Влияние принципов маркетинга на закупочную деятельность на примере ОАО "БАТЭ"

      Территориально рынок сбыта основной  продукции завода заключён в  рамках Республики Беларусь и  стран СНГ. Спрос на продукцию завода напрямую связан с увеличением объёма выпуска автомобилей, с потребностью рынка в автозапчастях.

      Перечень основных потребителей  продукции ОАО «БАТЭ» на сегодня  и в перспективе:

1. по изделиям автотракторного электрооборудования: АО «ГАЗ»; ОАО «ЗМЗ»; АО «Волжские моторы»; АО «АвтоВАЗ»; АМО «ЗИЛ»; ЗАО «Уральский автомоторный завод»; ПО «КамАЗ»; ОАО «Серп и молот»; госпредприятие им. Малышева; ПО «Минский тракторный завод»;  Могилевский автомобильный завод; АО «Амкадор»; Минский автомобильный завод; Минский моторный завод; Минский мотовелозавод.
2. по изделиям электробытового назначения:

• по электродвигателям: Минский завод им. Вавилова, Минский авиаремонтный завод, Гомельский станкостроительный завод и др.

• по электротоварам: предприятия торговли, оптовые базы.

Данные о конкурентах:

Таблица № 1 

 

   Характеризуя  положение ОАО «БАТЭ» на рынке, необходимо отметить, что завод имеет имидж надежного, порядочного партнера, его престиж у потребителей достаточно высок. Широкая номенклатура выпускаемых изделий, производственные мощности, наличие квалифицированных кадров, устойчивое финансовое положение, гибкость производственной программы позволяют выполнять заявки потребителей в полном объеме и по первому требованию. Для удержания рынка, его расширения завод участвует в совещаниях ведущих автозаводов России с предоставлением мероприятий по модернизации выпускаемых и освоению новых видов изделий, рекламирует свою продукцию на ярмарках и выставках, в периодической печати и рекламных проспектах.

    На ближайший период спрос на традиционную продукцию завода будет напрямую связан с развитием автозаводов, с потребностью рынка в запчастях.

  В 90-ые годы, в связи с существенным падением производства грузовых автомобилей  большой и средней грузоподъемности, городских автобусов, резко упала  потребность в стартерах для  указанной техники.

   Предприятия России, Украины, Беларуси, выпускающие автомобильную технику и автобусы, в 90-ые годы существенно сократили объем выпуска продукции и находятся в неустойчивом финансовом положении, что отразилось на их потребности в комплектующих и соответственно на объемах поставок в их адрес.

   Указанное снижение выпуска автомобильной  техники связано с резким падением платежеспособного спроса на грузовые автомобили средней и большой  грузоподъемности, а также отсутствие в бюджете средств на покупку  городских автобусов.

   Исключение составляют - АО "ГАЗ", АОТ "УАЗ", "МАЗ".

   ОАО "ГАЗ" - обеспечило рост производства автомобилей за счет производства грузовых автомобилей малой грузоподъемности ("Газель") и легковых автомобилей "Волга". 

   АОТ "УАЗ" - сохранил объемы производства и продаж автомобилей: легковых полноприводных - джипов, малых автобусов и грузовых автомобилей.

   "МАЗ"  – восстановил в настоящее  время  производство большегрузных  автомобилей на уровне 11-12 тыс.  в год.

   Все автозаводы испытывают большие трудности  в расчетах с поставщиками комплектующих из-за острого дефицита денежных средств и производят расчеты с поставщиками комплектующих поставками автомобильной техники.

   В 1998г и в 1999г в связи резким падением в 1998г. курса российского  рубля  по отношению к доллару  США и финансовым кризисом в России произошло одновременно существенное снижение цен в долларовом эквиваленте на автомобильную технику и связанное с этим резкое повышение спроса на автомобили. Но в настоящее время в связи с падением покупательной способности потребителей и  постепенным повышением  цен на автомобили произошло снижение спроса на автомобильную технику. Это может вызвать в данной ситуации ограничение и даже снижение выпуска автомобильной техники и соответственно уменьшение потребности в комплектующих.

    В дальнейшем после стабилизации финансовой системы должно произойти восстановление покупательного спроса.

    В связи с тяжелым финансовым и  экономическим положением АО “КамАЗ”(Н. Челны), ХК "АвтоКрАЗ"(Кременчуг), АО"УралАЗ" (Миасс) в 90-ые годы объемы выпуска этими заводами автомобильной техники существенно упал, однако в 1999г. наметилось улучшение положения на данных автозаводах и рост объема производства. С 2000г. также намечается дальнейший рост объемов производства, что должно вызвать  рост потребности данных заводов в комплектующих.

    Минский автомобильный завод сохраняет  объемы выпуска автомобилей и  даже наблюдается повышенный спрос  на автомобили, но выпуск автомобилей  ограничивают поставки двигателей.

  В связи  ценовой политикой на собственную  автотехнику проводимой и удачным освоением пользующихся спросом автомобилей “ВАЗ”  АО“АВТОВАЗ” имеет наиболее высокие темпы объема выпуска автомобилей, что обеспечивает наибольшую потребность в комплектующих и делает данный автозавод наиболее перспективным в развитии сотрудничества в области поставки стартеров для грузовых автомобилей, автобусов и легковых автомобилей.

    Сведения  о выпуске автомобильной техники  автозаводами приведены в Таблице.

Сведения  о прогнозируемом спросе на продукцию  завода приведен в Таблице 

таблица 2

Данные  по выпуску грузовых автомобилей

 
 

таблица 3

Данные  по выпуску легковых автомобилей

 
 

   Данные  таблиц № 2 и № 3 отражают наметившуюся динамику увеличения выпуска автомобилей, двигатели которых оснащаются стартерами АО «БАТЭ».

     Для укрепления позиций предприятия на рынках сбыта продукции и завоеванию новых необходимо постоянное отслеживание потребностей рынка в новых изделиях АТЭ , ведение постоянной работы по освоению новой гаммы стартеров, осуществление скорейшей постановки на производство генератора, а также необходимо сертифицировать производство по МС ИСО 9000, что является одним из основных требований предприятий-потребителей. 

Динамика  выпуска стартеров, вновь освоенных  на ОАО «БАТЭ»,

тыс. шт., прогноз 

     Таблица 4

 
 

   Основные факторы, влияющие на  рост рынка: 

1. Широкая номенклатура выпускаемых изделий.
2. Гибкость производственной программы, позволяющая выполнять заявки потребителей.
3. Завод имеет имидж надёжного, порядочного партнёра.
4. Завод имеет высокий престиж у потребителей.

 

      В Таблице 5. приведены прогнозные данные о динамике продаж стартеров на товарном рынке. 

Динамика  продаж стартеров, тыс. шт.

                                                            Таблица 5.

 

3.3 Прогноз экспорта  на 2000 год. 

Доля  завода на товарном рынке по продаже стартеров

в 1999-2000 г.г., прогноз