Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов

         К операционным доходам (в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации») относятся:

         - поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;

         - поступления, связанные  с предоставлением за плату  прав, возникающих из патентов  на изобретения, промышленные  образцы и других видов интеллектуальной собственности;

         - поступления, связанные  с участием в уставных капиталах  других организаций (включая проценты  и иные доходы по ценным  бумагам);

         - прибыль, полученная  организацией в результате совместной  деятельности (по договору простого  товарищества);

         - поступления от  продажи основных средств и  иных активов, отличных от денежных  средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

         - проценты, полученные  за предоставление в пользование  денежных средств организации,  а также проценты за пользование банком денежных средств, находящимися на счете организации в этом банке.

         Внереализационные доходы представляют собой нерегулярные доходы периода [8; с. 170].

         К группе внереализационных доходов (в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации») относят:

         - штрафы, пени, неустойки  за нарушение условий договоров;

         - активы, полученные  безвозмездно, в том числе по  договору дарения;

         - поступления в  возмещение причиненных организации  убытков;

         - прибыль прошлых  лет, выявленная в отчетном  году;

         - суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

         - курсовые разницы;

         - сумма дооценки  активов (за исключением внеоборотных  активов);

         - прочие внереализационные  доходы.

         Следует отметить, что  подразделение доходов на внереализационные и операционные играет роль лишь при составлении отчетности в рекомендуемых ныне форматах; что касается формирования финансового результата, то приведенная дифференциация не имеет значимости, поскольку и те и другие доходы учитываются в системе бухгалтерского учета на одном и том же счете 91 «Прочие доходы и расходы».

        К чрезвычайным доходам относятся доходы, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии и т.п.) [16; с. 125].

        К чрезвычайным доходам (в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации»), в частности, относятся: страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т. п.

         Безусловно, доминирующими по значимость  являются доходы от обычных  видов деятельности – именно  они дают основной вклад в  формирование конечного финансового  результата.

            Приведенная выше классификация  доходов применяется в бухгалтерском  учете, что касается классификации доходов для целей налогообложения прибыли, то следует исходить из главы 25 Налогового кодекса РФ (НК РФ).

           В соответствии с главой 25 НК  РФ доходы предприятия подразделяются  на:

- доходы  от реализации товаров (работ,  услуг) и имущественных прав;

- внереализационные  доходы.

       Доходы  определяются на основании первичных  документов и документов налогового учета.

      Доходы  от реализации и внереализационные  доходы определяются в порядке, установленном  НК РФ.  

1.3. Порядок формирования и использования выручки от реализации 

     Выручка от реализации продукции — это  сумма денежных средств, поступивших  на расчетный счет предприятия за реализованную потребителям продукцию, выполненные работы и оказанные  услуги.

     Своевременное поступление выручки — очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота. Во-вторых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу всех возможных поступлений средств.

     Значение  выручки в деятельности организации выражается в следующем:

     Выручка служит основным показателем результативности работы предприятия.

     От  своевременности поступления выручки  зависят финансовая устойчивость предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками предприятия.

     За  счет выручки от реализации предприятия  покрывают свои текущие затраты  на производство и реализацию продукции  и формируют прибыль. Несвоевременное  поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потерю прибыли, но и перебои в работе и остановку производства.

     Разделяют выручку, которая формируется в  бухгалтерском учете, и выручку, формируемую в целях налогообложения. Эти два понятия, как правило, не совпадают по величине и по своему экономическому содержанию.

     В бухгалтерском учете выручка  всегда устанавливается по отгрузке продукции и по предъявлению покупателю расчетных документов.

     В соответствии с главой 25 Налогового кодекса РФ выручку от реализации продукции (работ, услуг) в целях налогообложения рассчитывают одним из следующих методов:

     1) методом начисления — по мере  отгрузки и предъявления покупателю  расчетных документов; т.е. в том  отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств.

     2) кассовым методом — по поступлению  денежных средств на счета  в банках, а при расчетах наличными  деньгами — по поступлению  денежных средств в кассу предприятия.

     Организация имеет право использовать кассовый метод, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учета НДС не превысила 1 млн. руб. за каждый квартал.

     Метод определения выручки от реализации продукции устанавливается предприятием самостоятельно и отражается в учетной политике.

     Если  поступление выручки на счет предприятия  означает завершение кругооборота средств, то ее использование представляет собой  начало нового кругооборота, а также  стадию распределительного процесса. На этой стадии формируется доходная база бюджета государства различных уровней, тем самым обеспечивая общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

     Выручка используется в первую очередь для  оплаты счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих и т.п. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход, из которого в первую очередь возмещаются средства, израсходованные на оплату труда. Оставшиеся после этого средства составляют чистых доход предприятия, направляемый на уплату налогов, относимых на финансовый результат деятельности и формирование прибыли. 
 

1.4. Планирование выручки от реализации. Факторы, влияющие на увеличение выручки от реализации 

     В практике расчет выручки от реализации базируется на глубоком изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. При этом вначале оценивается  общая потенциальная емкость  рынка, т. е. общая стоимость товаров, которые могут быть реализованы в данном регионе с учетом степени его насыщенности и тенденции изменения спроса. Затем определяется доля рынка, которую предприятие способно захватить, получив максимальную сумму реализации. В итоге прогнозируется объем продаж при имеющихся условиях работы, уровне цен, наличии конкурентов.

     Вместе  с тем нельзя сбрасывать со счетов и столь важный внутренний фактор, влияющий на размер объемов производства и продаж, как наличие производственных мощностей предприятия, позволяющих  выпустить такой объем продукции, который востребован рынком.

     К основным методам планирования выручки относят:

• Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Данный метод заключается в том, что по каждому изделию в отдельности рассчитывается объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты складываются (1):

                                                       В = ∑ Цi × ОПi ,                                            (1) 

где В — выручка  от реализации продукции,

Цi — цена единицы i-го вида продукции,

ОПi — объем  реализации i-го вида продукции в  натуральном выражении. 

     Этот  метод применяется при небольшом  ассортименте выпускаемой продукции  и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции  на плановый период, заключены договоры с потребителями, в которых указаны количество поставляемой продукции и цена ее реализации.

• Расчетный метод. Плановая величина выручки от реализации определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде (2):

 

                                          В = Он + Т – Ок,                                         (2) 

     где В — выручка от реализации продукции,

     Он  — остатки нереализованной готовой  продукции на начало планируемого периода;

     Т — товарная продукция, предназначенная  к выпуску в планируемом периоде,

     Ок  — остатки нереализованной готовой  продукции на конец планируемого периода. 

     Выручка от реализации продукции рассчитывается и планируется в свободных  отпускных ценах предприятия. Затраты  же на производство учитываются в  бухгалтерском учете по производственной себестоимости. На основе данных бухгалтерского учета рассчитываются переходящие остатки нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода по производственной себестоимости. Поэтому возникает необходимость производить перерасчет стоимости этих остатков из производственной себестоимости в цены реализации. Все элементы должны быть в ценах реализации, поэтому применяется коэффициент пересчета реализованной продукции из производственной себестоимости в отпускные цены.

     Коэффициент пересчета рассчитывается как отношение выручки от реализации в отпускных ценах к производственной себестоимости реализованной продукции.

     Выручка от реализации продукции должна планироваться  на стадии разработки финансового плана  на год, для чего необходимо знать  факторы, от которых она зависит. Величина выручки во многом определяется отраслевыми факторами, но, вместе с тем, необходимо определять факторы, которые значимы для конкретного предприятия.