Стратегии п формы сбыта продукции предприятием

Автор: Пользователь скрыл имя, 10 Декабря 2011 в 14:35, курсовая работа

Описание работы

Cовременная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….. 3

1. СИСТЕМА СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ…………………………………… 6

1.1. Сбытовая политика фирмы, её элементы…………………………………...6

1.2. Виды сбыта, признаки их классификации………………………………….7

1.3. Роль посреднических организаций в распределении продукции………..12

2. ТОВАРОДВИЖЕНИЕ………………………………………………………..17

2.1. Планирование товародвижения……………………………………………17

2.2. Управление каналами товародвижения………………………………….18

2.3. Организация и эффективность системы товародвижения………………19

3. ОРГАНИЗАЦИЯ СЛУЖБЫ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ………………21

3.1. Организация сбытовой сети………………………………………….……21

3.1.1. Выбор канала сбыта……………………………………………………..25

3.1.2. Выбор стратегии охвата рынка………………………………………….29

3.1.3. Выбор коммуникационной стратегии в системе сбыта……….……….31

3.1.4. Стимулирование сбыта ……………………………………………….….33

3.2. Организация отдела сбыта на предприятии………………………………36

4. ИНТЕРАКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ………………………………………..47

4.1. Маркетинговая деятельность дистрибьютора……………………………47

4.2. Прямой маркетинг как метод сбыта……………………………………….51

4.2.1. Обоснование маркетинга без магазинов………………………………..51

4.2.2. Введение системы интерактивного маркетинга………………………..53

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….57

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………..………………………………………....58

Скачать полностью (124.46 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Работа содержит 1 файл

маркетинг курсовая.doc

— 371.00 Кб (Скачать)

       В-третьих, для создания эффективного отдела сбыта  или маркетинга для украинских предприятий  необходимо знать опыт других предприятий  и знать методы и в Украине, и на Западе. Основные методы были описаны в этой работе, опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций и в Интернете, и в прессе, и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал. 
 

       СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ 
 

      1. Багиев Г.Л., Тарасевич  В.М., Анн Х. Маркетинг. — М.: Экономика, 1999. – 185 с.

            1. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1991. – 432 с.
            2. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. — Мн.: Вышэйшая школа, 1994. – 354 с.
            3. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М,1997. – 123 с.
            4. Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 1998. – 543 с.
            5. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. — Екатеринбург, 1998. – 675 с.
            6. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. — Минск: ИП Экоперспектива, 1998. – 321 с.
            7. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 1992. – 634 с.
            8. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — СПб.: Перспектива, 1996. – 213 с.
            9. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: ПитерКом, 2000. – 142 с.
            10. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. – 234 с.
            11. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. — М.: Бином, 1997. – 325 с.
            12. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 1998. – 241 с.
            13. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. — М.: Изд-во Хорс, 1998. – 314 с.
            14. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml

Информация о работе Стратегии п формы сбыта продукции предприятием