Товарная политика ОАО «Кувандыкский завод КПО «Долина»

Ножницы кривошипные  листовые (ножницы гильотинные) выпускаются  четырех моделей: НЛ3418А, НЛ3421, НЛ3425, НЛ3427, НЛ3427В. Ножницы кривошипные листовые предназначены для холодной резки листового проката: НЛ3418 (6,3х2000мм), НЛ3421 (12х2000), НЛ3425 (16х3150 мм), НЛ3427 (20х2000мм), НЛ3427В (20х2000мм) с возможностью резки уголка 63х63х6 и круга диаметром 40. В комплекте к гильотинным ножницам могут быть дополнительные устройства: направляющий боковой упор, упор передний, упор угловой, рольганг приводной и неприводной, поле роликовых опор, тележка откатная. Всё это сделает эксплуатацию гильотинных ножниц удобнее, надежнее и безопаснее.

Ножницы сортовые арматурные (модели Н1226Г, Н1226Д) предназначены для резки проката с временным сопротивлением до 500Мпа. Ножницы применяются на машиностроительных и ремонтных предприятиях, а так же на строительных площадках для резки арматуры.

Ножницы высечные НК4516 предназначены для фасонной резки листового металла по наружным и внутренним контурам. Наибольшая толщина металла для резки должна быть 4 мм. Благодаря удобству эксплуатации, компактным размерам (длина – 2280мм, ширина – 1100мм, высота 1850мм, масса – 950кг) и мощному двигателю (2,2кВт) высечные ножницы активно применяются в машиностроительной и другой промышленностях.

Еще одной ассортиментной группой является оборудование для  строительной индустрии. В нее входят автомат правильно-отрезной, предназначенный для правки и резки арматурной стали гладкого и периодических профилей, поступающих в бунтах в закрытых помещениях;  ножницы сортовые для отрезки круглого проката и арматурной стали;  машина гибочная для холодной гибки прутков арматуры железобетонных конструкций.

Кроме того, предприятие  осуществляет выпуск трубоэлектросварочного стана 20-114 и профилировочного стана  СП – 275. Трубоэлектросварочный стан 20-114 предназначен для производства труб диаметром 20*114 мм из стальных рулонированных полос, а также производства замкнутых  профилей типа прямоугольник, квадрат, овал и др. Профилировочный стан СП – 275 предназначен для производства замкнутых профилей типа прямоугольник, квадрат, овал и др. из труб круглого сечения, незамкнутых профилей.

Товары для строительной индустрии представлены различными моделями электродов для сварки углеродистых и низколегированных сталей,  электродами для наплавки на рабочие поверхности изделий, электродами для резки металлов, для сварки высоколегированных и разнородных сталей.

Группа товаров для  общепромышленного назначения включает: автомат проволочно-гвоздильный (предназначен для изготовления гвоздей с конической головкой из светлой низкоуглеродистой  стальной проволоки), станок точильно-шлифовальный (для точения небольших поковок, штамповок и отливок, также для  заточки инструмента), лебедка ручная однобарабанная (для перемещения  грузов при строительных и монтажных  работах).

Кроме того, предприятие  ОАО «Кувандыкский завод КПО «Долина» предлагает еще и товары для коммунального хозяйства и АПК. Для коммунального хозяйства выпускаются люки для кабельных колодцев телефонной канализации и чугунные канализационные люки. Для АПК - культиватор прицепной КПС-4А, культиватор навесной комбинированный КНК 4000 и КНК 6000, плуг двухлемешной ПН 1-2, отвальный ПН 1-5 и безотвальный навесной ПН-5, пресс шнековый для изготовления растительного масла ДО928, кормодробилка КРП-2, измельчитель-разбрасыватель соломы ИР-00-00, решетка для вентиляционных каналов зернохранилищ.

При анализе ассортимента нужно использовать показатели полноты  и устойчивости товарного ассортимента. Полнота ассортимента – это соответствие фактического наличия товаров на предприятии разработанному ассортиментному перечню. Устойчивость (стабильность) ассортимента предполагает бесперебойное наличие продажи товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем. Полнота и устойчивость ассортимента предприятия рассчитываются с помощью коэффициентов:

_{,                                                                                                   (1)}

где _{полноты на конкретную дату,}  P_ф – фактическое количество разновидности товара в момент проверки,  P_н – количество разновидностей товара, предусмотренного ассортиментным перечнем.

K_{уст^{,                                                                     (2)}}

 где K_уст – коэффициент устойчивости товара за определенный период, Р_ф¹, Р_ф², Р_ф³,…, Р_фⁿ – фактическое количество разновидностей товара в момент отдельных проверок, n – количество проверок.

Данные коэффициенты рассчитываются как по всему товарному ассортименту, так и по ассортименту товаров отдельных товарных групп.

