Выбор целевого сегмента на рынке строительных услуг

2,8*2,5+1,9*2,8+2,5*1,6+1,9*2,5+2,3*2,3+2,8*2,3+2,5*1,6=37,26

О^и₁₁=( 2,8+1,9+2,5+1,9+2,3+2,8+2,5)*3=50,1

0,7*50,1=35,07

37,26>35,07, значит, торговые предприятия считаются целевой группой. 

О₁₂=X¹₁₂*Y¹₁₂+X²₁₂*Y²₁₂+X³₁₂*Y³₁₂+X⁴₁₂*Y⁴₁₂+X⁵₁₂*Y⁵₁₂+X⁶₁₂*Y⁶₁₂+X⁷₁₂*Y⁷₁₂=

2,5*2,3+2,8*2,8+2,3*2,5+2,8*2,8+2,8*2,5+2,3*2,5+2,3*2,3=45,22

О^и₁₂=(2,5+2,8+2,3+2,8+2,8+2,3+2,3)*3=53,4

0,7*53,4=37,38

45,22>37,38, значит, финансовые учреждения считаются целевой группой. 

О₁₃=X¹₁₃*Y¹₁₃+X²₁₃*Y²₁₃+X³₁₃*Y³₁₃+X⁴₁₃*Y⁴₁₃+X⁵₁₃*Y⁵₁₃+X⁶₁₃*Y⁶₁₃+X⁷₁₃*Y⁷₁₃=

2,8*1,3+1,3*1,9+2,8*1,3+1,3*1,3+2,5*2,3+2,8*1,3+2,8*1,9=26,15

О^и₁₃=( 2,8+1,3+2,8+1,3+2,5+2,8+2,8)*3=48,9

0,7*48,9=34,23

26,15<34,23, значит, промышленные предприятия не считаются целевой группой. 

О₁₄=X¹₁₄*Y¹₄₁+X²₁₄*Y²₁₄+X³₁₄*Y³₁₄+X⁴₁₄*Y⁴₁₄+X⁵₁₄*Y⁵₁₄+X⁶₁₄*Y⁶₁₄+X⁷₁₄*Y⁷₁₄=

2,8*1,9+1,9*2,3+2,8*1,3+1,3*1,3+2,8*1,6+2,8*1,6+2,5*1,3=27,23

О^и₁₄=(2,8+1,9+2,8+1,3+2,5+2,5+2,5)*3=48,9

0,7*48,9=34,23

27,23<34,23, значит административные и учебные учреждения не считаются целевой группой. 

О₁₅=X¹₁₅*Y¹₁₅+X²₁₅*Y²₁₅+X³₁₅*Y³₁₅+X⁴₁₅*Y⁴₁₅+X⁵₁₅*Y⁵₁₅+X⁶₁₅*Y⁶₁₅+X⁷₁₅*Y⁷₁₅=

2,5*2,3+1,9*2,3+2,8*2,3+1,9*1,9+2,3*1,9+2,5*1,9+2,8*1,3=32,93

О^и₁₅=(2,5+1,9+2,8+1,9+2,3+2,5+2,8)*3=50,1

0,7*50,1=35,07

32,93<35,07, значит мелкие и средние предприятия не считаются целевой группой. 

О₁₆=X¹₁₆*Y¹₁₆+X²₁₆*Y²₁₆+X³₁₆*Y³₁₆+X⁴₁₆*Y⁴₁₆+X⁵₁₆*Y⁵₁₆+X⁶₁₆*Y⁶₁₆+X⁷₁₆*Y⁷₁₆=

2,8*2,3+2,8*2,8+2,3*2,5+2,8*2,8+2,8*2,5+2,5*2,3+2,3*2,3=45,91

О^и₁₆=(2,8+2,8+2,8+2,3+2,8+2,8+2,5+2,3)*3=63,3

0,7*63,3=44,31

45,91>44,31,значит, крупные предприятия считаются целевой группой. 

