Автор: Пользователь скрыл имя, 07 Октября 2011 в 20:02, дипломная работа
У туристов и альпинистов есть две основные страсти — горы и кофе. Компания Привал выполняет функции лыжной базы, расположенной у подножия горного склона, на которой можно купить туристическое снаряжение, пообедать и поговорить с друзьями. Таким образом, мы собираемся организовать горную базу для альпинистов и туристов. Кроме того, компания планирует организовать продажу туристического снаряжения по почте и через сеть Internet.
Введение
1.Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и потребителей
1.1. Цели фирмы
1.2. Описание предприятия и отрасли
1.3. Стоимость товара
1.4. Экономичность в эксплуатации
1.5. Качество продукции
1.6. Надежность и безопасность в эксплуатации
1.7. Основные потребители продукции
1.8. География рынка сбыта
1.9. Конкурентные фирмы
2. Планирование маркетинга и производства
2.1. Маркетинговая стратегия
2.2. Ценовая политика
2.3. Тактика продаж
2.4. Реклама
2.5. Информация о производственном плане
2.6. Разработка продукции
2.7. Производственное оборудование
2.8. Производственные мощности
3. Планируемые итоги нововведения
3.1. Организационная структура предприятия
3.2. План рисков
3.3. Календарный план
3.4. Финансовый план
Заключение
Инвестиционная заявка
Список литературы
Наш магазин предназначен для импульсивных покупок. Следовательно, необходимо придерживаться гибкой стратегии ценообразования.
Компания Привал планирует реализовать агрессивную стратегию продвижения на рынок. Реклама в этом процессе будет играть второстепенную роль.
Стратегии
продвижения и организация
Для привлечения отдыхающих мы планируем организовывать развлекательные мероприятия. Временно нанятые сотрудники, обученные нашей тактике продвижения на рынок, будут звонить бизнесменам, работающим в районе Красногорска и устанавливать связи с другими спонсорами, желающими поддержать эти мероприятия.
В магазинах мы будем по мере возможностей распространять рекламную литературу. Временно нанятые продавцы должны информировать покупателей и стремиться наилучшим образом удовлетворить их запросы. Наши сотрудники не получают комиссионное вознаграждение.
Прогноз ежемесячных продаж приводится в табл. 4.
Таблица 4. План продаж
План продаж | |||
2007 | 2008 | 2009 | |
Туристическое оборудование | 500 000,00р. | 1 000 000,00р. | 2 500 000,00р. |
Кофе | 750 000,00р. | 1 500 000,00р. | 2 250 000,00р. |
Кондитерские изделия | 1 500 000,00р. | 3 000 000,00р. | 4 500 000,00р. |
Обучение инструкторов | 15 000 000,00р. | 30 000 000,00р. | 40 000 000,00р. |
Совокупный объем продаж | 17 750 000,00р. | 35 500 000,00р. | 49 250 000,00р. |
Затраты на продажи | |||
2007 | 2008 | 2009 | |
Туристическое оборудование | 250 000,00р. | 350 000,00р. | 450 000,00р. |
Кофе | 250 000,00р. | 300 000,00р. | 400 000,00р. |
Кондитерские изделия | 500 000,00р. | 500 000,00р. | 500 000,00р. |
Обучение инструкторов | 5 000 000,00р. | 6 000 000,00р. | 7 000 000,00р. |
Общие затраты на продажи | 6 000 000,00р. | 7 150 000,00р. | 8 350 000,00р. |
Контрольные отметки указаны в табл. 5. Ответственность за выполнение мероприятий лежит на Андрее Иванове.
Таблица 5. Контрольные отметки
Контрольные отметки | План | |||||
Начало | Конец | Смета, руб. | Менеджер | Отдел | ||
Бизнес-план | 15.1.07 | 1.2.07 | 100 000 | Иванов | Административный | |
Финансирование создания компании | 15.1.07 | 1.2.07 | 100 000 | Иванов | Административный | |
Выбор места | 1.2.07 | 10.2.07 | 100 000 | Иванов | Административный | |
Планировка | 1.2.07 | 10.2.07 | 100 000 | Иванов | Административный | |
Дизайнерское решение | 1.4.07 | 10.4.07 | 100 000 | Иванов | Административный | |
Ремонт и оборудование | 1.1.07 | 5.1.07 | 100 000 | Иванов | Административный | |
План первого года | 15.1.07 | 1.2.07 | 100 000 | Иванов | Административный | |
Набор штатных сотрудников | 15.1.07 | 16.1.07 | 100 000 | Иванов | Административный | |
Бухгалтерский план | 1.3.07 | 1.4.07 | 100 000 | Иванов | Административный | |
Лицензирование | 1.3.07 | 1.4.07 | 100 000 | Иванов | Административный | |
Всего, руб. | 1 000 000 |
Компания Привал принадлежит Андрею Иванову. Он же осуществляет управление компанией. Поскольку компания невелика, она имеет весьма простую организационную структуру.
