Строительная продукция в системе маркетинга

 

2. Формирование договорной цены на строительную продукцию

 

Завершающий этап в определении  стоимости строительства - это установление договорной цены на строительную продукцию. Согласованная и принятая инвестором и подрядчиком сметная стоимость вида работ, объекта или их комплексов получает правовой статус договорной цены. В отечественной практике эта цена еще называется свободной.      

Договорная цена на строительную продукцию  формируется по стройке в целом  с распределением по объектам и комплексам субподрядных работ, а в необходимых случаях и по пусковым комплексам.

Формирование свободной цены на строительную продукцию осуществляется при подготовке к заключению договора на строительный подряд. Это первая стадия инвестиционного цикла. К этому времени заказчик, как правило, имеет проектно-сметную документацию, прошедшую независимую экспертизу, и согласие подрядчика (по прямому приглашению или после победы на торгах) как исполнителя строительства. В свою очередь, подрядчик, изучив проектную документацию, готовит расчеты (калькуляции издержек производства, сметы) стоимости предстоящего строительства исходя из реальных условий приобретения материальных ресурсов, дополнительного найма работников, конъюнктуры рынка и т.п.

Таким образом, стороны имеют равные права в оценке стоимости планируемого строительства и располагают для сравнительного анализа инвесторскими сметами заказчика и расчетами стоимости подрядчика. Процесс формирования договорной цены заключается в согласовании позиций сторон по всем элементам стоимости строительной продукции и принятии обоснованного согласованного решения о величине этой стоимости.

Рассмотрим содержание отдельных  согласительных процедур по основным направлениям формирования договорной цены на объект строительства (Схема 4). Инвесторскими сметами являются объектная смета с локальными сметами и сметными расчетами к ней. Расчеты подрядчика выполняются также по типовым формам локальных и объектных смет.

Схема 4. Принципиальная схема формирования договорной цены объекта     

 

При составлении инвесторских смет и расчетов подрядчика могут применяться различные методы, в частности ресурсный, ресурсно-индексный, базисно-компенсационный, базисно-индексный, на основе банка данных о ранее построенных объектах и др. Выбор конкретного метода зависит, прежде всего, от наличия хорошо разработанной и проверенной сметно-нормативной базы. Каждая сторона имеет право свободного выбора метода определения стоимости объекта. Стороны приходят к согласию, если применение разных методов обеспечивает близкую сходимость конечных результатов по стоимости объекта. Во всех случаях предпочтение отдается более совершенной, включая фирменную, сметной нормативной базе и ресурсному методу определения стоимости строительства.

Физические объемы строительных и  монтажных работ по объекту не вызывают разногласий сторон, так  как они подсчитываются по рабочим  чертежам и прилагаемым к ним спецификациям. Отклонения, связанные с арифметическими ошибками, приводятся в соответствие с проектными объемами работ. Натуральные объемы расхода ресурсов на уточненные объемы строительных и монтажных работ принимаются по данным подрядчика, поскольку они учитывают производственные нормы затрат труда, времени использования машин и расхода материалов, а также местные условия строительства. Показатели расхода ресурсов отражают среднеотраслевые нормы расхода ресурсов по видам строительных и монтажных работ.

Сложнее достигается согласие по вопросу  цен на потребляемые ресурсы. Во всех случаях более обоснованной будет позиция той стороны, которая по ценам приобретаемых материальных ресурсов сможет представить весомые подтверждения в виде калькуляций стоимости, счетов поставщиков и т.п.

Наибольшие противоречия сторон возникают  при рассмотрении прочих затрат, так как они могут иметь разные финансовые источники их покрытия. Поэтому подрядчик не имеет права включать эти затраты в договорную цену. Вместе с тем не исключаются случаи, когда заказчик может выделять дополнительные средства на улучшение быта строителей.

При рассмотрении прочих затрат анализируются  их каждый вид и применяемые методы расчета: по укрупненным нормативам, выраженным в процентах, или по калькуляциям. Второй метод является более убедительным.

