Аналіз ринкувіконно-дверної продукції

Алюміній перевершує ПВХ за своїми характеристикам міцності, але поступається йому за теплоізоляційними властивостями. Вікна із ПВХ цілком відповідають вимогам, що надаються до світлопрозорих конструкцій та є значно дешевшими  за алюмінієвих вікон. Цілком очевидно, що алюмінієвий профіль використовується у виробництві складних конструкцій, де він є незамінним. Що стосується дерев'яних вікон, то слід зазначити, що хоча їх загальна кількість за 10 років зменшилась на 39%, якість принципово залишається високою [17].

Нові дерев'яні «євровікна» мають  зі своїми попередниками тільки одну загальну рису – вихідна сировина. На початку 90-х років більша кількість  рам вироблялося з цільної деревини. Такі вікна помітно реагували на зміни температури та вологості атмосферного повітря, вимагали щорічного догляду, та не відповідали жодним вимогам європейських норм.

Проте, вже до 2000 року виробництво  їх зменшилося до 10%. Переважна більшість  продукції було вироблено з тришарового клеєного брусу, що забезпечує сталість розмірів і довговічність конструкції. В якості вихідної сировини використовується не тільки звичайна сосна, але й імпортна екзотична м'яка порода цінної деревини – меранті. Це дерево на ринку стає більш популярним, що помітно впливає на обсяги його виробництва.

Завдяки конкуренції металопластикові вікна стали більш доступними для масового споживача. На думку І. Бінковського, керівника відділу віконних технологій Rehau (Німеччина), європейський ринок вікон ПВХ характеризують три нові тенденції: вікна ПВХ стають доволі популярними навіть у регіонах і в маленьких містах від 10-20 тис. населення; основний покупець має середній купівельний потенціал; використання металопластикових вікон увійшло в масове будівництво недорогих будинків. Також новою тенденцією на ПВХ ринку є підвищення виробництва мансардних вікон сегмент, який зростає надто швидко [17].

За оцінками фахівців, торік цієї продукції булопридбано приблизно 10 тис. штук (для порівняння: у Польщі, населення якої в 1,5 разу менше, ніж в Україні, мансардних вікон купують у 20 разів більше). Однак, цей сегмент розвивається вельми динамічно: щорічне збільшення обсягів продажу становить приблизно 50-60%. Причини очевидні: за інформацією УНІАН, з 1997 року в Києві під будівництво мансард віддано більш як 600 будинків. Ціни на вікна заслуговують на окрему увагу. До дешевої цінової категорії зараховують металопластикові моделі (70-120 у. о. за 1 м²) і дерев'яні вікна з вітчизняного євробрусу (близько 80-100 у. о. за 1 м²). Середня ціна алюмінієвих віконних системколивається в межах 80-150 у. о. за 1 м². Дерев'яні вікна з імпортних матеріалів і так звані комбіновані вікна (дерев'яно-алюмінієві і дерев'яно-пластикові) представляють дорогу нішу віконних виробів, оскільки їхня ціна може сягати 180-200 у. о. за 1 м².

Насичення ринку і водночас зниження купівельної спроможності основної маси населення призвели до того, що в останні роки ціни на вікна неухильно знижуються. У середньому падіння цін на металопластикові й алюмінієві вікна за останні два роки становить 15-20%, на дерев'яні – 10-15%.

За оцінками провідних операторів цього ринку, така тенденція найближчим часом збережеться [16].

ВИСНОВКИ 

За результатами курсової роботи можна  зробити наступні висновки:

1. Дослідження ринку – найважливіша функція маркетингу, здійснення якої дає змогу правильно відібрати потенційних споживачів, оцінити місткість ринку і його потенціал, вивчити конкурентів, зрозуміти логіку поведінки інших суб’єктів ринку, обрати раціональні рішення у стратегічному і тактичному планах. Технічний прогрес, зростання вимог та зміна естетичних смаків споживачів зумовлюють тенденцію до поширеного розповсюдження віконно-дверних конструкцій з ПВХ-профілів.
2. Аналіз стану регіонального віконно-дверного ринку та динаміки його розвитку за досліджуваний період дають змогу констатувати, що цей ринок має тенденцію до зростання. Споживачі все більшу увагу приділяють як новим видам товарної пропозиції, так і матеріалам, із яких виготовляються вікна та двері. Це дає змогу визначити окремі ринкові сегменти для груп споживачів, які шукають певні вигоди від товару.
3. Доведено, що технічний прогрес, зростання вимог та зміна естетичних смаків споживачів зумовлюють необхідність активізації маркетингової діяльності виробників конструкцій з ПВХ-профілів в напрямі удосконалення технології виробництва і поліпшення якості товарної пропозиції з обов’язковим її підсиленням додатковими послугами.
4. Вітчизняний ринок ПВХ-профілів є субринком ринку віконних конструкцій, тому аналізувати особливості та тенденції його формування і розвитку, в умовах впливу європейських виробників даної продукції, необхідно з урахуванням логістичного ланцюга «будівництво - виготовлення віконних конструкцій - виробництво ПВХ-профілю - логістичний сервіс монтажу метало-пластикових вікон».
5. Більшість постачальників (виробники або продавці) віконно-дверної продукції для зменшення кількості проблем покупцеві і, відповідно, успішного просування свого товару йдуть двома шляхами. Одні створюють у своїй структурі підрозділ, що виконує монтажні роботи, і під час купівлі відразу повідомляють про це замовника. Інші ж підбирають партнера – фірму, що спеціалізується на таких замовленнях, і рекомендують її покупцеві. З погляду опера тора, другий шлях економічно вигідніший, оскільки немає потреби.
6. Виробництво сучасних конструкцій з ПВХ носить високотехнологічний характер. Як видно, існує два основні чинники, які слід враховувати компаніям-переробникам. У першу чергу це якість віконних комплектуючих, виготовлення яких вимагає значних капіталоженій та ефективної організації виробництва. Крім того, необхідно правильно налагодити сам процес збирання, максимально автоматизуючи всі ланки технологічного ланцюжка - від різання профілю до установки стеклопакетов.

РЕКОМЕНДАЦІЇ

1. Виробнику для поліпшення становища на цьому сегменті ринку можливо запропонувати введення нової цінової політики, додаткових послуг, що стосуються встановлення та утримання вікон та дверей, налагодження кредитної системи оплати, яка зможе залучити нових споживачів. Важливу роль у комунiкацiйнiй полiтицi вiдiграє участь у спецiалiзованих виставках. Участь у виставкових заходах дає можливiсть кожному з ії учасникiв краще ознайомитися з особливостями i сучасним станом ринку зрозумiти потреби потенцiйних клiєнтiв, оцiнити можливостi найближчих конкурентiв, знайти можливих партнерiв для подальшого бiльш ефективного використання ринкових можливостей.
2. Споживачу необхідно вибирати продавця, який є виробником віконних конструкцій, працює на ринку тривалий час або є офіційним партнером виробника профілю. Перевіряти наявність необхідних санітарних висновків, сертифікатів відповідності та ліцензій також може бути певною гарантією надійності продавця. Звертати увагу на стаж роботи компанії на ринку, наявність всіх юридичних документів, договору із зазначенням термінів виготовлення і головне - надання гарантії. Купуючи вікна або двері пам'ятати, це товар високотехнологічний, а відповідно - вимагати оформлення договірних зобов'язань з продавцем, де повинна бути чітко прописана відповідальність продавця за якість продукції. Монтаж віконних конструкцій повинні виробляти виключно представники продавця, інакше відповідального за якість кінцевого продукту не знайти, і можна втратити гарантію на товар.
3. Торгівлі використовувати зовнiшню рекламу, яка розмiщуiться переважно вздовж автошляхiв i у великих мiкрорайонах мiста, а також на громадському електротранспортi. Змiст рекламних звернень на цих засобах мало чим вiдрiзняться вiд того, що подається у газетнiй рекламi. У бiльшостi випадкiв тут наводиться iнформацiя про назву органiзації, ії адресу i контактнi телефони.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. — М.: ИНФРА, 1999. — 804 с.
2. Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Гардарики, 1999. — 296 с.
3. Герасимчук В. Г. Стратегічне управління підприємством. Графічне моделювання: Навч. посіб. — К.: КНЕУ, 2000. — 266 с.
4. Гетьман О. О., Шаповал В. М. Економічна діагностика: Навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. — К.:Центр навч. л-ри, 2007. — 307 с.
5. Глинский В. В., Ионин В. Г. Стратегический анализ: Учеб. пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Информац.-издат. дом “Филин”, 1998. — 438 с.
6. Донская Н. Рынок ПВХ-профилей в Украине или за революцией последует контрреволюция / Н. Донская // Витрина. – 2007. – № 5. – С. 7-10.
7. Зозульов О., Пуговкін Д. Методика використання гнучкого методу сегментації споживчого ринку // Маркетинг і реклама – 2002. – №12. – С. 20–22.
8. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг: Навч. посіб. — К.: КНЕУ, 1998. — 152 с.
9. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с фр. – СПб.: Наука, 1996. – 589 с. 3.
10. Малхотра Нэреш К. Маркетинговые исследования: Практическое руководство. – 3-е изд. / Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – 960 с.
11. О’Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Пер.с англ.; Под ред. Д.О. Ямпольской. – СПб.: Питер, 2001. – 864 с. (Серия “Бизнес-класс“).
12. Робин Дж. Берн. Эффективное использование результатов маркетинговых исследований / Пер. с англ. – М.: Издательство Баланс  Бизнес Букс, 2005 – 272 с.
13. Скоробогатых И.И., Данько Т.П., Косоруков О.А. Количественные методы анализа в маркетинге. – СПб.: Питер, 2005.–342 с.
14. Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. — М.: ИНФРА-М, 2000. — 311 с.
15. Элвин С. Бернс, Рональд Ф. Буш. Основы маркетинговых исследований с использованием Microsoft Excel / Пер. с англ. – М.:Издательский дом «Вильямс», 2006. – 704 с.
16. Шавкат Б. Серость в окнах / Б. Шавкат // Бизнес. – 2009. – № 37. – С. 104-105.
17. Капацина І.В. Концепція організації обслуговування споживачів на ринку пластикових віконних систем / І.В. Капацина, О.С. Тітомир. [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://ev.nuos.edu.ua/ content/kontseptsiya-organizatsii-obslugovuvannya-spozhivachivna-rinku-plastikovikh-vikonnikh-siste.
18. Сайт новин ринку вікон [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.tybet4you.ru/events/ marketnews/index.php.
19. Сайт Асоціації виробників профільних виробів [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http:// www.bau.ua/f7appm/ua.
20. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой / Под ред. А. П. Градова. — СПб.: ЮНИТИ, 1996. — 392 с.