В компании нет отделов. Штат компании состоит из трех постоянных инструкторов, технического консультанта, товароведа, продавца и менеджера. В разгар отпускного сезона будет осуществляться набор временных сотрудников.
Таблица 6. Штатное расписание
Персонал | Затраты на штат | ||
2007 | 2008 | 2009 | |
Зарплата | Зарплата | Зарплата | |
Инструктор 1 | 7 000,00р. | 7 000,00р. | 7 000,00р. |
Инструктор 2 | 9 000,00р. | 9 000,00р. | 9 000,00р. |
Инструктор 3 | 11 000,00р. | 11 000,00р. | 11 000,00р. |
Технический консультант | 20 000,00р. | 20 000,00р. | 20 000,00р. |
Товаровед | 30 000,00р. | 30 000,00р. | 30 000,00р. |
Продавец | 20 000,00р. | 20 000,00р. | 20 000,00р. |
Менеджер | 30 000,00р. | 30 000,00р. | 30 000,00р. |
Всего: | 18 142,86р. | 18 142,86р. | 18 142,86р. |
Андрей Иванов: основатель и президент компании.
Андрей провел четыре года, занимаясь продажами одежды в Красногорске. Он закончил Красногорский политехнический институт и вместе со своими ближайшими друзьями занялся бизнесом, пытаясь реализовать свои амбиции. К сильным чертам характера Андрея относится способность налаживать партнерские отношения и вызывать доверие. Его опыт и способности сделали из него идеального лидера и бизнесмена.
Плановый баланс продемонстрирован в табл. 7.
Таблица 7. Плановый баланс
Плановый баланс | ||||
Активы | ||||
2007 | 2008 | 2009 | Изменение в значении | |
Денежные средства | 400 000,00р. | 500 000,00р. | 600 000,00р. | 200 000,00р. |
Ценные бумаги | 737 963,00р. | 887 950,00р. | 988 552,00р. | 250 589,00р. |
Дебиторская задолженность | 789 345,00р. | 1 295 431,00р. | 1 500 548,00р. | 711 203,00р. |
Товарно-материальные запасы | 456 367,00р. | 987 376,00р. | 990 590,00р. | 534 223,00р. |
Другие текущие активы | 10 000,00р. | 15 000,00р. | 20 000,00р. | 10 000,00р. |
Общие текущие активы | 2 393 675,00р. | 3 685 757,00р. | 4 099 690,00р. | |
Недвижимость и оборудование | 425 500,00р. | 425 000,00р. | 550 500,00р. | 125 000,00р. |
Минус накопленные амортизационные отчисления | 50 000,00р. | 50 000,00р. | 50 000,00р. | 0,00р. |
Чистая недвижимость и оборудование | 375 500,00р. | 375 000,00р. | 500 500,00р. | 125 000,00р. |
Нематериальные активы | 1 006 011,00р. | 296 000,00р. | 182 000,00р. | -824 011,00р. |
Другие активы | 10 000,00р. | 20 000,00р. | 20 000,00р. | 10 000,00р. |
Общие активы | 3 785 186,00р. | 4 377 662,00р. | 4 803 095,00р. | 1 017 909,00р. |
Обязательства и капитал акционеров | ||||
Краткосрочные обязательства | 500 000,00р. | 600 000,00р. | 700 000,00р. | 200 000,00р. |
Кредиторская задолженность | 400 000,00р. | 500 000,00р. | 600 000,00р. | 200 000,00р. |
Налог на прибыль к уплате | 100 000,00р. | 150 000,00р. | 200 000,00р. | 100 000,00р. |
Начисленные расходы | 100 000,00р. | 120 000,00р. | 150 000,00р. | 50 000,00р. |
Другие текущие обязательства | 300 000,00р. | 300 000,00р. | 300 000,00р. | 0,00р. |
Общие текущие обязательства | 1 400 000,00р. | 1 670 000,00р. | 1 950 000,00р. | |
Долгосрочные обязательства | 500 000,00р. | 500 000,00р. | 500 000,00р. | 0,00р. |
Другие долгосрочные обязательства | 100 000,00р. | 100 000,00р. | 100 000,00р. | 0,00р. |
Общие обязательства | 2 000 000,00р. | 600 000,00р. | 600 000,00р. | |
Обычные акции | 1 500 000,00р. | 1 500 000,00р. | 1 500 000,00р. | 0,00р. |
Займы | 285 186,00р. | 607 662,00р. | 753 095,00р. | 467 909,00р. |
Общий капитал акционеров | 1 785 186,00р. | 2 107 662,00р. | 2 253 095,00р. | 467 909,00р. |
Общие обязательства и капитал акционеров | 3 785 186,00р. | 4 377 662,00р. | 4 803 095,00р. | 1 017 909,00р. |