Страхование строительного риска  и резерв на непредвиденные работы и затраты имеют разное экономическое содержание. Они не исключают друг друга, как это нередко утверждают заказчики. Страхование риска присуще и заказчику, и подрядчику. В этой связи оно должно быть включено в текст договора отдельной статьей. Учет резерва зависит от вида договорной цены.

Сравнительный анализ инвесторских смет и расчетов подрядчика заканчивается оформлением Протокола согласования свободной (договорной) цены с указанием вида этой цены.

Договорная цена подсчитывается с  налогом на добавленную стоимость, величина которого выделяется за общим итогом.

При проведении подрядных торгов договорная цена стройки (части ее) устанавливается  после оценки и сопоставления  предложений, представленных подрядчиками, а в случаях, когда торги не проводятся, - на основании согласования ее между заказчиком и подрядчиком.

На основании совместного решения  оформляется протокол согласования (ведомость) договорной цены на строительную продукцию, являющуюся неотъемлемой частью договора подряда.

Принятая заказчиком и подрядчиком  договорная цена на строительную продукцию может быть пересмотрена по согласованию сторон.

Договорные цены на строительную продукцию  рекомендуется формировать по стройкам в целом с распределением по объектам и комплексам субподрядных работ, а при необходимости - по пусковым комплексам.

После установления договорной цены на строительную продукцию и уточнения  стоимости оборудования при необходимости  заказчиком вносятся коррективы в инвесторскую смету с целью установления общего размера средств для осуществления  строительства.      

За итогом договорной цены на строительную продукцию показывается отдельной строкой сумма НДС.

 

 

 

 

 

Заключение.

 

Проанализировав выбранную  тему, можно сделать вывод, что  сбыт — это неотъемлемый элемент процесса маркетинга, так как является завершающей, наиболее ответственной стадией обеспечения потребителя необходимым для него товаром. Он направлен на формирование и поддержание эффективной системы перемещения продукта от производителя до конечного потребителя с минимальными затратами.

Рынок полон конкурирующих  организаций и нет смысла производить  продукцию без налаженной сбытовой политики, когда неизвестно будет  ли спрос на данный товар, в каком  сегменте есть потребность и заинтересованность в продукции. Только понимание того, какие меры надо принять для продвижения товара на рынок и его успешной реализации, обеспечивает налаженную и бесперебойную работу отдела сбыта любой организации, производящей тот или иной вид товара.

Но недостаточно просто выбрать  канал сбыта и методы стимулирования. Всему этому обязательно должен предшествовать тщательный анализ рынка, анализ потребностей потенциальных покупателей, их пожеланий и многое другое.

Хотя и сбыт не главная  функция маркетинга, однако без него продукт не совершит полное передвижение от создания к конечному использованию и соответственно предприятие не получит прибыли на которую рассчитывает. Все это непосредственно скажется на финансовом состоянии и на общем уровне развития компании, поэтому сбыту, как и прочим маркетинговым функциям должно уделяться много внимания.

Сфера строительных услуг  не является исключением, поэтому и  сбыт строительной продукции немаловажен  для строительных организаций, хотя и до недавнего времени у строительных фирм не было потребности в организации отделов сбыта, так как ощущался дефицит в строительстве. Но сейчас ситуация изменилась и сбытовая политика в этой области имеет особое значение в связи со спецификой строительной продукции и строительных услуг. Здесь не применимы те методы и каналы сбыта, которые используются при реализации потребительских товаров.

Как показывает практика, типичные каналы и направления сбыта уже  не всегда эффективны и порой не способны решить многих поставленных задач по реализации продукции и услуг. Поэтому просто необходимо прибегать к инновациям в строительстве и к совершенствованию каналов сбыта и методов стимулирования, чтобы удовлетворить потребности потребителей и сохранить место, занимаемое на рынке, а также, чтобы развиваться далее по перспективному пути.

Таким образом, можно сделать  вывод, что реализация и другие операции с продукцией в сфере строительства является неотъемлемой и важной частью теории и практики науки маркетинга.

 

Список использованной литературы и источники.

