ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ 

ГОСУДАРСТВЕННОЕ  ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО 

ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ 

Факультет экономики 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

Тема: Выбор стратегии выхода компании на международные рынки. 
 
 
 
 

Выполнила студентка 3 курса, гр.№1 
 
 
 
 
 

Санкт-Петербург, 2010г.

    СОДЕРЖАНИЕ 

    ВВЕДЕНИЕ

    I. СПОСОБЫ И ФОРМЫ ПРНИКНОВЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК

• Прямой  экспорт

• Лицензирование

• Совместные  предприятия

• Прямые  инвестиции

    II. МАРКЕТИНГОВА ПРОГРАММА

• Товар

• Продвижение

• Цена

Ш. ВЫХОД  КОМПАНИИ НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК НА ПРИМЕРЕ УРАЛМАРШ

• Машиностроительная корпорация Уралмарш
• Стратегия успеха.
• Планы выхода на зарубежные рынки

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

    ВВЕДЕНИЕ

    Актуальность  темы исследования. Во второй половине XX в. и в особенности в его последнее десятилетие наблюдается нарастающий процесс переплетения мировых экономик, выражающийся, в частности, в стремительном освоении международными компаниями внешних рынков.

    Важной чертой современного мирового хозяйства является выход на международный рынок в условиях жёсткой конкуренции. Для успешного выхода на внешний рынок, как правило, нужно чтобы своя страна была уже заполнений предлагаемыми товарами и услугами. В этой связи для фирмы становится необходимым обращение к методам международного маркетинга.

    Объектом  исследования является изучение стратегий  выхода компаний на международный рынок.

    Предмет исследования – Машиностроительная корпорация Уралмарш.

    Цель  – выявить наиболее оптимальный  вариант выхода компании на международный рынок на примере Уралмарш.

    Организуя маркетинговую деятельность в своей  фирме, её руководители применяют определённую стратегию маркетинга – формирование и реализация целей и задач предприятия.

    Стратегия выхода на рынок определённой страны с определённым товаром формулируют несколько мероприятий маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы: на максимум эффекта независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов”.  
 
 

    I. способы и формы проникновения предприятия на внешний рынок

    Возникают два обстоятельства, почему страны торгуют:

    1)Экономические ресурсы - человеческие, природные, инвестиционные, - распределены между различными странами мира неравномерно; государства сильно отличаются по обеспеченности экономическими ресурсами.

    2) Эффективное производство многих товаров требует различных технологий или комбинации ресурсов.

    Взаимодействие  этих обстоятельств покажем на примере:

    В Японии распространен хорошо образованной квалифицированный рабочий труд, поэтому там производят дешевые высокотехнологические товары (камеры, компьютеры, радиоприемники т.д.). А в Австралии много земельного пространства, но мало людских ресурсов, поэтому там дешего производят товары, как пшеница, шерсть, мясо.

    Для выхода компании на международный рынок, фирме необходимо разработать оптимальную стратегию проникновения:1) косвенный экспорт; 2) прямой экспорт; 3)совместные предпрриятия; 4)прямые инвестиции; 5) лицензирование.

    Сравнительная характеристика стратегий выхода на мировой рынок

 

    К каждая стратегия подразумевает под собой повышение риска,ответственности, потенциальной прибыли и контроля.[1]

    Косвенный экспорт

    Естественный  способ выхода компании на внешний рынок рынок – экспорт продукции. Экспорт по случаю – предприятие выходит на внешний рынок время от времени, при получении зарубежного заказа или по своей инициативе. Активный экспорт – предприятие  расширяет поставки продукции на определенный, конкретный рынок, но производит продукцию в своем государстве, адаптируя товар к внешнему рынку. Экспорт продукции предполагает некоторые изменения в производственной цепочке компании, задачах, инвестиционной политике, организационной структуре.

    Лицензирование

    Лицензирование  – один из самых простых способов использования преимуществ международного разделения труда. В основном лицензиар за определенную плату предоставляет иностранной компании право использования своїх торговых и производственных секретов, птента или торговой марки и поэтому при минимальном риске фирма получает доступ на международный рынок. Лицензиат же получает опыт, известный продукт и производственные знания..

    Другой способ – производство по контракту, в этом случае производством продукции занимаются местные фирмы по поручению «головной» компании. Но проблема в том, что иностранная фирма не может вести постоянный контроль за процессом производства. Однако, данный способ позволяет компании ускорить выход на внешний  рынок, с минимальным уровнем риска.

