Автор: Пользователь скрыл имя, 04 Декабря 2011 в 09:51, курсовая работа
Цель работы: составить бизнес-план для туристической фирмы.
Задачи:
изучить основу бизнес - планирования на предприятии;
раскрыть подробные этапы составления бизнес – плана для туристической фирмы.
Актуальность: бизнес планирование является ключом для достижения желаемой цели любого предприятия.
Методы исследования: - теоретические методы, теоретический анализ.
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………….…..………..3
1 Основы бизнес - планирования на предприятии………………………..………5
1.1 Определение бизнес– плана и его роль в современном предпринимательстве………………………………………………………..……...5
1.2 Организация процесса бизнес – планирования…………………………...15
2 Бизнес – план туристической фирмы………………………………………..…17
2.1 Резюме ………………………………………………………….……….….17
2.2 Предоставляемые услуги……………………………………………..…....18
2.3 Оценка рынка сбыта……………………………………...……………...…19
2.4 Конкуренция на рынках сбыта………………………………………….....20
2.5 Организационный план………………………………………….………....23
2.6 Юридический план……………………………………………….………...24
2.7 Финансовый план………………………………………………………..…24
2.8 Предложение по решению проблемы туристического бизнеса………....25
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………..28
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………..30
Оценка производиться по 10 бальной системе.
Управление
каналами сбыта
Основные
различия между рекламой и стимулированием
сбыта заключается в их методах
обращения и ценности, которую
они добавляют продукту или услуге.
В то время как реклама занимается
созданием имиджа, и ей на это
требуется время, управление каналами
сбыта занимается стимулированием,
ведущим к немедленному действию,
предпочтительно — продаже. С
другой стороны, они выполняют общие
задачи, которые заключаются в
увеличении количества потребителей и
большем использовании тур
Поддержка
продаж - это предложение
Различная
печатная продукция используется турфирмами
для стимулирования продаж непосредственно
в офисе. В тот момент, когда
клиент колеблется в выборе турагента,
места отдыха, гостиницы или вида
транспорта подтолкнуть его к
покупке поможет красочный
Следующим
этапом управлением канала сбыта
является участие в работе различных
туристических выставок, ярмарок. Выставки
и ярмарки имеют огромное значение
с точки зрения поиска партнеров
и установления деловых связей. Данный
вид продвижения относится к
стимулированию сбыта, направленному
на посредников. Подобного рода выставки
ежегодно проводятся не только в Москве,
но и в других городах, как российские,
так и международные./19/
Коммуникативная политика
Туристская фирма, как и любое другое предприятие не может обойтись без рекламы, как самой фирмы, так и ее товаров и услуг. Рассмотрим, как в своих целях использует рекламу туристская фирма «Волна - тур».
Данная фирма, как и все использует размещение рекламных обращений на телевидение, в газетах, а так же в Internet.
Сегодня Internet - это самый легкий способ получения информации из любой точки земного шара. Сейчас ни одна туристская фирма не может обойтись без Internet. Погода, цены, описание отелей, условия заключения договоров, документы необходимые для получения визы - все это можно найти на сайтах различных туристских кампаний. «Волна - тур» не является исключением. На своем сайте, который находится по адресу www.Volnatur.ru, фирма размещает именно ту информацию, которая может понадобиться туристу. То есть информацию о самой фирме, о турах, которые она предлагает, об услугах, которые фирма оказывает и так далее. Данное рекламное обращение носит информативный характер. Здесь идет формирование имиджа фирмы и корректировка представлений о деятельности фирмы.
Нужно отметить, что «Волна - тур» выпускает буклеты, связанные с их собственными проектами, для большего привлечения туристов к данным услугам. Все буклеты отпечатаны в типографии на хорошей, качественной бумаге, что показывает уважение к клиентам. Помимо этого все буклеты красочно оформлены. В данных рекламных буклетах зрительный эффект обеспечивается за счет фотографий данных проектов. Фотографии воссоздают атмосферу этих туров. Именно они дают потенциальному клиенту главное представление о том, что его ожидает. Например, достопримечательности различных стран: монастыри, музеи, театры и многие другие замечательные места. Все это обязательно будет привлекать клиентов, которые обязательно захотят посетить те или иные места. Например, вы сможете совершить конную прогулку, порыбачить на озере... и т.д.
Практически все рекламные буклеты содержат информацию на двух языках: русском, для русскоязычного населения, и английском, для иностранных туристов.
