Выбор целевого сегмента на рынке строительных услуг

     3)некоторые фирмы определяют «потолок цен» на товар, близкий к цене спроса и обеспечивают максимальную прибыль путем управления себестоимостью. 
Снижение себестоимости достигается с помощью новой техники,   более   высокой   производительности труда и т. д.;

     4)используется  метод следования за конкурентом,  ориентированным на текущие цены;

     5) все большее количество фирм  рассчитывают цену на товар с предоставлением скидок и льгот в зависимости от условий и места его реализации, изменения веса товара или дополнительных сервисных услуг.

     Ценообразование, таким образом, - сложный процесс, учитывающий не только издержки, спрос и предложение, конкуренцию, но и многие другие факторы. 

     Рассмотрим  метода ценообразования:

• цена, ориентированная на издержки;
• цена, ориентированна на спрос;

 

     1. Цена рассчитывается по формуле 

Ц_ед=И_ед+Н_пр×И_ед

А:

Н_пр=15%

Ц_ед=88+0,15×88=101,2

Q_бу= =2178,4

  
 
 

рис.1 График безубыточности производства (А) 
 
 
 
 

Б:

Н_пр=12%

Ц_ед =247+0,12×247=276,6

Q_бу= =1496,1 

  
 
 

рис.1 График безубыточности производства (Б) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Цена, ориентированна  на спрос 

 

     Проанализировав график спроса и предложения, заметим, что, в случае, если объем равен 2000 м², прибыль на единицу продукции равна 14 рублей, общая прибыль на весь объем равна 28000 рублей; если объем равен 3000 м², прибыль на единицу продукции равна 22 рублей, общая прибыль на весь объем равна 66000 рублей; если объем равен 2500 м², прибыль на единицу продукции равна 15 рублей, общая прибыль на весь объем равна 37500 рублей. Это говорит о том, что с ростом объема спроса, прибыль на единицу продукции растет, это значит, что нам выгодно расширять производство.

     Так как коэффициент обеспеченности собственными средствами имеет отрицательное  значение, по расширение производства позволит быстрее расплатиться с долгами.

Коэффициент эластичности:

Е=

Q₁=2000; Q₂=3000; P₁=; P₂=135

Е= =-5 

  Эластичность - важнейшая характеристика спроса, показывающая зависимость изменения  величины спроса от изменения различных  факторов (цены, дохода и др.). Это показатель степени чувствительности, реакции потребителей к изменениям цены товара.

  Эластичность  спроса по цене, или ценовая эластичность спроса, показывает, на сколько изменится  в процентном отношении величина спроса на товар при изменении его цены на один процент.

  Вывод: В нашем случае коэффициент эластичности по абсолютному значению равен 5. Следовательно, наш товар неэластичен, так как 5>1.

  Увеличив  цену, спрос на нашу продукцию снизится и уменьшится выручка, но это не выгодно, так как наша первая задача – расплатиться с долгами, а для этого – максимизировать выручку. Но  если мы будем снижать цену, мы вообще не получим прибыли, значит цену необходимо оставить на данном уровне.  
 

 
 

     По  графику спроса и предложения  видно, что если объем равен 1000 м³, прибыль на единицу продукции равна 90 рублей, общая прибыль на весь объем равна 90000 рублей; если объем равен 1300 м³, прибыль на единицу продукции равна 134 рублей, общая прибыль на весь объем равна 174200 рублей; если объем равен 1500 м³, прибыль на единицу продукции равна 153 рублей, общая прибыль на весь объем равна 229500 рублей. С увеличением объема спроса, прибыль на единицу продукции увеличивается, так как при росте спроса цена падает, наши издержки снижаются.

Коэффициент эластичности:

Е=

Q₁=1000; Q₂=1500; P₁=310; P₂=247

Е= =1,75 

     Коэффициент эластичности по абсолютному значению равен 1,75. Товар неэластичен, так  как 1,75>1. При увеличении цены, спрос  на  продукцию снизится, выручка  уменьшится. Снижать – тоже нет  смысла, значит нужно оставить неизменной. 
 
 

7.Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара

Присвоим виниловым обоям этикетку «А», а обоям бумажным этикетку «Б». 

 
 
 
 
 
 
 
 

8.SWOT – анализ 

 
 
 

     1)Каким образом предприятие может устранить свои слабые стороны и компенсировать влияние существующих угроз? 

     Самым важным моментом является расплата с  долгами. Для этого необходимо максимизировать  прибыли. Следует больше  уделить  внимания  на предпродажную подготовку, расширить комплекс услуг, предоставляемых

фирмой, и одновременно стремиться к погашению  задолженностей.

      Так же важным моментом является то, что  по мере того как ниша со временем растёт и становится более привлекательной, угроза атаки крупных конкурентов  также возрастёт. Поэтому, чтобы защитить себя, компания должна накапливать практический опыт и укреплять свою репутацию в глазах потребителей.