Вибір та обгрунтування найефективнішої цінової стратегії

         За період з 2004 р. по 2008 р. економічні показники Золочівського держлісгоспу значно покращились. Обсяг реалізації товарної продукції у 2005 р. становив 4.6 млн., а у 2008 р.-13,6 млн., що на 295,6 відсотка більше. Дане зростання пояснюється збільшенням цін на продукцію лісозаготівель, у 2005 р. середньо реалізаційна ціна одного знеособленого кбм. деревини 69,72 грн., у 2008 р.-146,00 грн.

      Зростання обсягів реалізації можна пояснити збільшенням обсягу реалізації продукції на зовнішній ринок, у 2005 р. обсяг реалізації на експорт становить 25,9 % від загальної реалізації, у 2008 р- 78,8% ( у цифровому виразі 2005 р - 1,3 млн., у 2008 р. - 10,9 млн.( на 856,9% більше))

На даний час (на 1.01.2008 р.) середньоспискова чисельність працівників тановить 435 чоловік, що на 200 чоловік менше відповідно до 2005 року.

Рис 2.2

    Зменшення працівників держлісгоспу привело до збільшення середньомісячного доходу працівників, середньомісячна заробітна плата на кінець 2008 року складає 1200 грн. (у 2005 р-896 грн.) (у відсотках_386)

Рис 2.3

     Лісозаготівельні роботи. Лісосічний фонд на 2008 рік складає 37073 кбм., в тому числі: технологічної сировини - 24259 кбм., фанерної сировини - 330 кбм., будівельного лісу 392 кбм., балансів 1849 кбм.

     За одинадцять місяців 2008 року заготовлено та вивезено на нижній склад 36587 кбм. лісопродукції, що становить 98,6 % від річного плану заготівлі , в тому числі : пиловників хвойної породи – 2313 кбм., в тому числі І сорту 427кбм., ІІ сорту - 812 кбм., ІІІ сорту - 1074 кбм., дубової породи 456кбм при плані 437 кбм. – І сорту –39 кбм. ,ІІ сорту - 84 кбм., ІІІ сорту -333кбм., букового пиловника 4098 кбм. І сорту -319 кбм., ІІ сорту 883 кбм., ІІІ сорту 2896 кбм., ясеневого пиловника - 83 кбм., ІІ сорту 25 кбм., ІІІ сорту 58 кбм., фанерної сировини дуба 18 кбм., букової - 148 кбм., березової –176 кбм., вільхової – 255 кбм.

     Чисельність працівників на лісозаготівельних роботах станом на 2008 р становить 100 чоловік в порівняні із 2007 роком зменшилась на 8 чоловік. Середня зарплата на одного працюючого на лісозаготівлях становить 1500 грн. До 2004 року заготівля проводилась бензопилами „Урал”.

     Поступово із 2004 року продуктивність праці почала зростати у зв’язку із введенням на лісозаготівлях більш потужних та практичних безредукторних бензопил  відомих світових виробників, придбання тракторів МТЗ-82.

     На території держлісгоспу розміщено два нижніх склади. В 1990 –1992 роках в експлуатацію введено новий нижній склад із встановленою напівавтоматичною лінією для розробки хлистів та напівхлистів, сортувального транспортеру для сортування лісоматеріалів по призначеннях. На даний момент знаходиться два консольно-козлові крани для складання і відвантаження лісопродукції. На нижньому складі знаходиться два перетворювачі частоти струму ПЧ – 20 та електропили ЕПЧ – 3, за допомогою яких із технологічної сировини в довготті при розкряжуванні відокремлюють пиловники, будівельний ліс. Сировина для виготовлення лущеного і струганого шпону, баланси, технологічна сировина відвантажується у вагони залізниці споживачам.

     Середнє відвантаження деревини в місяць складає 4800 кбм.

     Для покращення теоретичних та практичних навиків працівників на лісозаготівлях в Золочівському держлісгоспі кожного року проводиться практичне навчання звалювальників лісу.

Орієнтація державного підприємства на ринок передбачає подальше вдосконалення його організаційної структури. Важливим моментом стає створення на ДП «Золочівський лісгосп» служби маркетингу.

Організація маркетингу — це структура управління маркетинговими функціями, яка встановлює підпорядкованість і відповідальність за реалізацію поставлених цілей і виконання завдань.

Організація маркетингу передбачає:

•    побудову та вдосконалення структури управління маркетингом;

•    добір фахівців з маркетингу належної кваліфікації;

• розподіл завдань, прав і відповідальності серед працівників маркетингових служб;

• створення належних умов для ефективної роботи маркетингового персоналу;

• забезпечення ефективної взаємодії маркетингової служби з іншими службами фірми.