Услуга Б:

1)потребительский рынок:

О₁₁=X¹₁₁*Y¹₁₁+X²₁₁*Y²₁₁+X³₁₁*Y³₁₁+X⁴₁₁*Y⁴₁₁+X⁵₁₁*Y⁵₁₁+X⁶₁₁*Y⁶₁₁+X⁷₁₁*Y⁷₁₁=

=2,8*2,8+2,5*2,8+2,8*1,9+1,9*2,8+2,3*2,3+2,5*2,8+2,5*1,6=41,77

О^и₁₁=(2,8+2,5+2,8+1,9+2,3+2,5+2,5)*3=51,9

0,7*51,9=36,33

41,77>36,33, значит, городские жители считаются целевой группой. 

О₁₂=X¹₁₂*Y¹₁₂+X²₁₂*Y²₁₂+X³₁₂*Y³₁₂+X⁴₁₂*Y⁴₁₂+X⁵₁₂*Y⁵₁₂+X⁶₁₂*Y⁶₁₂+X⁷₁₂*Y⁷₁₂=

2,8*2,8+1,3*2,8+2,8*1,6+1,3*2,3+1,6*2,3+2,8*2,8+1,9*2,3=34,84

О^и₁₂=3*(2,8+1,3+2,8+1,3+1,6+2,8+1,9)=43,5

0,7*43,5=30,45

34,84>30,45, значит, сельские жители считаются целевой группой. 

О₁₃=X¹₁₃*Y¹₁₃+X²₁₃*Y²₁₃+X³₁₃*Y³₁₃+X⁴₁₃*Y⁴₁₃+X⁵₁₃*Y⁵₁₃+X⁶₁₃*Y⁶₁₃+X⁷₁₃*Y⁷₁₃=2,8*2,8+1,3*1,9+2,8*1,3+1,3*1,6+1,6*2,3+2,5*2,8+2,5*1,3=29,96 

О^и₁₃=3*(2,8+1,3+2,8+1,3+1,6+2,5+2,5)=44,4

0,7*44,4=31,08

29,96<31,08, значит, потребители  со средним уровнем дохода не считаются целевой группой. 

О₁₄=X¹₁₄*Y¹₄₁+X²₁₄*Y²₁₄+X³₁₄*Y³₁₄+X⁴₁₄*Y⁴₁₄+X⁵₁₄*Y⁵₁₄+X⁶₁₄*Y⁶₁₄+X⁷₁₄*Y⁷₁₄=

2,8*2,8+2,8*2,8+1,9*2,5+2,5*2,8+2,8*2,3+1,9*2,8+1,9*2,5=43,94

О^и₁₄=3*(2,8+2,8+1,9+2,5+2,8+1,9+1,5)=48,6

0,7*48,6=34,02

43,94>34,02, значит, потребители с уровнем дохода выше среднего считаются целевой группой. 

О₁₅=X¹₁₅*Y¹₁₅+X²₁₅*Y²₁₅+X³₁₅*Y³₁₅+X⁴₁₅*Y⁴₁₅+X⁵₁₅*Y⁵₁₅+X⁶₁₅*Y⁶₁₅+X⁷₁₅*Y⁷₁₅=

2,5*2,8+2,3*2,8+2,5*1,9+2,3*2,5+2,5*2,3+2,3*2,8+2,3*2,3=41,42

О^и₁₅=3*(2,5+2,3+2,5+2,3+2,5+2,3+2,3)=50,1

0,7*50,1=35,07

41,42>35,07, значит, потребители с составом семьи до 3 человек в семье считаются целевой группой. 

О₁₆=X¹₁₆*Y¹₁₆+X²₁₆*Y²₁₆+X³₁₆*Y³₁₆+X⁴₁₆*Y⁴₁₆+X⁵₁₆*Y⁵₁₆+X⁶₁₆*Y⁶₁₆+X⁷₁₆*Y⁷₁₆=

2,5*2,8+1,3*1,9+2,8*1,3+1,3*1,6+1,6*2,3+2,5*2,8+2,8*1,3=29,51

О^и₁₆=3*(2,5+1,3+2,8+1,3+1,6+2,5+2,8)=44,4

0,7*44,4=31,08

29,51<31,08, значит, потребители с составом семьи 4 человека и выше в семье не считаются целевой группой. 

