Маркетинг и товарная стратегия предприятия

Табл.5 Анализ ликвидности предприятия 

     Коэффициент покрытия (коэффициент текущей ликвидности) измеряет общую ликвидность и показывает, в какой мере текущие кредиторские обязательства обеспечены текущими активами, то есть сколько денежных единиц активов приходится на 1 денежную единицу текущих обязательств. Данные анализа показывают, что на предприятие этот коэффициент ниже нормального практически в 4 раза. Это означает большую долю кредиторской задолженности на предприятии не обеспеченной текущими активами, то есть на 1 ед. текущих обязательств приходится 0,56 единиц активов в 2003 г. и 0,53 в 2004г.

     Коэффициент быстрой ликвидности (строгой ликвидности) является промежуточным коэффициентом  покрытия и показывает, какая часть  текущих активов за минусом запасов  и дебиторской задолженности, платежи  по которой ожидается более чем через 12 месяцев, покрывается текущими обязательствами. Значение коэффициента в 2003 году меньше нормативного в 7 раз, в 2004 году – в 3 раза. Рост коэффициента быстрой ликвидности объясняется ростом дебиторской задолженности не предприятии в 2004 г., а его малая доля от нормативного – огромной кредиторской задолженности. ВВВ "Майкопский" имеет очень низкую платежеспособность по краткосрочным обязательствам, то есть в 2003 году предприятие имело возможность погасить только 0,002 часть краткосрочной задолженности, с в 2004 г. – 0,001 часть.

     Анализ  ликвидности ВВВ "Майкопский" позволяет сделать вывод о  том, что предприятие является абсолютно  не ликвидным, так как имеет крайне низкую способность превращать свои активы в деньги для покрытия необходимых платежей, по мере наступления их срока. Доля Краткосрочной дебиторской задолженности и денежных средств увеличивалась причем, первая, во много крат. Это способствовало резкому понижению платежеспособности предприятия. Анализируемому предприятию необходимо часть дебиторской задолженности и запасов превратить в денежные средства, то есть в наиболее ликвидные активы. 
 
 

     3.3 Анализ дебиторской задолженности предприятия

       На  ВВВ "Майкопский" наблюдается  резкий рост дебиторской задолженности. Это объясняется неплатежеспособностью покупатели и заказчиков. Считается, что если кредиторская задолженность превышает дебиторскую, то предприятие рационально использует средства, то есть временно привлекает в оборот средства больше, чем отвлекает из оборота.

       На  заводе была именно такая ситуация (табл.6  тыс.руб).

Табл.6 Кредиторская и дебиторская задолженность.

       Однако, несмотря на это рост дебиторской  задолженности создает большую угрозу финансовой устойчивости предприятия.

       Для оценки оборачиваемость дебиторской  задолженности используются следующие  показатели:

1. Оборачиваемость дебиторской задолженности считается как отношение выручки от реализации продукции к средней величине дебиторской задолженности. На анализируемом предприятии К_дз составил:

       К_{ДЗ 2003} =3,204

       К_{ДЗ 2004} =2,492

       Снижение  коэффициента оборачиваемости дебиторской  задолженности свидетельствует  об увеличении объема продаж в кредит на предприятии.

2. Период погашения дебиторской задолженности (Д_ПЗ) определяется (в днях) к коэффициенту оборачиваемости дебиторской задолженности.

       Период  погашения дебиторской задолженности  в 2003 г. – 112 дней, в 2004 г. – 144 (длительность отчетного периода 360 дней). Таким образом, на анализируемом предприятия наблюдается увеличение периода погашения дебиторской задолженности. Чем продолжительнее период погашения, тем выше риск ее погашения.

3. Коэффициент погашаемости дебиторской задолженности К_пдз считается как отношение средней дебиторской задолженности к выручке от реализации на ВВВ "Майкопский":

       К_{ПДЗ 2003} =0,31

       К_{ПДЗ 2004} =0, 04

       Из  всего вышесказанного можно сделать  вывод о том, что ОАО ВВЗ  «Майкопский» является убыточным предприятием, в состоянии на грани банкротства.

       Но  объявлять банкротом ОАО ВВЗ  «Майкопский» Федеральные власти не собираются.

       Эта парадоксальная ситуация обуславливается  тем, что предприятие имеет большую  дебиторскую задолженность одновременно с большим растущим долгом в бюджет (он не успевает оплатить налоговые сборы, в частности за акциз, из-за долга дебиторов, в результате чего растет пеня и естественно увеличивается бюджетная задолжность). Но с другой стороны предприятие приносит прибыль, которая идет на расчеты с бюджетом, поэтому государству, выгодно иметь такого должника и оно естественно поддерживается правительством от полного банкротства (льготы, квоты и т.д.) 
 
 
 
 
 
 

       Заключение 

       Практика  развития маркетинга отечественных  предприятиях показывает, что на начальном  этапе его воспринимают преимущественно как торгово-сбытовую или даже рекламную деятельность.

       По  мере развития рыночных отношений маркетинг  все более будет интегрироваться  в общую систему управления предприятием, когда в основе принятия практически  всех производственных, сбытовых, финансовых, административных и других решений будет лежать информация, поступающая от рынка.

       Таким образом, маркетинг в наше время  становится очень перспективной  областью. Руководители должны понять, что нет смысла производить то, что никто никогда не купит, а  значит необходимо иметь в своем штате людей, знающих и понимающих нужды населения. Только так можно обеспечить стабильный рост прибыли компании и занять достойное место в международной сфере экономических отношений.

       Делая вывод о теоретическом обосновании  актуальности такой темы как управление маркетинговой деятельностью, отмечу, что маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности общества и здесь очень важно выбрать правильную стратегию- процесс, в ходе которого анализируются, планируются, претворяются в жизнь и контролируются мероприятия, рассчитанные на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации. Специалист по маркетингу должен хорошо уметь воздействовать на уровень, время, характер спроса, поскольку существующий спрос может не совпадать с тем, которого желает для себя фирма. Поэтому интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере осознают, как именно верно выбранная стратегия способствует их более успешному выступлению на рынке.

       В Российской Федерации маркетинг  еще не получил достаточного распространения, но все большее число предприятий  начинают успешно использовать его  основные принципы в своей работе. К сожалению, маркетинговая деятельность требует больших денежных расходов, что в нашей пока нестабильной экономической ситуации практически невозможно. Однако, исследуя различные аспекты функционирования отечественных фирм и организаций, можно заключить, что маркетинговый подход к делу и четкая стратегия вскоре поможет нашим предприятиям выйти из кризиса и занять достойное место в сфере международных экономических отношений.