Помимо рекламных буклетов, всемирной системы Internet туристская фирма «Волна - тур» размещает свою рекламу на телевидении и в печатных изданиях. Телевидение имеет широкие возможности оказывать целенаправленное воздействия и вызывать желаемую ответную реакцию зрительской аудитории. Телевидение обеспечивает широкий охват, особенно в праздничные, выходные дни, когда максимальное количество клиентов будут у своих телевизоров. А также рекламное обращение, которое будут помещены в газете, привлекающее внимание читателей. В силу своей оперативности, повторяемости, широкого охвата рынка пресса является одним из самых эффективных средств распространения рекламы./17/
Важным фактором в рекламе является фирменный стиль организации. Фирменный стиль - это набор цветовых, графических, словесных, типографических дизайнерских постоянных элементов, обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров (услуг), всей исходящей от фирмы информации, ее внутреннего и внешнего оформления.
Туристская фирма «Волна - тур» разработала свой собственный фирменный стиль, который позволяет потребителю быстро и безошибочно найти продукт фирмы, позволяет фирме с меньшими затратами выводить на рынок свои новые продукты.
Итак,
из вышесказанного видно, что туристская
фирма «Волна - тур» будет активно
продвигать свои услуги с помощью
различных видов рекламы.
2.5
Организационный план
Решая вопрос выбора организационно - правовой формы, предприятие остановилось на обществе с ограниченной ответственностью, потому что в условиях рыночных отношений это - самая гибкая форма. ТОО — это предприятие, учредителями которого являются граждане и юридические лица. Источником образования имущества — вклады участников. Ответственность по обязательствам все участники несут лишь в пределах своих вкладов и по обязательствам общества не отвечают.
Компания
считает одним из важнейших факторов
стабильной работы сплоченность и опытность
команды управления и возможность
решать намеченные задачи и осуществлять
планы перспективного развития компании.
Поэтому, компания набирает профессионалов,
прошедших специальную
Работники фирмы приглашаются по рекомендациям кадровых агентств, по рекламе в СМИ. Взаимоотношения администрации с работниками, охрана труда, социальное развитие регулируются законодательством Российской Федерации.
В обязанности менеджера входит – следить за ситуацией на рынке, общаться с принимающими компаниями, обсуждать условия, в которых будут размещаться клиенты, а также бронировать места и заказывать билеты. Менеджер должен суметь быстро подобрать альтернативное предложение, если клиент не знает, чего он хочет.
Обязательные требования к работниками туристической фирмы:
Месячный
фонд оплаты труда работников туристической
фирмы «Волна - тур» будет составлять
270 000 тенге.
2.6
Юридический план
В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью с участием иностранного капитала. Это форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре.
Учредительным документом общества с ограниченной ответственностью является учредительный договор, подписанный его учредителями и утвержденный ими устав.
Уставный капитал общества с ограниченной ответственностью составляет 2 300 000 тенге. В процессе реализации проекта уставный капитал может быть расширен за счет получаемой прибыли.
Внешним органом управления туристической фирмы является общее собрание его участников. Компетенция органов управления обществом, а также порядок принятия ими решений и выступление от имени общества определяются в соответствии с Гражданским РК, законом об обществах с ограниченной ответственностью и уставом общества.
Общее собрание участников ТОО решает вопросы изменения устава общества, изменения размера его уставного капитала, утверждает, годовые результаты деятельности и распределение его прибыли и убытков, а также решает вопросы о ликвидации и реорганизации фирмы.
В промежуток между общими собраниями высшим органом управления учреждения является генеральный директор. В полномочия директора входит решение всех вопросов деятельности фирмы. Директор фирмы принимает решение и организует работу по своему усмотрению./16/
Юридические
аспекты организации и
2.7 Финансовый план
Средняя
цена одного путешествия 620$
18 600$*140,0 = 2 604 000 тенге
Реализация без налогов = 2 604 000 тенге
Реализация без НДС = 2 604 000/118%*100% = 2 206 780 тенге
Результаты
прогнозирования реализации данного
инвестиционного проекта
-
экономическое обоснование
- отчет о движении денежных средств;
- отчет о прибылях и убытках.
В соответствии с российским законодательством, а также с учетом предлагаемого изменения в расчетах использовались следующие ставки налогов:
- налог на прибыль организаций – 24%
-
налог на добавленную
- транспортный налог – 7% и 10%
- налог на имущество – 2,2%
- единый социальный налог – 26%, в том числе
-в Федеральный бюджет – 20%
-в Фонд социального страхования Российской Федерации – 2,3%
-в
Фонд обязательного
-в
Территориальный фонд
В соответствии с действующей схемой реализации инвестиционного проекта в представленном бизнес-плане следующие издержки:
Постоянные издержки: