Формування господарських зв’язків на ринку електротоварів та шляхи їх удосконалення

       Формування товарної пропозиції відбувається з урахуванням ходових позицій і рідкісних моделей, дорогих і доступних товарів, класичних і нестандартних дизайнерських рішень.

       Вся продукція запропонована за кращими  оптово-роздрібними цінами, має сертифікати  якості та гарантійні зобов'язання товаровиробника.

       Постійне  оновлення і швидке поповнення торгового  асортименту можливо за рахунок  довгострокових прямих контактів з  товаровиробниками.

       Так, ТД «Світло» є офіційним представником вітчизняних і європейських підприємств і брендів: «Световые Технологии» (Росія), Броварський свiтлотехнiчний завод «Люмен» (Україна), Фірма «Гіпрон» (Україна), «АББ Лтд» (Німеччина), «ДКС Україна» (Росія-Італія), «Теплолюкс» (Росія) , ETI (Словенія), KARWASZ, Elektro-Plast (Польща), NorthCliffe (Росія), Philips (Голландія), Volta (Україна), ZAMEL (Польща), EL-BI (Туреччина), Dospel (Польща) та інших.

       Частина асортименту ТД «Світло» - це товари-новинки. Нові технічні розробки і ексклюзивний дизайн, найчастіше, саме те, що важко знайти в провінційній роздрібної мережі. Враховуючи потреби всіх категорій покупців, ТД «Світло» постійно привозить з виставок і презентацій ексклюзивну продукцію та різні ноу-хау.

       Звернувшись в фірмові магазини ТД «Світло» кожен покупець може отримати безкоштовні додаткові послуги, такі як: допомога в підборі обладнання та товарів, консультації щодо особливостей експлуатації товару, моделювання, проектування, розрахунок, доставка та монтаж закупленого устаткування.

       Для постійних і оптових покупців діє система знижок.

       Детальніше  ознайомитися з цінами ТД «Світло» можна в прайс-аркуші (див.додатки до курсової роботи).

       Товарна політика ТД «Світло» значною мірою впливає на результати його діяльності в умовах підвищення рівня конкуренції та розширення асортименту товарів.

       За  кількістю учасників договірних відносин господарські зв'язки ТД «Світло» підрозділяються на прямі й опосередковані.

       Прямими зв'язками є взаємини двох учасників договорів поставки ТД «Світло»: підприємств-виробників або виробничих об'єднань безпосередньо з ТД «Світло».

       Ефективність  прямих тривалих господарських зв'язків  виражається в економії матеріальних, трудових і фінансових ресурсів, і  є результатом цілеспрямованих  зусиль комерційних служб підприємств-виробників і споживачів - відповідно до перспективних планів спільних заходів, довгостроковими господарськими договорами.

       Робота  виробничих об'єднань і великих підприємств  показує, що ефективними такі зв'язки можуть бути при наступних умовах:

• при взаємній зацікавленості у встановленні прямих тривалих зв'язків як підприємства-споживача, так і підприємства-виробника;
• ритмічності роботи виробника;
• якості продукції, що постачається;
• можливості й готовності задоволення постачальником асортиментного замовлення споживача;
• стабільності показників обсягів поставок продукції споживачеві;
• при платоспроможності споживача;
• наявності між підприємствами, укладених довгострокових договорів поставки, що передбачає зобов'язання сторін по ефективному виконанню умов.

 
       

3. ФОРМУВАННЯ  ГОСПОДАРСЬКИХ ЗВ’ЯЗКІВ РОЗДРІБНОГО ТОРГІВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА ТД «СВІТЛО» ТА ШЛЯХИ ЇХ УДОСКОНАЛЕННЯ

 

       До  найважливіших елементів комерційної роботи ТД «Світло» відноситься встановлення господарських зв'язків з постачальниками товарів. Регулювання таких відносин здійснюється за допомогою правових норм цивільного та господарського законодавства. Тому що взаємини між покупцями ТД «Світло» і постачальниками виникають у процесі купівлі-продажу, то вони будуються на базі договору купівлі-продажу чи окремого його виду — договору постачання.

