Звіт по практиці на ТОВ "Інтертекстіль"

     1. За територіальною ознакою 

    > Місцеві постачальники 

    > внутрішньообласному - найчастіше  постачають товар безпосередньо  роздрібним торговельним підприємствам,  минаючи оптові бази 

    > Внеобластние постачальники 

    > Республіканські постачальники 

    > Внереспубліканскіе постачальники  

     2. За формою власності 

    > Державні постачальники 

    > Муніципальні постачальники 

    > Приватні постачальники 

    > Кооперативні постачальники 

    > Постачальники інших форм постачання  

     3. За відомчої приналежності 

    > внутрішньосистемні постачальники  - належать до тієї ж системі,  в яку входять і оптові покупці

    > Позасистемні постачальники - всі інші.  

     4. За функціональними ознаками 

    > Постачальники виробники - виробничі  підприємства, приватні підприємства, фірми виготовляють товари споживчого  призначення. 

    > Постачальники посередники (оптові  підприємства) - вони закуповують  товари у постачальників виробників, у оптових посередників і реалізують  їх оптовим покупцям.  

      Організація і технологія закупівель  товарів у постачальників  

      Закупівля товару є важливою  складовою частиною комерційноїдіяльності  торгових підприємств. Вони дають  можливість сформуватинеобхідний  торговий асортимент товарів  для торгової мережі, здійснювативплив  торгівлі на виробництво відповідно до вимогкупівельного попиту. Правильно організаційні закупівлі товарів єнеобхідною умовою створення оптимальних товарних запасів, підвищеннятоварооборачіваемості, отримання прибутку і задоволення попитунаселення. Весь процес закупівельної роботи складається з попередніх,власне-закупівельних і заключних комерційних операцій.

    До  попередніми операціями із закупівлі відносяться:  

    > Вивчення купівельного попиту  

    > Вивчення джерел надходження  і постачальників товарів  

    > Складання заявок і замовлень  на поставку товарів  

    > Розробка переддоговірних вимог  до постачальників і умов постачання.  

      Власне-закупівельні операції включають: o Укладання договорів та разових  угод на поставку товарів o Уточнення розгорнутого асортименту товарів, що поставляються o Приймання товарів і їх оплату постачальникам

    Заключні  операції із закупівлі підрозділяються: o Оперативний облік виконання договору поставки o Оформлення та пред'явлення штрафних санкцій за порушення договору поставки o Контроль за ходом виконання закупівельної роботи.

    Технологія  закупівлі товарів торговими підприємствами залежить від джерелнадходження товарів.

    У магазині «Інтертекстіль» основний що поставляється продукцією єтрикотажні вироби як від Московських виробників, так і від Турецькихвиробників. Основними постачальниками є Москва і Туреччина.

    Постачальників  магазину можна класифікувати за такими ознаками: 1. Затериторіальною ознакою (Внеобластние і Внереспубліканскіе). 2. За формоювласності (приватні та державні). 3. За функціональними ознакамивони є як постачальниками-виробниками (Москва) так і постачальниками -посередниками (Туреччина).  

     4.3. Порядок формування цін на  товари.

    Ціна - багатофункціональне економічне явище, ведуча ринковакатегорія. Зміна ціни часто спричиняє за собою серйозні економічні,соціальні, а також політичні наслідки. Тому у всебічній іоб'єктивної інформації про ціни, в глибокому аналізі закономірностей ітенденцій їх зміни зацікавлене все суспільство, а не тільки владніструктури і маркетингові служби.

    Ціна - сума грошей, що сплачується за одну одиницю товару, еквівалент обмінутовару на гроші.  

      Ціна є критерієм, що визначає купівельні сприйняття, івпливає на рішення про покупку товарів. Вона впливає на комерційнірезультати і прибуток торговельного підприємства і знаходиться в тісномувзаємодії з факторами ринку.  

      Їй властиві такі ознаки: o Розрахований  на обопільні інтереси товаровиробника  і торгового підприємства; o Виступає як дієвий засіб конкурентної боротьби за споживача на товарному ринку; o визначає обсяг виробництва і продажу товарів; o впливає на реакцію і поведінку покупців, їхню платоспроможність.

    Особлива  роль у визначенні ціни на реалізовані  товари належить до ціновоїполітиці. Торговельні  підприємства, переходячи на ринкове  ціноутворення,змушені самі формувати цінову політику. Вона часто виявляється непроробленої і містить багато помилок. Цінова політика більшостіпідприємств полягає в тому, щоб покрити витрати і отримати достатнюприбуток. Часто підприємства визнають, що намагаються продатиь товар як можнадорожче. При цьому задані ціни розглядаються у відриві від вимог ринкуі недостатньо структуруються з окремих видів товарів і сегментамиринку. Дані обставини означають, що в питаннях цінової політики щевідсутні необхідні знання та досвід. Все це зумовлює необхідністьвивчення основних принципів розробки цінової політики та методівціноутворення ціни.  
 

      Функція ціни - забезпечення прибутку  від реалізації товарів.  

      При всій різноманітності підходів до визначення ціни товару слідвиділити ті, які надають інтерес для використання в умовахринку. Беручи до уваги сказане, розглянемо формування цін наоснові витрат, торгової націнки, попиту покупців, цінової конкуренції.  

    > Визначення ціни з орієнтацією  на витрати 

    При цьому способі складовими ціни є  сумарні витрати, що включаютьпостійні  і змінні витрати на виробництво, просування і реалізаціютоварів.  

    > Визначення ціни на основі торгової націнки

    Шкала ціни багато в чому залежить від  торгової націнки, яка справляється занадання послуг з продажу товарів. У тих торговельних підприємствах, денацінка на реалізовані товари складає 12-15% в порівнянні з 20-25% уінших підприємствах, ціна більш гнучка і прийнятна, що стимулює інтересипокупців. Така політика веде до розширення збуту товарів.

    Отже, зсув торгової націнки в бік зниження виправданазростанням обсягу продажів товару, що сприяє отриманню необхідноїприбутку.  

    > Визначення ціни на основі попиту покупців

    Покупець, роблячи вибір товару, виходить з  відповідності ціни його попиту,корисними властивостями і цінності. У цьому разі позиції і думки покупцівє передумовами встановлення ціни на продавані товари.  

    > Визначення ціни з урахуванням  цінової конкуренції 

    На  встановлення ціни істотний вплив роблять  конкурентне положеннятовару та цінова конкуренція на ринку. Причому чим гостріше ціноваконкуренція, тим нижче за інших рівних умов ціна товару.  

      Орієнтація на порівняльні ціни товарів, що продаються дозволяєвстановлювати реальну ринкову позицію, зайняту торговим підприємством.  

      У магазині «Інтертекстіль» формування цін на товари євільним. Ціни формуються на підставі витрат. До витрат ми можемовіднести транспортні витрати, витрати на поставку, рекламу.  

      Також при формуванні цін враховується  і торговельна націнка, якавстановлюється  на кожен товар. При визначенні  торгової націнки вмагазині орієнтуються  на попит, купівельну відношення до товару. Умагазині «Інтертекстіль» на встановлення ціни істотний впливнадає конкурентне положення. Магазин встановлює свої ціниорієнтуючись на московські, для того щоб покупець купував товарсаме в цьому магазині.

    5. Договірна робота підприємства 

    5.1. Зміст договору на постачання товарів  

      Договір поставки становлять  умови, врегульовані імперативними