Значение маркетинга в деятельности предприятия. Инструменты товарной политики предприятия. Анализ сбытовой деятельности

      Объектом  контрольной работы является мебельная фабрика ОАО “Спектр-плюс”.

     Отдел сбыта ОАО “Спектр-плюс” является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно заместителю генерального директора по производству и сбыту.

     К основным задачам, реализуемым отделом  снабжения, относятся:

     - планирование и управление разработкой товаров и услуг, ценовой политики, продвижение товаров и услуг к потребителю;

     - обеспечение реализации продукции, произведённой предприятием;

     - обеспечение выполнения заданий и обязательств по поставкам продукции в соответствии с заключёнными договорами;

     - увеличение объёмов отгрузки готовой продукции на экспорт;

     - рационализация работы сбытовой службы предприятия, снижение затрат на сбыт продукции;

     - обеспечение здоровых и безопасных условий труда работников отдела сбыта.

      К функциям, реализуемым отделом сбыта, относятся:

      1. Изучение перспективного и текущего  спроса на продукцию предприятия.

      2. Сбор и анализ информации по: ценам; популярным рисункам; качеству; продаже продукции по регионам ближайших конкурентов, оценка сильных и слабых сторон деятельности конкурентов.

3. Проведение переговоров с потенциальными заказчиками и заключение новых договоров для расширения рынков сбыта.
4. Проработка ценовой политики на товары и услуги, в соответствии с экономической ситуацией на рынке.
5. Прогнозирование ситуаций, которые могут повлиять на условия реализации продукции на рынке.

      Отдел сбыта укомплектован персоналом в составе начальника отдела сбыта, заместитель начальника отдела, менеджера, экономистов по сбыту (2 чел.), заведующего складом готовой продукции. 
 
 
 

      Основными городами, в которые экспортируется продукция предприятия, являются: Екатеринбург, Серов, Пермь, Каменск-Уральский, Нижний Тагил.

      Проанализируем динамику изменения поставок по городам за 1 квартал 20010 и 2011 годов. Результат представим в виде таблицы 3.1 

      Таблица 3.1

      Сравнение объемов продаж по городам за 1 квартал

Страна	Количество, руб. (2010)	Удельный вес %	Количество, руб. (2011)	Удельный вес %	Динамика
Екатеринбург	5185315	60,7	3180168	39,6	-38,7
Серов	1840364	21,5	3514581	43,8	90,97
Пермь	1172744	13,7	1144706	14,3	-2,39
Каменск-Уральский	199935	2,3	82069	1,0	-58,95
Лесной	95181	1,1	31210	0,4	-67,21
Нижний  Тагил	33723	0,4	47405	0,6	40,57
Асбест	15115	0,2	22339	0,3	47,79
Полевской	0	0,0	9050	0,1
Березовский	0	0,0	1240	0,0
Общий итог	8542377	100,0	8032768	100,0	-5,97

 

      За  период с 2010 по 1 квартал 2011 объемы сбыта ОАО «Спектр-плюс» сократились на -509609, что составило 5,97% .

        Доля сбыта в Екатеринбург сократилась почти вдвое. При этом поставки мебели сократились на 38,7%. Это связано с увеличением объемов производства мебели Екатеринбургскими производителями.

      Снижение  поставок в г. Лесной объясняется низкой платежеспособностью дилеров, и, как следствие, расторжением торговых договоров.

      Увеличение  спроса на мебель в Нижнем Тагиле обусловлено относительно низкой стоимостью продукции. Данный рынок сбыта для ОАО «Спектр-плюс» является перспективным, так как за рассматриваемый период объем поставок увеличился более чем на 40%.

      Наиболее  успешной сбытовая деятельность оказалась  в город Серов.

      Проанализируем  на сколько в ОАО «Спектр-плюс» выполняются запланированные показатели по реализации.

      Объемы  реализации за 9 месяцев 2011 года представлены в таблице 3.2 
 
 
 

      Таблица 3.2

      Объемы  реализации готовой продукции

Месяц	Реализовано продукции (руб.)
	план	факт
январь	335680	334496
февраль	567820	560361
март	923870	935276
апрель	765940	740273
май	520980	519432
июнь	809450	809302
июль	862300	858997
август	861200	869568
сентябрь	508675	505652
Итого	6155915	6133357

 

      Для того, чтобы определить в каком месяце и на сколько процентов наблюдалось перевыполнение плана необходимо рассчитать коэффициент выполнение плана. Представим все расчеты в виде табл.3.3. 

      Таблица 3.3

Месяц	Реализовано продукции (руб.)		Коэффициент выполнения плана, %	Зачетный  объем
	план	факт
январь	335680	334496	99,65	334496
февраль	567820	560361	98,69	560361
март	923870	935276	101,23	923870
апрель	765940	740273	96,65	740273
май	520980	519432	99,70	519432
июнь	809450	809302	99,98	809302
июль	862300	858997	99,62	858997
август	861200	869568	100,97	861200
сентябрь	508675	505652	99,41	505652
Итого	6155915	6133357	99,63	6113583

 

      Из  табл. 3.3 видно, что из 9 анализируемых месяцев в двух план по реализации был выполнен и незначительно перевыполнен. Если реализовано продукции свыше плана, то в зачет идет плановый показатель, если же реализовали меньше, чем планировали, то фактический. 

      Рассчитаем коэффициент выполнения плана по ассортименту:

      

,

где З – зачетный объем,

 П – плановый объем.

      

      Данный  коэффициент позволяет судить о том, что ОАО «Спектр-плюс» эффективно справляется с запланированными показателями по каждому виду продукции.

      Проанализируем  ритмичность реализации. Для расчета воспользуемся формулой коэффициента вариации, так как вариация показывает, насколько значение переменной отклоняется от среднего.

      

,

где

,

  - среднее значение показателя,

 n – количество показателей.

      Для удобства расчетов вместо значений объема реализации по месяцам воспользуемся значениями удельного веса месячной реализации в общем объеме реализованной продукции.

      Представим  результаты оценки ритмичности в  таблице 3.4 

      Таблица 3.4

Ритмичность реализации продукции по месяцам

Месяц	Реализовано руб.	Удельный  вес (%)	Значение средней	(х-хср)	(х-хср)^2	Сигма	Вариация
январь	334496	5,45	11,11	-5,66	32,01	3,18	28,7
февраль	560361	9,14		-1,97	3,90
март	935276	15,25		4,14	17,12
апрель	740273	12,07		0,96	0,92
май	519432	8,47		-2,64	6,98
июнь	809302	13,20		2,08	4,34
июль	858997	14,01		2,89	8,38
август	869568	14,18		3,07	9,40
сентябрь	505652	8,24		-2,87	8,22
Итого	6133357	100,00			91,27