превратить филиал фирмы в «убыточный», а  прибыль перекачать за границу без  выплаты налогов.

     Основные  преимущества иностранного инвестирования:

     ·   долгосрочная гарантия сбыта продукции;

     ·   участие в получении прибыли;

     ·   снижение издержек производства и обращения;

     ·  распределение риска;

     ·   доступ к освоению достижений научно-технического прогресса.

     Портфельные инвестиции тесно связаны с торговлей технологиями, то есть покупкой не товара, а технологии производства. Патент на открытие или изобретение предприятие может продать, получив разовую прибыль, или продавать право на временное пользование патентом или ноу-хау.

     Для использования патента надо предусмотреть покупку лицензии.

     Лицензионная  торговля — это торговля специфическим  товаром — технологией, имеющей  свою цену.

     При планировании купли-продажи валюты необходимо учитывать валютный курс и его воздействие на интересы экспортеров (импортеров) товаров и капитала (табл. 2). 

     Таблица 2. Влияние изменений валютных курсов на внешнеэкономическую деятельность 

Планирование  сферы внешнеэкономической деятельности.

       В зависимости от целей предприятия  могут планировать применение  на внешнем рынке различных  альтернативных стратегий. Если предприятие уже контролирует часть рынка по определенной группе товаров, оно может с учетом конкретных обстоятельств принять одну из следующих стратегий: созидательную, оборонительную, «снятия сливок» или ухода с рынка.

     При подходе по признакам новизны рынка и продукта возможны стратегии: балансирования, поддержания, «развития» рынка, роста, риска, проникновения или диверсифицированного развития.

     Стратегии внешнеэкономической деятельности могут изменяться в течение жизненного цикла товара (табл. 3). Выход на внешний  рынок экономически целесообразен  только с товарами, по которым предприятие  имеет не только абсолютное, но и  относительное преимущество, то есть оно может производить данный продукт с более низкими вмененными затратами, чем его торговые партнеры. Абсолютное преимущество — это способность предприятия производить товар с меньшими затратами ресурсов на единицу продукции, чем любое другое предприятие.

     Таблица 3. Стратегии внешнеэкономической  деятельности предприятия по стадиям  жизненного цикла товара