Формування господарських зв’язків на ринку електротоварів та шляхи їх удосконалення

       Вимоги  до тари і упакування можуть викладатися  в тексті договору або посиланням на відповідні стандарти чи ТУ, а  порядок повернення тари зазначається в договорі.

       В тому випадку, коли при поставці товарів  необхідне їх упакування і маркування, в договорі робиться застереження щодо виду і характеру упакування, її якості, розмірів і способів оплати, а також нанесення на упаковку маркірування. Відповідно до загальних вимог упакування повинне забезпечувати збереження вантажів за вибраного способу транспортування. В договорі передбачається відповідальність постачальника за постачання продукції в упакуванні, що не відповідає умовам постачання. Одержуючи товари в пошкодженому упакуванні покупець складає комерційний акт, згідно з яким постачальник повинен відшкодувати покупцю збитки.

       У обов’язки постачальника також  входить маркування товарів. Зміст  маркування погоджується партнерами і  вказується в договорі.

       Порядок відвантаження, доставки і здавання товарів також повинні бути передбачені  під час укладання договору. Витрати на транспортування товарів можуть бути доволі значними, тому ще до укладення договору слід чітко визначити, чи будуть транспортні витрати включатися в ціну товарів за доставки товарів постачальником. Днем виконання зобов’язання вважається:

       за  відвантаження товарів постачальниками іногороднім покупцям – дата здавання товарів органам транспорту чи зв’язку;

       - за здавання на складі покупця  чи постачальника – дата підписання  приймально-здавального документа. 

       В договорі повинно передбачатися  приймання товарів за кількістю і якістю як попереднє, так і остаточне. Попереднє приймання має метою встановлення відповідності товару умовам договору. Остаточне приймання означає фактичне виконання договору за кількістю і якістю. Порядок приймання товарів обумовлюється в договорі посиланням на чинні інструкції чи викладається в тексті договору.

       Вибір порядку розрахунків. Розрахунки між  підприємствами здійснюються, як правило, в безготівковому порядку через  банк шляхом перерахування грошей з  рахунку покупця на рахунок постачальника. В окремих випадках оплата за товари може здійснюватись готівкою.

       За  безготівкових розрахунків найчастіше використовуються платіжні доручення, акредитиви та чеки.

       В договорі може передбачатися часткова або повна передоплата за товари.

       Санкції за невиконання сторонами своїх зобов’язань і відшкодування збитків. В цьому розділі договору визначаються розміри і мінімальні суми штрафів при порушенні сторонами своїх конкретних зобов’язань. До постачальників застосовуються санкції порушені ним строків, умов постачання, якості товарів, упакування, до покупців – за затримання платежів.

       Способи врегулювання спорів повинні бути відображені  в договорі.

       Порядок розірвання договорів передбачається чинним законодавством або обумовлюється  конкретним положенням в тексті договору.  
 
 

ВИСНОВКИ  ТА ПРОПОЗИЦІЇ 

       Дослідивши  теоретичну та практичну основу організації господарських зв’язків на торговому підприємстві ТД «Світло», ми можемо зробити деякі висновки.

       Асортимент, ціни і збут – це три кити, на яких тримається торговельне підприємство. Успішна реалізація кожного з них окремо не дає ефекту, який можна було б одержати, ув'язав усіх трьох між собою. Таким чином, залежність асортименту і цін виражається тим, що рівень закупівельних цін впливає на формування асортименту, а існуючий асортимент, його ширина і глибина впливають на установку відпускних цін. Ціна впливає на організацію збутової політики, а збут, у свою чергу, впливає на формування ціни. Також збутова політика повинна бути ув'язана з асортиментом, тому що побажання покупців формують асортимент, а реальний асортимент визначає способи ведення продажів.

       Таким чином, керування формуванням асортименту, установкою цін і розробкою збутової політики необхідно здійснювати, з огляду на зв'язку між ними.

       Приймаючи в увагу постійно мінливу кон'юнктуру ринку, і асортимент, і ціни, і збут, необхідно регулярно переглядати й оцінювати результат від введення тих або інших змін. Для здійснення регулярного аналізу необхідно витрачати і час і кошти. Але це дозволить досягти конкурентних переваг.

       Як  показують дані аналізу ТД «Світло», на даному підприємстві існує повноцінний комплекс маркетингових комунікацій. Певною мірою використовується реклама.

       Крім  того, відвідувачів приводить до магазинів ТД «Світло» реклама виробників окремих товарів.

       Для підвищення показників діяльності ТД «Світло» необхідно в майбутньому ще більше нарощувати обсяги діяльності, скорочувати витрати обігу на одиницю товарообороту, а також дещо скоротити обсяги товарних запасів підприємства для прискорення їх оборотності.

