Автор: Пользователь скрыл имя, 17 Ноября 2011 в 10:30, курсовая работа
Основными конкурентными преимуществами данного проекта является:
использование нового высокопроизводительного оборудования;
основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж.
снижение издержек за счет высокой производительности оборудования, повышение качества обслуживания, снижение цен, более полное удовлетворение потребителей за счет расширения спектра услуг и введения гибкой системы скидок.
оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати;
1. РЕЗЮМЕ……………………………………………………………………………………….3
2. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА………………………………………………………………………5
3. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН……………………………………………………………..7
4. ПЛАН МАРКЕТИНГА 12
5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 16
6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 21
7. ЗАКЛЮЧЕНИЕ 37
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………………………...38
Таблица 5. –
Калькуляция себестоимости
Статьи затрат |
Годы | ||||||||
2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | |||||
Затраты на единицу, руб. | |||||||||
Материалы | 30,00 | 32,70 | 35,60 | 38,80 | 42,30 | ||||
ТЗР | 0,4 | 0,44 | 0,48 | 0,52 | 0,57 | ||||
итого расходов | 30,40 | 33,14 | 36,08 | 39,32 | 42,87 | ||||
Наценка | 26 | 26 | 26 | 26 | 26 | ||||
цена без НДС | 56,40 | 59,14 | 62,08 | 65,32 | 68,87 | ||||
НДС | 11,3 | 11,83 | 12,42 | 13,06 | 13,77 | ||||
Цена | 67,70 | 71,00 | 74,50 | 78,50 | 82,65 |
Таблица 6. –
Калькуляция себестоимости
Статьи затрат |
Годы | ||||
2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | |
Затраты на единицу, руб. | |||||
Материалы | 800,00 | 872,00 | 950,48 | 1036,02 | 1129,26 |
ТЗР | 2,00 | 2,18 | 2,38 | 2,59 | 2,82 |
итого расходов | 802 | 874,18 | 952,76 | 1038,61 | 1132,08 |
Наценка | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 |
цена без НДС | 1002 | 1074,18 | 1152,76 | 1238,61 | 1332,08 |
НДС | 200,40 | 214,84 | 230,56 | 247,72 | 266,42 |
Цена | 1202,50 | 1289,00 | 1383,50 | 1486,50 | 1600,00 |
В
настоящее время рынок
4.2 Описание клиентов
Из всего населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи.
Таблица 7.- Предполагаемый объем покупок
Наименование товара/услуги | Наименование потребителя | Цена (руб.) | Количество в год (тыс. шт.) | Суммарный объем(тыс.руб.) |
1. Фотопленка 36 кадров | Население города | 67,7 | 232 | 15706,4 |
Гости города | 67,7 | 40 | 2708 | |
2. Фотоаппарат | Население города | 1202,5 | 5 | 6012,5 |
3. Фотоснимки | - | 3,5 | 8,712 | 30,492 |
Итого | 24457,392 |
Кроме того, услуги цифровой печати, пока пользующиеся небольшим спросом, с ростом благосостояния населения будут пользоваться большим спросом у населения.
4.3 Анализ конкурентов
Так
как фотостудия будет располагаться
в центре города, а конкретно на
его центральной улице – Варвар
Таблица 8. – Описание конкурентов
Характеристики | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Своя компания |
1. Название фирмы | « Фотоаппарат» | «Кодак» | «Креатив» |
2. Адрес | г.Нижний новгород ул. Ковалихинская д.26 | г.Нижний Новгород ул. Ошарская д.10 | г. Нижний Новгород ул. Варварская д.2 |
3. Характеристика
товара:
а) Фотопленка -цена -качество б) Фотоснимки -цена -качество в) Фотоаппараты -цена -качество |
75 р. среднее 3,8 р. среднее 1300 р. среднее |
80 р. высокое 4 р. высокое 1300 р. высокое |
67,7 р. высокое 3,5 р. высокое 1202,5 р. высокое |
4. Торговая марка | Кодак
-известная |
Кодак
-известная |
Фуджифилм
-известная |
5. Реклама | Только на щитах в городе | На рекламном проспекте перед самой фирмой | Во всех средствах массовой информации |
6. Упаковка | Белая, не привлекательная, очень маленькая по размерам, указана цена продукции. | Достаточно привлекательная, ярко-желтая, но не удобная из-за своего огромного размера. | Ярко-зеленая, очень привлекательная, удобная, средняя по размеру, с рекламой фототоваров, указана цена продукции. |
7. Техническое обслуживание | Неприветливый персонал, долгий процесс производства фотоснимков | Неприветливое обращение с клиентами, часто ошибаются кадрами при печати фотоснимков, безответственны. | Обслуживание высшего качества, очень доброжелательный персонал. |
8. Ассортимент | Средний | Широкий | Широкий |
9. Объемы сбыта | Средние | Средние | Большие |
10. Гибкость цен | Бесплатная проявка, скидок нет, цены средние | Бесплатная проявка, скидок нет, цены высокие | Накопительная система скидок, низкие цены. |
Так как внешняя и внутренняя среда постоянно изменяются под воздействием деятельности как самого предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, возможности, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, слабые и сильные стороны предприятия поможет SWOT-анализ.
Таблица 9. – SWOT-анализ по конкурентам
Конкурент 1 | Конкурент 2 | Своя компания | |
«Кодак» | «Фотоаппарат» | «Креатив» | |
Сильные стороны | Наличие финансовых ресурсов, возможность расширения специализации, мощная исследовательская база, эффективность менеджмента. | Хорошая репутация у покупателей, современные технологии, большой торговый зал, оказание дополнительных услуг, высокое качество товара, широкий ассортимент. | Современные технологии, оборудование большого торгового павильона, эффективный менеджмент, эффективность сбытовой политики, оказание дополнительных услуг, удобное географическое положение, высокое качество товара, компетентность работников и индивидуальный подход к клиенту, низкие издержки, широкий ассортимент, низкие цены. |
Слабые стороны | Ухудшающаяся конкурентная позиция, устаревшее оборудование, отсутствие квалифицированных специалистов, небольшие маркетинговые способности, среднее качество продукции, сильная зависимость от поставщиков, плохая реклама. | Низкая рентабельность,
отсутствие квалифицированных |
Недостаточный управленческий опыт, еще не сформировавшийся имидж фирмы. |
Возможности | Расширение специализации, появление новых технологий и оборудования, привлечение инвесторов. | Переход к более эффективным стратегиям, постоянные поставщики, льготное налогообложение, привлечение инвесторов. | Расширение специализации, выход на новые рынки, привлечение инвесторов, постоянные поставщики, снижение процентных ставок по кредиту. |
Угрозы | Возможность появления новых конкурентов, изменение потребительских предпочтений, неудовлетворенность клиентов качеством продукции, снижение общего уровня покупательской способности, неблагоприятная политика правительства. | Возрастающее конкурентное давление, снижение общего уровня покупательской способности, неудовлетворенность клиентов качеством продукции. | Неблагоприятные демографические изменения, замедление темпов роста рынка, рост инфляции. |
Итак из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати; введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.
5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Структурные подразделения фирмы:
Планируется следующая схема управления фирмой:
Схема 1. - Организационная структура управления предприятием.
На схеме сплошными линиями показаны взаимодействия непосредственного подчинения, точками – функциональные взаимосвязи, которые носят непрямой, рекомендательный характер.
Полномочия учредительного собрания и директора общества определяются уставом общества. К функциям генерального директора относятся:
К функциям экономиста - маркетолога относятся: