Анализ состояния рынка минеральной воды

        В деятельности используется 2 основные стратегии – стратегия развития рынка и стратегия разработки товара. Применение этих стратегий обуславливается спецификой рынка – рынка минеральной воды.

         Для улучшения конкурентного положения на рынке было проведено исследование рынка и разработан комплекс маркетинга. При исследовании рынка:

• были выявлены потенциальные сегменты (студенты, работающие); разработана сегментация по товару (т.е. определено каким видит товар потребитель и какие конкуренты работают на этом рынке).
• была проведена оценка конкурентоспособности, выявление рыночной ниши предприятия путем позиционирования, построен профиль наиболее близких конкурентов. В целом, эта оценка показала, что исследуемый товар уступает немного своему основному конкуренту – «Увинской жемчужине»;
• была разработана концепция товара – в чем заключается его базовая выгода, как  исследуемое предприятие воплощает товар в реальность, какие решения принимает о внешнем виде, какое подкрепление необходимо товару.
• При помощи функциональной матрицы было выяснено, насколько полно предлагаемый товар и конкуренты удовлетворяют потребности выбранных сементов и стоит ли выходить на данные сегменты предлагаемому товару. Определены условия выхода на рынок;
• Также была рассчитана емкость выбранных сегментов, на которые стоит выходить. Все это стало основой для определения  стратегии в комплексе маркетинга;
• был разработан комплекс маркетинга для 2 выбранных сегментов:

ДЛЯ СТУДЕНТОВ:  гибкая ценовая политика, обогащение минеральной  воды  витаминами, стимулирующая  акция.

ДЛЯ РАБОТАЮЩИХ: обогащение минеральной воды  витаминами, стимулирующая акция.

Эти мероприятия позволят предприятию лучше удовлетворять потребности сегментов, «сгладить» сезонные колебания спроса, увеличить объем продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемых литературных источников

1.      Ковалев А.И. Промышленный маркетинг. – М.: Благовест, 2002. – 422 с.;

2. Котлер Ф.Маркетинг. – М.: «Просвещение», 1993. – 760 с.;
3. Хруцкий В. Е. Современный маркетинг: учебное пособие – М.: «Финансы и  статистика», 2003. – 560 с.;
4. Уранова М.Н. – Маркетинг на предприятии: учебник. – М.: ЮНИТИ, 2004. – 342 с.

5.       http://www.minwoda.ru