       Як  показала практика управління товарною політикою у ТД «Світло», на підприємстві існують деякі недоліки стосовно асортименту, розробки товарів, дослідження тенденцій на ринку нових товарів.

       Товарна політика будь-якого торговельного  підприємства містить декілька складових частин, основними з яких є: визначення асортименту товарів та його поновлення, забезпечення високої якості реалізованих товарів, відповідна упаковка, наявність набору споживчих властивостей, які найбільш повно задовольняють потребам і запитам споживачів.

       У ТД «Світло» надаються деякі додаткові послуги, основними з яких є:

• надання консультацій по вибору і використанню товару;
• доставка товарів до місця призначення;
• додаткове пакування товарів;
• телефонна довідка про наявність і надходження товарів тощо.

       В цілому асортимент товарів відповідає спеціалізації ТД «Світло», але в подальшому відповідно до статуту можна розширювати перелік реалізованих товарів та послуг. Це допоможе знизити операційні ризики діяльності підприємства. 

       Таким чином всі проаналізовані показники  говорять про певну стабільність діяльності ТД «Світло» та подальші перспективи розвитку на ринку.

       Об'єктами уваги повинні бути покупці, посередники, які допомагають підприємству реалізувати  товари, персонал ТД «Світло», постачальники (створення необхідних умов для ефективної реалізації їх товарів) та інші цільові аудиторії.

       Для створення ефективної діяльності торгового підприємства необхідно знати досвід інших підприємств і знати методи як у нашій країні, так і на заході. Основні методи були описані в цій роботі, досвід інших підприємств можна довідатися з численних публікацій і в інтернеті, і в пресі, і в спеціалізованій літературі. Але, незважаючи на перераховані вище умови, якщо немає керівника, який би все контролював і «підштовхував», справа відразу приречена на провал. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 

1. Конституція України: прийнята Верховною Радою  України  28 червня 1996 р./ Відомості  Верховної Ради України – 1996р. №30
2. Господарський кодекс України, 2004
3. Арапов М.М., Плотнікова Н.П., Євась Т.В. Економіка підприємства: Опорний конспект лекцій.-ВІРЕУ, 2008. - 161 с.
4. Апопій В.В. Комерційна діяльність на ринку товарів і послуг. - К.: НМЦ «Укоопосвіта», 2007
5. Балабанові Л.В. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика. Навчальний посібник. –К.: ВД «Професіонал», 2004
6. Виноградська А.М. Технологія комерційного підприємства. Навчальний посібник. – Київ. Центр навчальної літератури, 2008
7. Виноградська А.М. Комерційна діяльність підприємства. Навчальний посібник. –Київ, 2009
8. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів. – К.: Лібра, Київ, 2008
9. Грицаенко Л. Предпринимательство в Украине: проблемы  государственного  регулирования // Предпринимательство, хозяйство и право. – 2008. – № 7. – с.53
10. Дмитро Ляпін. Зміни в державному управлінні щодо малого підприємництва // Право України. – 2006. - №12. – с.23
11. Коваленко В.В. Повышение эфективности комерческой деятельности торговых предприятий и организаций.-К.: Вища школа.- 2007
12. Коммерческая деятельность. Учебник  Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2008 
13. Коммерческая деятельность. Учебник Ф.П.Половцева. М.: «Инфра-М», 2007
14. Омельянович Л.Стан і проблеми торгівлі України // Економіка України.-2008- с.37
15. Осипова Л.В. Синяева И.М. Основы комерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ.- 2006
16. Панкратов Ф.Г. Серегина Т.К. Комерційна діяльність: Підручник для вузів.-М.:Маркетинг. - 2007
17. Панкратов Ф.Г., Серьогіна Т.К. Комерційна страва. Навчальний посібник для вузів. Інформаційно-видавнича агенція «Вертекс», - 2008
18. Осипова П.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. –Москва.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 2009
19. Тарасюк Г.М. Планування комерційної діяльності. Навчальний посібник. –К.: Каравела. - 2008
20. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. –Москва, - 2007
21. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – Москва.: ИНФА, - 2008
22. Ткаченко Л.В. Маркетинг послуг. –Київ, - 2008
23. Ушакова Н.М. Кукурудза Л.А. Головачук Т.І. Олейник С.І. Економічна стратегія діяльності торгового підприємства в умовах ринкової економіки.-К.:КТЕІ. - 2007
24. Ушакова Н.М. Кукурудза Л.А. Управління прибутком торговельного підприємства. Конспект лекцій.-К.: КТЕІ. 2008