 

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов – 2-е издание, переработанное и дополненное. – М.: ЗАО Изд-во "Экономика", 2007. – 718 с.
2. Байков Н.Д. Русинов Ф.М. Организация и эффективность управления производством: Учебное пособие - М.: Мысль, 2007. - 116 с.
3. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия: Учебник - М.: Инфра-М, 2007. – 372 с.
4. Дейан А., Троадек А. Стимулирование сбыта: Учебное пособие – СПб.: Изд-во "Нева", 2006. – 128 с.
5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Учебник для вузов - 12-е изд. – СПб.: Питер, 2007. – 816 с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга, -  М.: Ростинтер, -  1996. — с. 9
7. Куприянова Т., Растимешин В. Систематизация сбытовой деятельности фирмы: Учебник – "Консультант директора", 2008. – 344 с.
8. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг: Учебник для вузов – СПб: Наука, 2006. – 320 с.
9. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом/пер с англ. Л.В. Измаиловой: Учебник – Мн.: - Амалфея, 2008. – 384с.
10. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. – 508 с.
11. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу – М.: Юрист, 2006. – 568 с.
12. Пакрухин А.П., Маркетинг: Учебник – М.: ИКФ Омега-Л, 2006. – 656 с.
13. Панкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность: Учебник - М.: Дашков и Кº, 2008. – 298 с.
14. Попов Е.В. Продвижение товара: Учебник - Екатеринбург.: Наука, 2007. – 342 с.
15. Поршнева А.Г., Румянцевой З.П., Соломатина Н.А. Управление организацией: Учебник / под ред. - 2-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2007. – 462 с.
16. Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. — СПб.: АСТОК ПРЕСС, - 2000. - с. 17
17. Романов Л.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник для вузов – М.: Эксмо, 2006. – 432 с.
18. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности предприятия: Учебник – М.: ИНФРА-М, 2008. – 296 с.
19. Степанова И.С. , Шайтанова В.Я. Маркетинг в строительстве. Учебник для вузов – М.: Юрайт-М, 2006. – 344 с.
20. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России: Учебник – СПб: Питер, 2007. – 416 с.
21. Уткина Э.А. Маркетинг: Учебник для вузов – М.: Ассоциация авторов и создателей "ТАНДЕМ". Издательство ЭКМОС, 2008. – 320 с.
22. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. Серия "Учебники Феникса". Ростов/Д: Феникс, 2007. – 480 с.

 

¹ Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. — СПб.: АСТОК ПРЕСС, - 2000. - с. 17 

² Котлер Филипп, Основы маркетинга, М., Ростинтер, 1996. — с. 9

³ Уткина Э.А. Маркетинг: Учебник для вузов – М.: Ассоциация авторов и создателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2008. – С. 129

⁴ Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. Серия «Учебники Феникса». Ростов/Д: Феникс, 2007.– С. 88- 121

⁵ Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности предприятия: Учебник – М.: ИНФРА-М, 2008. – 296 с.

⁶ Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов – 2-е издание, переработанное и дополненное. – М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2007. – 718 с.

⁷ Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу – М.: Юрист, 2006 – 568 с.

⁸ Поршнева А.Г.,  Румянцевой З.П., Соломатина Н.А. Управление организацией: Учебник / под ред. - 2-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2007. – 462 с.

⁹ Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг: Учебник для вузов – СПб: Наука, 2006. – 320 с.

¹⁰ Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия: Учебник - М.: Инфра-М, 2007. – 372 с.

¹¹ Котлер Ф.  Маркетинг менеджмент: Учебник для вузов - 12-е изд. – СПб.: Питер, 2007. – 816 с.

¹² Байков Н.Д. Русинов Ф.М. Организация и эффективность управления производством: Учебное пособие - М.: Мысль, 2007 г. - 116 с.

¹³ Дейан А., Троадек А. Стимулирование сбыта: Учебное пособие – СПб.: Изд-во «Нева», 2006. – 128 с.

¹⁴ Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России: Учебник – СПб: Питер, 2007. – 416с.

¹⁵ Панкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность: Учебник - М.: Дашков и Кº, 2008. – 298 с.

¹⁶ Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом/пер с англ. Л.В.   Измаиловой: Учебник – Мн.: - Амалфея, 2008. – 384с.