Автор: Пользователь скрыл имя, 08 Февраля 2013 в 11:39, курс лекций
Отже, розглядаючи стратегічний маркетинг як складову стратегічного менеджменту, ми виходимо з поняття "функціональна стратегія". Адже саме така стратегія визначає напрям діяльності тієї чи іншої функціональної служби в межах ділової стратегії фірми. Приділяючи належну увагу функціональній стратегії, фірма має змогу результативно впливати на розмір внеску того чи іншого функціонального підрозділу в ділову стратегію фірми і на обсяг витрат для фінансування цього підрозділу.
Тема 1. СУТНІСТЬ І СФЕРА СТРАТЕГІЧНОГО МАРКЕТИНГУ1
1.Місце стратегічного маркетингу в структурі управління підприємством та маркетингом.
2.Основні категорії стратегічного маркетингу.
3.Елементи та види маркетингових стратегій.
4.Маркетингове стратегічне планування.
ТЕМА 2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОГО СЕРЕДОВИЩА.
1. Сутність і склад маркетингового середовища
2. Фактори маркетингового макросередовища.
3. Фактори маркетингового мікросередовища.
4. Етапи аналізу маркетингового середовища.
ТЕМА 3. ВИЗНАЧЕННЯ КОНКУРЕНТНИХ ПЕРЕВАГ.
Аналіз маркетингових можливостей та загроз (SWOT- аналіз).
Аналіз сильних та слабких сторін підприємства.
3 Конкурентна перевага підприємства.
ТЕМА 4. МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ СЕГМЕНТАЦІЇ ТА ВИБОРУ ЦІЛЬОВОГО РИНКУ.
1. Виникнення, сутність і зміст STP- маркетингу.
2.Фактори та критерії сегментації. Принципи ефективної сегментації.
3.Стратегії недиференційованого, диференційованого та концентрованого маркетингу.
4.Оцінка сегментів у процесі вибору цільових сегментів.
5.Маркетингові стратегії вибору цільового ринку.
ТЕМА 5. МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ РОСТУ.
1. Сутність і класифікація маркетингових стратегій росту.
2. Маркетингові стратегії інтенсивного росту.
3. Маркетингові стратегії інтегративного росту.
4. Маркетингові стратегії диверсифікації.
ТЕМА 6. МАРКЕТИНГОВЕ УПРАВЛІННЯ ПОРТФЕЛЕМ БІЗНЕСУ ПІДПРИЄМСТВА.
1.Сутність маркетингового управління портфелем бізнесу підприємства.
2. Стратегічна модель М. Портера.
3. Матриця БКГ.
4 Матриця “МакКінсі- Дженерал Електрик”.
ТЕМА 7. МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ ДИФЕРЕНЦІАЦІЇ І ПОЗИЦІОНУВАННЯ.
1. Сутність стратегії диференціації і позиціонування.
2. Різновиди маркетингової стратегії диференціації.
3. Позиціонування. Побудова позиційної схеми.
4. Різновиди стратегій позиціонування.
ТЕМА 8. МАРКЕТИНГОВІ КОНКУРЕНТНІ СТРАТЕГІЇ.
1. Сутність і класифікація маркетингових конкурентних стратегій.
2. Маркетингові стратегії ринкового лідера.
3. Маркетингові стратегії челенджерів.
4. Маркетингові стратегії послідовників.
5. Маркетингові стратегії нішерів.
За визначенням американських дослідників, питома вага маркетингової стратегії в загальній стратегії фірми становить близько 80%.
У процесі формування маркетингової стратегії можна виділити вхідні та вихідні елементи). Вхідні елементи – це ті фактори, аналіз яких передує розробленню маркетингової стратегії. Отже, йдеться про фактори маркетингового середовища і цілі фірми.
Вихідними елементами маркетингової стратегії є стратегічні рішення щодо маркетингового міксу, тобто комплексу компонентів маркетингу, який включає чотири складові – товар, ціну, збут та просування.
Основне призначення маркетингової стратегії полягає в тому, щоб взаємоугодити маркетингові цілі фірми з її можливостями, вимогами споживачів, використати слабкі позиції конкурентів та свої конкурентні переваги.
