Управление товарооборотом ООО "Промтовары"

     Данные  таблицы свидетельствуют о неритмичном  развитии товарооборота предприятия по кварталам: наиболее напряженным был четвертый квартал, а наименее напряженным - первый. Самый  низкий  темп роста товарооборота достигнут в  первом квартале (197,42%), а самый высокий - в третьем и четвертом кварталах (200,81% и 202,96%). Неритмичное развитие розничного товарооборота по кварталам привело к изменению удельного веса оборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота. Так, снизился удельный вес оборотов первого квартала на 0,3% и второго квартала - на 0,2% по сравнению с 2004 годом, потому что в этих кварталах темпы роста оборота ниже, чем в целом за год (200,0%).

     Доля  оборота третьего квартала возросла с 24,7% в 2004 году до  24,7%, в 2005 году (темп роста оборота в этом квартале 200,81%), а доля  оборота четвертого квартала составила в 2005 году 27,4% и возросла по сравнению с 2004 годом на 0,4% (темп роста товарооборота -202,96%). Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично. 

     Розничный товарооборот ООО «Промтовары» по товарным группам за 2004-2005 г.г. 

     Розничный товарооборот по плану возрос по всем товарным труппам. Особенно значительный рост достигнут по реализации обуви и кожгалантереи.

     Однако  в сопоставимых ценах темпы роста  товарооборота по товарным группам значительно ниже, и это говорит о том, что большой заслуги предприятия в росте суммы товарооборота нет, так как она растет за счет увеличения цен. Об удовлетворении спроса покупателей на отдельные товары и товарные группы магазин заботится мало. Снизился физический объем товарооборота (количество реализованных товаров) но таким товарным группам, как аксессуары и сопутствующие товары на 0,5%

     Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе привела к изменению его структуры. В частности, по сравнению с 2004 годом в общем объеме товарооборота возросла доля продажи обуви и кожгалантереи при относительном снижении реализации аксессуаров и сопутствующих товаров. Это говорит об ухудшении структуры розничного товарооборота предприятия.

     Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. По магазину данные о движении товарных ресурсов приведены в следующей таблице:

                  Товарный баланс по ООО «Продукты» за 2004-2005 г.г.

     (сумма  в тыс.руб.) 

       Розничный товарооборот предприятия возрос в 2004 году по сравнению с 2005 годом на 30000,00 тыс. руб. за счет завышенных товарах запасов на начало  года (+2300,87 тыс. руб.), роста поступления товаров в магазин (+30825,25 тыс.руб.) и уменьшения прочего выбытия товаров (1,28 тыс. руб.). Но возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года 3130,96 тыс. руб.).

     Недостатком использования поступающих в  предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами. Часть товаров, поступивших в магазин в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров в магазине, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

     Ассортиментный  перечень товаров ООО "Продукты" представлен в таблице 3.3.

     Таблица 3.3.

     Оценка  ассортимента товаров ООО "Промтовары"

     Одним из показателей, характеризующим ассортимент  товара в магазине является коэффициент  устойчивости, который показывает соответствие имеющегося в магазине ассортиментного  предложения оптимальному, установленному для каждого вида продукции. Для обувной продукции оптимальным является значение коэффициента, равное 0,75. На основании данных таблицы 3.3, мы рассчитали коэффициент устойчивости товарного ассортимента ООО "Промтовары".

     Таблица 3.4

     Оценка  устойчивости товарного ассортимента  ООО "Промтовары"                  

     При расчете коэффициента устойчивости из ассортиментного перечня исключены товары сезонного спроса.

     Из  данных таблицы видно, что показатель устойчивости ассортимента обуви в 2005 г. увеличился в 0,02, и стал близок к оптимальному для магазинов обуви значению – 0,75. Показатель устойчивости ассортимента аксессуаров и кожгалантереи в 2005г. снизился на 0,04. Это произошло вследствие того, что фирма отказалась от торговли сумками и колготками. Увеличился показатель устойчивости сопутствующих товаров на 0,02 за счет увеличения перечня данного ассортимента.

     Одним из показателей эффективности товарного  ассортимента является широта, т.е. число  совокупностей товаров в наборе, выделенном по определенному признаку.

     Основой для анализа этого свойства являются классификационные группировки. На рисунке 3.1 представлена классификационная ассортиментная группировка обуви ООО "Промтовары"

     В качестве базового показателя мы взяли  количественный состав обуви, параметрический  ряд регламентирован стандартом, т.е. по размеру.

     Широта  ассортимента фирмы "Промтовары" по размерам обуви равна 0.49. Этот показатель можно считать близким к оптимальному, так как для обувной продукции оптимальным считается значение коэффициента равное 0.50.

     Рисунок 8.  Классификационная ассортиментная группировка обуви ООО "Промтовары"

     Одним из показателей эффективности товарного  ассортимента является его глубина. Как правило, для обувных товаров - это общее число разновидностей моделей. Наглядно мы представили глубину  ассортимента в таблице:

     Таблица 3.5

     Глубина обувных моделей ООО "Промтовары"