       Необхідність у договорі постачання найчастіше виникає, коли між постачальником і покупцем установилися тривалі господарські зв'язки. У цих випадках застосовуються короткострокові чи довгострокові (що укладаються на термін більш року), договори, передача товарів по яких відбувається окремими партіями.

       Одним з основних постачальників товарів  ТД «Світло» є оптові склади. Оптовими складами використовуються різні методи продажу товарів: особистий відбір товарів працівниками магазина, замовлення по телефону.

       Дані  про всі товари, що надходять на склад ТД «Світло», заносяться в програму обліку на ПК, яка дозволяє товарознавцям мати постійну і повну інформацію про наявність на складі товарів. Це, у свою чергу, забезпечує можливість вчасно інформувати оптових покупців про наявність пропонованих товарів за допомогою списків, що регулярно розсилаються підприємствам.

       Господарські  зв'язки – необхідна умова діяльності підприємств, тому що вони забезпечують безперебійність постачання, безперервність процесу виробництва й своєчасність відвантаження й реалізації продукції. Кожне підприємство в процесі комерційної діяльності вступає в економічні і юридичні відносини зі своїми клієнтами, постачальниками й партнерами. В економічній літературі ці взаємини звичайно характеризуються терміном “господарські зв'язки”.

       Господарські  зв'язки між постачальниками й  покупцями товарів - широке поняття. Сюди входять економічні, організаційні, комерційні, адміністративно-правові, фінансові й інші відносини, що складаються  між торговельними підприємствами й постачальниками в процесі поставок товарів.

       Система господарських зв'язків ТД «Світло» включає, зокрема:

• участь ТД «Світло» в розробці промисловими підприємствами планів виробництва товарів за допомогою надання заявок і замовлень;
• господарські договори ТД «Світло»;
• контроль за дотриманням договірних зобов'язань;
• застосування економічних санкцій;
• участь у роботі товарних бірж й оптових ярмарків;
• перевірку якості (експертизу) товарів, що поставляють;
• установлення оптимальних фінансових взаємин;
• застосування адміністративно-правових норм та ін.

       Система господарських зв'язків ТД «Світло» із промисловістю - найважливіша складова частина господарського механізму, що представляє сукупність форм, методів і важелів взаємодії підприємств, об'єднань, фірм, галузей господарства зі споживачами продукції.

       Таким чином, основне  місце в господарських зв'язках  ТД «Світло» належить міжгалузевим зв'язкам в галузях, що виробляють споживчі товари, по поставках цих товарів.

       Установлення  таких зв'язків ТД «Світло» дозволяє погоджувати економічні інтереси цих галузей, забезпечувати збут випускаємої ними продукції, і взаємний обмін нею, стимулювати й визначати подальший розвиток виробництва.

       У рамках цих зв'язків відповідні галузі промисловості на основі вимог торгівлі й у відповідності зі своїми виробничими й фінансовими можливостями випускають товари й поставляють їх у сферу обігу. Торгівля при цьому має можливість впливати на галузі, що роблять товари, у багатьох відносинах, у тому числі відносно обсягу, асортиментів, якості й забезпечувати їхнє доведення до кінцевого споживача.

       У процесі переміщення товарів  безпосередньо в сфері обігу  і їхнього доведення до кінцевого  споживача ланки оптової й  роздрібної торгівлі широко взаємодіють, установлюючи так звані внутрішньогалузеві господарські зв'язки. Основною метою встановлення таких зв'язків є формування торговельних асортиментів ринкових ресурсів споживчих товарів, їхній раціональний розподіл по районах країни, торговельним системам і підприємствам в обсязі й асортиментах, що відповідають попиту населення, і доведення цих товарів за допомогою проміжних ланок до кінцевого пункту товаропровідного ланцюга - до магазина.

       Систему господарських зв'язків ТД «Світло» за характером й послідовністю взаємодії промисловості й торгівлі можна умовно розділити на три етапи:

• підготовчий,
• документального оформлення поставки,
• виконання (функціонування).

       Господарські  зв'язки на поставку товарів ТД «Світло» розрізняються по своїй структурі, за кількістю учасників, термінам дії, відомчої підпорядкованості.

       По  своїй структурі господарські зв'язки ТД «Світло» є простими й складними.

       При простій структурі договори на поставку укладають безпосередньо між  підприємствами - виробниками товарів  і ТД «Світло».

       Для складної структури характерна участь у господарських зв'язках одного або декількох посередників - оптових баз. По кількості посередників розрізняють одно-, двох- і багатоланкові зв'язки. При участі в господарських зв'язках одного або декількох посередників знижуються оперативність планування виробництва й торгівлі, ефективність впливу її на промисловість по випуску товарів у відповідності з попитом населення, здорожується процес руху товарів, сповільнюється обіг товарів.

       Ринкові умови господарювання сприяли появі  нового типу комерційних відносин між  постачальниками і покупцями товарів, відкрили широкий простір ініціативі і самостійності торгових працівників. Без цих якостей у сучасних умовах не можна успішно здійснювати комерційну роботу.

       У країнах з розвитий ринковою економікою в комерційній діяльності дуже високо цінується комерційна ініціатива, заповзятливість, мистецтво продати товар. Ці якості прищеплюються студентам — майбутнім комерсантам під час їхнього навчання в університетах і коледжах.

       Успішно здійснювати комерційну діяльність у складних і різноманітних умовах ринкових відносин зможуть лише добре підготовлені висококваліфіковані кадри комерційних працівників торгівлі, що пройшли глибоку підготовку щодо підвищення кваліфікації в області сучасної організації і технології комерційної роботи, маркетингу, менеджменту. На чолі торгових підприємств, комерційних служб повинні стояти кваліфіковані комерсанти-організатори, комерсанти-товарознавці, комерсанти-менеджери, що добре знають комерційну роботу. На оптових базах, у торгових організаціях і на підприємствах варто створювати комерційні чи служби відділи, очолювані першими заступниками директорів чи підприємств, як прийнято називати, комерційними директорами.

       До  складу комерційних служб включаються  торгові чи товарні відділи, відділи  по вивченню попиту чи кон'юнктури торгівлі, комерційні павільйони оптових баз, зали товарних зразків і інші торгові підрозділи підприємств (організацій).

       Актуальною  задачею комерційних працівників  ТД «Світло» є залучення в товарообіг продукції вітчизняних виготовлювачів.

       У зв'язку з цим необхідно розширювати сферу договірних відносин з постачальниками і виготовлювачами товарів, підвищувати ефективність і дієвість договорів постачання.

       Договори  постачання повинні активно впливати на вітчизняне виробництво для всілякого  збільшення випуску товарів народного споживання, виготовлення їх з дешевої альтернативної сировини, формування оптимального асортименту товарів для населення.

       При ринковій економіці якість комерційної  роботи залежить насамперед від уміння активно вишукувати товари, реалізовані в порядку вільного продажу, зацікавити промислові чи сільськогосподарські підприємства, кооперативи, особи, що займаються індивідуальною трудовою діяльністю, у виготовленні потрібних населенню товарів.

       Для виконання цих задач комерційним  працівникам ТД «Світло» необхідно добре знати свій економічний район і його природні багатства, реально оцінювати стан промисловості виробничі можливості й асортимент виробів, вироблюваних підприємствами регіону.

       Для вивчення постачальників і їхньої можливостей працівники комерційних служб ТД «Світло» повинні брати участь у роботі товарних бірж, оптових ярмарків, виставок-продажів і виставок-переглядів зразків кращих і нових виробів, стежити за рекламними оголошеннями в засобах масової інформації, бюлетенях попиту та пропозицій, біржовими повідомленнями, за проспектами, каталогами і т.п. Доцільно відвідувати виробничі підприємства (постачальників) для ознайомлення з їхніми виробничими можливостями, обсягом і якістю продукції, що випускається, брати участь у нарадах з працівниками промисловості.