Стратегии п формы сбыта продукции предприятием

Cовременная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….. 3

1. СИСТЕМА СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ…………………………………… 6

1.1. Сбытовая политика фирмы, её элементы…………………………………...6

1.2. Виды сбыта, признаки их классификации………………………………….7

1.3. Роль посреднических организаций в распределении продукции………..12

2. ТОВАРОДВИЖЕНИЕ………………………………………………………..17

2.1. Планирование товародвижения……………………………………………17

2.2. Управление каналами товародвижения………………………………….18

2.3. Организация и эффективность системы товародвижения………………19

3. ОРГАНИЗАЦИЯ СЛУЖБЫ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ………………21

3.1. Организация сбытовой сети………………………………………….……21

3.1.1. Выбор канала сбыта……………………………………………………..25

3.1.2. Выбор стратегии охвата рынка………………………………………….29

3.1.3. Выбор коммуникационной стратегии в системе сбыта……….……….31

3.1.4. Стимулирование сбыта ……………………………………………….….33

3.2. Организация отдела сбыта на предприятии………………………………36

4. ИНТЕРАКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ………………………………………..47

4.1. Маркетинговая деятельность дистрибьютора……………………………47

4.2. Прямой маркетинг как метод сбыта……………………………………….51

4.2.1. Обоснование маркетинга без магазинов………………………………..51

4.2.2. Введение системы интерактивного маркетинга………………………..53

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….57

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………..………………………………………....58