Чтобы проанализировать полноту  и устойчивость ассортимента ОАО «Кувандыкский завод КПО «Долина» можно рассчитать эти коэффициенты для определенной товарной группы.

Товарная группа оборудования для строительной индустрии представлена тремя разновидностями товаров. Для каждого из них можно рассчитать по формуле коэффициенты полноты  на конкретную дату (например, 21.03.11г.) и  устойчивости за определенный период (месяц).

Ножницы сортовые: Kп =;

Машина гибочная: Kп = ;

Автомат правильно – отрезной: Kп =

Рассчитав по формуле (2) коэффициент  устойчивости для аналогичной товарной группы, получаем следующие данные (см. таблицу 2.1):

Таблица 2.1. Данные коэффициента устойчивости оборудования для строительной индустрии за март 2011год.

Проанализировав полученные коэффициенты можно сказать, что  их значение стремится к 1, значит, ассортимент предприятия достаточно полный и устойчивый.

Таблица 2.2 Структура ассортимента за 2008-2010 гг.

Проанализировав данные таблицы 2.2, можно сделать вывод, что процент  от общего объема выпуска продукции  на предприятии ОАО «Кувандыкский  завод КПО «Долина» изменялся незначительно за последние три года. Наиболее значительны изменения в общей структуре для кузнечно - прессовое оборудования (уменьшение выпуска на 10%). Это связано с тем, что, если раньше кузнечно - прессовое оборудование являлось основной специализирующей отраслью предприятия, то в последние время ОАО «Кувандыкский завод КПО «Долина» начал выпускать и другие товарные группы. Тем самым увеличился выпуск товаров  для строительной индустрии, товаров  для общепромышленного назначения,  оборудования  для АПК, товаров  для коммунального хозяйства. Без изменений остался объем выпуска оборудования для строительной индустрии (25%).

Для того чтобы рассмотреть  изменения цен на продукцию предприятия  ОАО «Кувандыкский завод КПО  «Долина», можно проанализировать цены за три года для товарной группы кузнечно – прессового оборудования.

Таблица 2.3 Динамика цен на кузнечно – прессовое оборудование за 2008 – 2010 гг.

При анализе данных, представленных в таблице 2.3, можно сказать, что  цены на все виды кузнечно – прессового оборудования увеличиваются с каждым годом. Изменения цен на некоторые виды товаров незначительны (всего 0,5% для ножниц кривошипных листовых НЛ3472 и ножниц листовых для листа НЛ3433; для пресс – ножниц комбинированных НГ 5222  изменение составили 0,5 – 1,1%). Повышение цен на ножницы кривошипные с наклоном НЛ3418А составило 13%, на ножницы по металлу – от 12,6 до 16,6%; на ножницы сортовые НГ1428 – 5%. Наибольшее повышение цены в 2010 г. по сравнению с 2008 г. на ножницы сортовые Н9122 ( 37%).

Политика предприятия  ОАО «Кувандыкский завод КПО «Долина» в области качества, главным образом, основана на соответствии всей продукции требованиям, предъявляемым ГОСТами и ТУ. Также осуществляется проверка  оборудования в процессе сборки и непосредственно перед отправлением заказчику. Таким образом, цель в области качества продукции - достижение и поддержание заданного уровня установленных требований для обеспечения конкурентоспособности товаров.

Информационная политика предприятия заключается в предоставлении достоверной информации и способах ее распространения до потребителей. Главным образом, вся информация о предприятии и продукции, новости  завода, контакты и многое другое содержится на официальном сайте www.ao-dolina.com.

Также, что касается политики в области сбыта, то здесь особенностью является то, что отсутствуют посредники, и продукция напрямую  поставляется покупателям при помощи прямой доставки товара по заказам, принимаемым по телефону, факсу или через Интернет. Все это сокращает сроки поставки, но накладывает на предприятие дополнительные обязанности по поставкам продукции до заказчиков. Большую роль в этом играет отдел сбыта, сотрудники которого принимают заказы на партии продукции и документально оформляют сбыт продукции. При этом формируют партии товаров для заказчика, а начальник отдела сбыта лично контролирует транспортировку товара. [30]

Таким образом, проанализировав  товарную политику ОАО «Кувандыкский завод КПО «Долина», можно сказать, что ассортиментный перечень, предлагаемый предприятием,  достаточно широкий, поскольку представлен несколькими товарными группами, внутри каждой - несколько видов продукции; а также каждый вид продукции представлен несколькими моделями. Предприятие гарантирует качество продукции, при этом контролирует соответствие ГОСТам, осуществляет проверку качества оборудования. В рамках сбытовой политики работает отдел сбыта, который отвечает за реализацию продукции и её доставку потребителю. Информационная политика заключается в предоставлении всей необходимой информации как о предприятии его заказчикам, так и о предпочтении и вкусах потребителей для того, чтобы предприятие могло формировать, расширять и обновлять ассортимент предлагаемой продукции.