На ДП «Золочівський лісгосп» використовується функціональна структура служби маркетингу (рис. 2.2), яка є, мабуть, однією з найпоширеніших структур. Ця структура передбачає розподіл обов'язків між відділами щодо виконання певних маркетингових функцій (маркетингові дослідження, реклама, збут). Кожний функціональний підрозділ очолює керівник відділу. Усі керівники відділів підпорядковані заступнику генерального директора з питань маркетингу. Ця структура є ефективною для даного підприємства, оскільки ДП «Золочівський лісгосп» є великим підприємством з вузьким асортиментом, яке діє на невеликій кількості ринків. Головна перевага даної структури полягає у її простоті.

2.2 Вибір та обґрунтування найефективнішої цінової стратегії

ДП “Золочівський лісгосп”

Розроблення цінової стратегії передбачає прийняття великої кількості різних рішень:

Рис. 2.4 Класифікація цінових стратегій

Стратегічні рішення щодо рівня цін. Ці рішення дуже важливі у процесі ціноутворення. Виділяють два принципово відмінні типи стратегій щодо цінового рівня:

- стратегія високих цін;

- стратегія середніх (нейтральних) цін;

- стратегія низьких цін.

Вибираючи відповідну стратегію, ДП “Золочівський лісгосп ” ураховує цілі цінової політики підприємства, а також психологію ціносприйняття споживачів.

Високі «престижні» ціни асоціюються в споживачів з високою якістю товарів, що зумовлені ретельним виготовленням, суворим контролем, а також високим рівнем сервісу. Висока ціна відіграє роль індикатора. Низькі ціни привабливі для значної частини ринку, дають змогу збільшувати обсяги продажу товару та вести активну цінову конкурентну боротьбу.

Використовуючи стратегію середніх (нейтральних) цін ДП “Золочівський лісгосп” переконує споживачів в якісному наданні послуг з високим рівнем сервісу і той же час ці послуги є доступні для значної частини ринку, а також дозволяють вести активну цінову конкурентну політику.

Стратегії єдиних чи перемінних цін. ДП “Золочівський лісгосп” використовує стратегію єдиних цін. При використанні цієї стратегії підприємство встановлює однакову ціну для усіх споживачів, які хотіли б придбати послуги за аналогічних умов, а також готову продукцію Ціна може змінюватись залежно від рівня сервісу, однак вона єдина для усіх споживачів при однаковому поєднанні послуг. Ще одним різновидом стратегії перемінних цін на ДП «Золочівський лісгосп» є ціни встановлені за географічним принципом, їх використовують при зміні попиту на товар.

На ДП “Золочівський лісгосп” ціни мають дискримінаційний характер, тобто товари можуть продаватися за нищою ціною тим споживачам, у яких підприємство найбільш зацікавлене.

На ДП “Золочівський лісгосп” є документ, в якому зазначено вартість усіх послуг, які надає лісопромисловий комплекс на кожний рік. Такий підхід зміцнює довіру споживачів і зручний у практичному використанні.

Цінові стратегії у межах товарного асортименту. Якщо товар є частиною товарного асортименту фірми, то розробляючи цінову стратегію, треба врахувати його зв'язок з іншими складовими цього асортименту.

ДП “Золочівський лісгосп” виробляє різну групу товарі, і тому вона використовує ступеневе диференціювання цін. Наприклад ціни на доски  з дуба і доски з модрини будуть відрізнятися.

ДП “Золочівський лісгосп” поряд із своїм основною послугою – переробка низькосортної деревини, селекційні роботи пропонує до нього виробництва паркету, сушильне господарство. Велика увага приділялася і соціально – культурному напрямку, будівництву. При визначені цін на такі послуги підприємство стратегічно визначає, що саме з цих послуг має встановлюватися на серійному варіанті варіанті продукції, а що можна пропонувати додатково за окремою ціною.

Висновки до розділу2. Практична частина

Золочівський лісгосп організований в 1939 році на базі приватних лісів. На даний час землі лісгоспу розміщені на території чотирьох адміністративних районів: Золочівського, Бродівського, Перемишлянського та Бузького. Загальна площа земель становить 32,5тис.га, в тому числі площа вкрита лісом – 29,5тис.га.

В лісовому фонді переважають букові насадження, які становлять 42%, крім того зростають насадження дуба (26%), сосни (12%), модрини (2%) та інших цінних порід.

Середній приріст деревини на 1га покритої лісом площі становить 4,1кбм, лісокористування з 1 га – 2,5кбм, а отже відсоток використання середнього приросту 71.