О₁₇=X¹₁₇*Y¹₁₇+X²₁₇*Y²₁₇+X³₁₇*Y³₁₇+X⁴₁₇*Y⁴₁₇+X⁵₁₇*Y⁵₁₇+X⁶₁₇*Y⁶₁₇+X⁷₁₇*Y⁷₁₇=

=2,8*2,8+2,8*2,8+1,3*2,5+2,8*2,8+2,8*2,5+1,6*2,8+1,6*2,5=42,25

О^и₁₇=3*(2,8+2,8+1,3+2,8+2,8+1,6+1,6)=47,1

0,7*47,1=32,97

42,25>32,97, значит, предприниматели считаются целевой группой. 

О₁₈=X¹₁₈*Y¹₁₈+X²₁₈*Y²₁₈+X³₁₈*Y³₁₈+X⁴₁₈*Y⁴₁₈+X⁵₁₈*Y⁵₁₈+X⁶₁₈*Y⁶₁₈+X⁷₁₈*Y⁷₁₈=

1,9*2,8+1,9*2,3+2,5*1,6+1,6*2,3+2,3*2,3+2,3*2,8+2,3*2,6=35,08

О^и₁₈=3*(1,9+1,9+2,5+1,6+2,3+2,3+2,3)=44,04

0,7*44,04=30,828

35,08>30,828, значит, служащие считаются целевой группой. 

О₁₉=X¹₁₉*Y¹₁₉+X²₁₉*Y²₁₉+X³₁₉*Y³₁₉+X⁴₁₉*Y⁴₁₉+X⁵₁₉*Y⁵₁₉+X⁶₁₉*Y⁶₁₉+X⁷₁₉*Y⁷₁₉=

1,9*2,5+1,3*2,5+2,8*1,3+1,3*1,9+2,3*2,5+2,5*2,5+2,5*1,6=30,11

О^и₁₉=3*(1,9+1,3+2,8+1,3+2,3+2,5+2,5)=43,8

0,7*43,8=30,66

30,11<30,66, значит, рабочие не считаются целевой группой. 

О₁₁₀=X¹₁₁₀*Y¹₁₁₀+X²₁₁₀*Y²₁₁₀+X³₁₁₀*Y³₁₁₀+X⁴₁₁₀*Y⁴₁₁₀+X⁵₁₁₀*Y⁵₁₁₀+X⁶₁₁₀*Y⁶₁₁₀+X⁷₁₁₀*Y⁷₁₁₀=2,5*2,5+2,5*2,5+2,5*2,3+2,3*2,5+2,5*2,3+2,3*2,5+2,5*1,9=40,25

О^и₁₁₀=3*(2,5+2,5+2,5+2,3+2,5+2,3+2,5)=51,3

0,7*51,3=35,91

40,25>35,91, значит, потребители возрастной категории до 50 лет считаются целевой группой. 

О₁₁₁=X¹₁₁₁*Y¹₁₁₁+X²₁₁₁*Y²₁₁₁+X³₁₁₁*Y³₁₁₁+X⁴₁₁₁*Y⁴₁₁₁+X⁵₁₁₁*Y⁵₁₁₁+X⁶₁₁₁*Y⁶₁₁₁+X⁷₁₁₁*Y⁷₁₁₁= 1,6*2,3+1,6*1,9+2,8*1,3+1,6*1,3+1,3*1,6+2,8*2,3+2,8*1,3=24,6

О^и₁₁₁=3*(1,6+1,6+2,8+1,6+1,3+2,8+2,8)=43,5

0,7*43,5=30,45

24,6<30,45, значит, потребители возрастной категории после 50 лет не считаются целевой группой. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.Изучение  этапов жизненного  цикла товаров

     Объемы  и продолжительности производства того или иного товара  изменяются во времени циклически. Это явление называется жизненным циклом товара.

     Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) - это время существования товара  на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.

     Концепция жизненного цикла товара описывает сбыт продукта, прибыль, конкурентов  и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка. Она была впервые опубликована Теодором Левиттом в 1965г. Концепция исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром.

     Жизненный цикл товара может быть представлен  как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая определенные рамки. Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на него. 

Кривая  Жизненного цикла  товара

Жизненный цикл товара и его стадии можно  изобразить графически.

Для этого  на оси X отложим время, а на оси Y - объем продажи товара в данный момент времени (рис. 1)

Характеристики  остальных этапов представлены в  таблице: