Выбор целевого рынка туристической фирмой

    Определив, на каком сегменте выступать, фирма  должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит, в нем есть конкуренция и конкуренты уже заняли свои позиции в рамках сегмента.

        Проблема выбора всегда сложна. Чтобы не оказаться в положении неопределенности, следует оценить степень привлекательности потенциального рынка: его размер, темпы роста, доступность и существенность, прибыльность, степень риска.

  Далее турфирма должна решить, какие из проанализированных рыночных сегментов оно должно выбрать в качестве целевых рынков. Возможны, пять вариантов действий:

1) сосредоточить  усилия на одном сегменте;

2. удовлетворять какую-то одну потребность всех групп потребителей;
3. удовлетворять все потребности одной группы потребителей;
4. выборочная специализация на различных сегментах;
5. обслуживание всего рынка.

        Турфирма сделав выбор, необходимо ей сосредоточиться на одном сегменте. Не важно, если на нем будет конкурент. Все находятся в одинаковых условиях. Выбор целевого рынка не означает, что вы должны оставлять остальные сегменты без внимания. Стратегически турфирма должна постепенно, продуманно, в определенной очередности осваивать новые сегменты, стремясь завоевать на рынке господствующее положение.

    Определив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит, в нем есть конкуренция и конкуренты уже заняли свои позиции в рамках сегмента.

    Для позиционирования товара на рынке в  первую очередь необходимо определить позиции конкурентов, выявить параметры, по которым покупатели оценивают турпродукт, и какие характеристики их, прежде всего, интересуют в товарах конкурентов.     Очень часто при сегментации рынка оказывается, что существует часть рынка, которой пренебрегли турфирмы.

        Коммерческий успех  предопределяется не только нахождением своего рынка, но и удачным поиском на нем незанятого или не полностью занятого места (рыночной ниши).

        Рыночная ниша — ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности которая, позволяет турфирме проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами.

        Какие различия между  понятиями «ниша» и «сегмент»  рынка? Сегмент рынка обычно выделяется в пределах одного района, одной отрасли.  Ниша может охватывать определенную категорию потребителей туристов.

        Емкость ниши всегда меньше емкости целевого сегмента на рынке. Работа с сегментом предполагает наличие конкурентов. В нише конкурентов обычно не бывает.

        Удачная находка  рыночной ниши еще не означает, что она найдена навсегда. Рано или поздно появится конкурент или конкуренты, которые будут пытаться втиснуться в эту нишу. Поэтому  всегда надо искать следующую нишу, пока действует имеющаяся. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Сипсок литературы

1. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. –М.: Инфра-М, 1999.
2. Беляевский И. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. Учебное пособие. –М., 2002.
3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. –М.: Финпресс, 1999.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 1998.
5. Карпов В.Н. Выбор целевого рынка // Маркетинг. – 1994. - №3.
6. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. –М., 1999.
7. Коротков А.В. Маркетинговые исследования. –М., 2001.
8. Котлер Филип. Основы маркетинга. –М.: ВИЛЬЯМС, 1999.
9. Макдоналд М., Данбар Я. Сегментирование рынка: Практическое руководство. –М., 2002.
10. Маркетинг / Под ред. А. Н. Романова и др. –М.: ЮНИТИ. 1996.
11. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов / Под ред. Н.Д. Эриашвили. –М.: ЮНИТИ, 1998.
12. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. –СПб.: Наука, 1996.

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

    В данной курсовой работе наибольший акцент я сделал на типах и разновидностях сегментации туристического рынка. Считаю, что знание общих тенденций развития международного туристического бизнеса и четкое представление о многообразных структурных подразделениях этой сферы в первую очередь необходимо специалисту, который избрал для себя эту сферу деятельности. Беглое знакомство с фирмами, работающими в нашей республике, разговоры с нашими туристами разных возрастов свидетельствуют о том, что сегодня здесь в наименьшей мере присутствует знание сегментации туристического рынка, а если и учитываются интересы различных групп, то делается это крайне поверхностно, без учета уже накопленного опыта развитых в этом отношении стран. Считаю также, что туристический рынок развивается сегодня у нас стихийно. И фирмам, которые работают в республике, и тем, кто предполагает начинать свою деятельность, уверен, необходима в первую очередь научная организация работы, глубокое знание и анализ опыта международных туристических организаций.