Лісгосп складається із восьми лісництв, нижнього складу, автолісовозної дороги та цеху переробки деревини. Загальна кількість працюючих понад 200 чоловік. Територія лісового фонду розділена на 49 лісових обходів, які охороняються лісниками. Основним завданням лісової охорони являється охорона лісів від пожеж та лісо порушень, захист від шкідників і хворіб.

Золочівський лісгосп здійснює організацію і ведення лісового господарства спрямовану на безперервне і раціональне використання лісів, підвищення їх продуктивності, посилення корисних властивостей лісів.

Вибираючи відповідну стратегію, ДП “Золочівський лісгосп ” ураховує цілі цінової політики підприємства, а також психологію ціносприйняття споживачів.

На ДП «Золочівський лісгосп» реалізується  лісовий садивний матеріал (шпилькових, листяних та декоративних порід); пиломатеріали (брус, дошка, заготовка паркетна); ліс круглий (бук, сосна, дуб, вільха)

3. Рекомендаційна частина

Пропозиції щодо покращення діяльності

Якщо в роки існування СРСР питання ціноутворення були в центрі уваги радянських економістів, то з проголошенням незалежності України публікації з питань ціноутворення в лісовому господарстві зникли, а проблема ціноутворення опинилася на узбіччі фундаментальної економічної теорії.

Чимало українських економістів і лісових політиків покладається на те, що найкращим регулятором цін на продукцію лісового господарства є ринок, оскільки, як свідчить практика ведення лісового господарства, ринок не завжди буває найкращим регулятором.

Варто звернути увагу на те, що недосконалий національний ринок, з його корумпованим тіньовим сектором також не став надійним і ефективним інструментом регулювання економічних відносин у лісовому господарстві. Основні недоліки діяльності ДП «Золочівського лісгоспу», що пов’язані з недосконалою ціновою політикою та маркетинговою діяльністю такі:

-         значний розрив між рівнем цін на круглі лісоматеріали на ринках;

-         стійка тенденція нагромадження великих обсягів готової продукції на складах підприємств, які в окремі роки перевищують мільйони кубометрів круглих лісоматеріалів;

-         монопольно висока рентабельність послуг посередницьких організацій;

-         як і в радянські часи, державні лісогосподарські підприємства спочатку заготовляють лісоматеріали, після чого намагаються їх продати;

-         ціни на круглі лісоматеріали недостатньо диференційовані.

Низькі ціни на круглі лісоматеріали призводять до нераціонального використання лісосировинних ресурсів. Необхідно мати на увазі те, що попит на круглі лісоматеріали, а відповідно і ціни на них мають тенденцію до зростання. У майбутньому ця тенденція буде проявлятися дедалі динамічніше, оскільки самоневідновлюючі природні ресурси вичерпуються, а їх добування переміщується у складніші еколого-економічні умови. Вона  додатково буде стимулювати попит на круглі ділові лісоматеріали та дрова. Так впродовж  останніх п’ятнадцяти років спостерігається збільшення частки дров у структурі енергоносіїв.

Усе це свідчить про об’єктивну необхідність зміцнення цінової політики на круглі лісоматеріали в напрямку, який би сприяв розвитку лісового господарства на засадах самоокупності.

В Україні відсутній ринок стиглих насаджень або дерев, тому дуже важливо закласти правові основи для його ефективного функціонування. Така перспектива відкривається із прийняттям нового Земельного кодексу України, який передбачає державну, комунальну і приватну власність на землю. Вона може бути особливо привабливою у випадку реформування лісового господарства на засадах ринкової економіки.

Потреба у функціонуванні такого ринку може виникнути у таких випадках:

-         коли технології лісозаготівель у конкурентів виявиться ефективнішою;

-         у випадку законодавчого розділення лісогосподарського і лісозаготівельного виробництва;

-         у випадках появи приватних лісів та слабких комунальних лісогосподарських  підприємств, не забезпечених сучасною лісозаготівельною технікою.

Цінова політика щодо стиглих насаджень або сукупності дерев, що відведені для головного користування, повинна бути такою:

1.      Ціни стиглого насадження або сукупності дерев, які відведені для головного користування, не повинна бути меншою від мінімальної.

2.      Ціна стиглого насадження або сукупності дерев, що відведені для головного користування, не повинна перевищувати максимально допустимої у випадках, коли воно продається на лісових торгах (аукціонах).

3.      У тих випадках коли на лісові ділянки, що відведені для головного користування, немає покупців, вони повинні зніматися з продажу до того часу, поки ситуація на ринку не зміниться на краще.