Незважаючи на те, що базова ціль функціонування всіх фірм – виробників на ринку однакова (одержання прибутку), не існує єдиної маркетингової стратегії щодо її досягнення, яка була б прийнятна для всіх фірм. Однакова ціль може бути досягнена реалізацією різних маркетингових стратегій. Різноманітність маркетингових стратегій пояснюється різницею в їх складових елементах – у конкурентних позиціях фірм, їх маркетингових цілях, фінансових, технологічних, можливостях та кадровому забезпеченні.
Маркетингові стратегії
Стратегія виживання – виключно захисна стратегія, яка застосовується в умовах глибокої кризи економічної діяльності фірми, коли фірма перебуває на межі банкрутства. Основна мета цієї стратегії полягає у виході з кризового стану шляхом перегляду і перебудови всього маркетингового комплексу фірми (товарної, цінової політики, системи товароруху та просування товарів).
Стратегія стабілізації використовується за умов швидкого або несподіваного падіння базових показників фірми, чи за умов, коли розвиток фірми має коливальний характер. ця стратегія передбачає вирівнювання показників з їхнім наступнім підвищенням і перехід до стратегії росту.
Стратегія росту передбачає ріст обсягів продажу, прибутку, капіталу та інших показників фірми.
Маркетингові стратегії росту поділяються на такі різновиди:
Подальший поділ маркетингових стратегій наведено в табл.1.1.
Таблиця 1.1- Різновиди маркетингової стратегії росту
Маркетингова стратегія росту | ||
Маркетингові стратегії інтенси |
Маркетингові стратегії інтегра |
Маркетингові стратегії диверси |
Поглиблення на ринок Розвиток ринку Розвиток товару |
Горизонтальна інтеграція Пряма інтеграція Зворотна інтеграція Вертикальна інтеграція |
Горизонтальна диверсифікація Концентрична диверсифікація Конгломеративна диверсифікація |
Маркетингове стратегічне планування.
Процес стратегічного
Маркетингове стратегічне
Кількість рівнів стратегічного управління фірмою залежить від розміру фірми та ступеня диверсифікації її діяльності. Великі за розміром та за масштабом діяльності фірми здійснюють стратегічне управління за трьома зазначеними вище рівнями. На невеликих фірмах можливо об’єднувати бізнес – рівень та рівень товару в один рівень.
Маркетингове стратегічне планування – це управлінський процес установлення рівноваги між маркетинговими цілями та маркетинговими можливостями і ресурсами фірми.
Основна мета маркетингового стратегічного планування – побудувати діяльність фірми таким чином, щоб органічно і найефективніше поєднати виробництво, задоволення потреб споживачів, прибуток та розвиток фірми.
Короткострокове, оперативне планування існувало і до маркетингової концепції, але лише маркетинг з його стратегічним плануванням дає змогу виробити ефективну лінію поведінки фірми на ринку. Переваги маркетингового стратегічного планування виявляються у тому, що воно дає змогу:
Завдання і функції маркетингового стратегічного планування такі:
Принципи маркетингового стратегічного планування такі:
Результатом маркетингового планування взагалі та стратегічного маркетингового планування зокрема є план маркетингу.
План маркетингу включає такі складові: ситуаційний аналіз, визначення цільових ринків фірми, маркетингові цілі, маркетингову стратегію, організацію маркетингу, визначення взаємодії між підрозділами фірми щодо виконання плану маркетингу, бюджету маркетингу; реалізацію, оцінку і контроль маркетингу.
ТЕМА 2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОГО СЕРЕДОВИЩА.
1. Сутність і склад маркетингового середовища
2. Фактори маркетингового макросередовища.
3. Фактори маркетингового мікросередовища.
4. Етапи аналізу маркетингового середовища.
1. Сутність і склад маркетингового середовища
Маркетингове середовище фірми – це сукупність факторів, які впливають на процес управління маркетингом фірми, її маркетинговий розвиток та взаємовідносини зі споживачами.
Маркетингове середовище постійно змінюється: ринкові можливості і загроз виникають, змінюються і зникають, тому мета стратегічного маркетингу полягає в тому, щоб, розпізнавши ринкові можливості і загрози, розвивати можливості та знешкоджувати загрози.
Основне завдання аналізу маркетингового середовища полягає в тому, щоб на основі знання стану та перспектив розвитку середовища взаємо угодити вплив середовища, потреби цільового ринку, цілі та можливості фірми.