    Кроме этого, компания может выйти на внешний рынок с помощью франчайзинга – развитой формы лицензирования. Продавец франчизы предлагает покупателю свою торговую марку и отлаженную производственную систему.[2]

    Совместные  предприятия

    Наиболее  популярен выход на зарубежный рынки с помощью создания совместных предприятий. В таком случае компанія делит собственность и контроль над производством с местной компанией.

    Экономические и политические причины являются причиной создания совместных предприятий. Возможно такое, что иностранная копания испытывает недостаток в материальных, управленческих, финансовых, ресурсах или создание совместного предприятия является одним из непременных условий проникновения на рынок, поставленным правительством. Создавать совместные предприятия для выхода на закрытые рынки приходится даже корпорациям-гигантам.

    Недостатки  совместного предприятия заключаются  в том, что партнеры могут разойтись в отношении направления инвестиций, во мнениях, маркетинга, распределении прибыли.

    Прямые  инвестиции,

    Еще одним способом выхода    на внешний рынок является создание собственного производственного, сборочного предприятия. Это обусловлено такими факторами:

1. По мере того, как компания приобретает опыт в производственной деятельности на крупном зарубежном рынке она приобретает возможность использовать преимущества низкой стоимости рабочей силы, льгот, сырья.
2. Создание новых рабочих мест способствует формированию положительного имиджа компании в принимающей ее стране.
3. Поддерживая хорошие отношения с потребителями, органами власти, местными поставщиками  компания адаптирует свою продукцию к потребностям данного рынка.
4. Фирма контролирует инвестиции и проводит маркетинговую политику, которая отвечает ее долгосрочным целям.

    Основным  недостатком инвестирования является то, что фирма не застрахована от внешних факторов таких как: ухудшение рыночных условий; девальвации валюты итд. 

    II. маркетинговая программа

    При работе на зарубежных рынках компании должны приспосабливать свою маркетинговую программу к местной среде. Некоторые компании занимаются стандартизацией продукции, рекламной политики, а также каналов распределения – все это позволяет значительно знизить издержки производства. А другие компании придерживаются иной точки зрения и занимаются разработкой особой маркетинговой стратегии для каждой аудитории.

Товар Выделяют 5 различных стратегий продвижения и адаптации товара на международном рынке.

 
 

    Под прямым распространением понимают предложение внешнему рынку оригинального товара без каких-либо изменений. Но перед этим компания должна предварительно узнать, используются ли аналогичные товары зарубежными потребителями.

    Под Адаптацией товара понимают изменение продукции в соответствии с предпочтением местных потребителей и условий конкретной местности.

    Под Изобретением товара понимают создание нового продукта. Повторное изобретение – представление старой продукции, но полностью адаптированной к требованиям, предъявляемым продукту зарубежного рынка. Прогрессивное изобретение – создание нового продукта, который отвечает потребностям потребителей зарубежного рынка.[3]

      Во многих государствах вводятся  организации, занимающиеся контролем  и усложнением проникновения  иностранной продукции на их  рынки. Поэтому Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) занимается вопросами по свободной торговле услугами на международном рынке, но прогресс в этой области мало заметен.

    Цена

    Основной проблемой транснациональных компаний на внешнем рынке являются специфические проблемы с ценами на продукцию. А именно с демпинговыми, трансфертными и скользящими ценами, а также с теневым рынком. При экспорте товаров к производительским ценам добавляются таможенные пошлины, транспортные издержки, наценки импортеров, и местных торговцев. Поэтому возможно такое, что товар продается по цене, в несколько раз превышающую цену производителя (в 2-5 раз), чтобы не работать себе в убыток.При этом компания должна разрабатывать политику цен для каждой отдельной страны, так как государственная пошлина и валюта везде разная.

    Продвижение

    Для того, чтобы продвинуть товар на зарубежном рынке фирмы используют мероприятия по продвижению, которые уже были апробированы  или менять их в соответствии с внешними условиями. Такой процесс называется коммуникационной адаптацией. Если компания занимается приспосабливанием к требованиям зарубежного рынка и продукта и мероприятия по продвижению, то процесс называют двойной адаптацией.

    Приспособление  компании к потребителям может осуществляться  на 4 уровнях:

1. замена названия продукта, цвета упаковки и языка;
2. использование темы адаптированной к местному рынку;
3. разработка множества вариантов реклам, из которых отбирается вариант, который подходит для каждой страны;
4. финансирование процесса создания рекламы для каждой страны.[4]