Стимулирование сбыта в современных условиях

Стимулирование сбыта (продаж) различается по объектам, на которые оно направлено (нацелено, ориентировано) — конечные потребители, независимые посредники, участники собственного канала сбыта. Комплексная система стимулирования сбыта носит название сейлз промоушн.

Стимулирование продаж в практике стран с развитым рынком является самой популярной формой повышения результативности компании, так как по сравнению с рекламой данный элемент имеет более быструю отдачу. Значение стимулирования сбыта более велико, чем это может показаться на первый взгляд, и превышает затраты даже на рекламу.

С помощью стимулирования сбыта клиента побуждают покупать сразу большую партию изделий либо приобретать их систематически или в течение заранее обусловленного времени.

Все виды стимулирования продаж, сфокусированные на продажной цене товара, можно разделить на три большие группы: прямое снижение цен, распространение купонов, дающих право на покупку со скидкой и снижение цен с отсрочкой получения скидки.

Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара. Среди задач стимулирования потребителей - поощрение более интенсивного использования товара, покупки его в более крупной расфасовке, при влечение к товару тех, кто покупает марки конкурентов.

Стимулирование потребителя - это стимулирование сбыта, нацеленное на поощрение покупки потребителем, включает в себя распространение бесплатных образцов, купоны, скидки, конкурсы, премии и прочее.

Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу - существенное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходится производителю.

В настоящее время операции по стимулированию сбыта носят обычно более мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и другие). Они более эффективны в создании позитивного имиджа товара.

Сочетание «жестких» и «мягких» методов стимулирования сбыта побуждает покупателя к совершению немедленной покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внушает потребителю симпатию и интерес с меньшими, по сравнению с рекламой, затратами.

Решение задач стимулирования продаж на ООО «Тандер» достигается с помощью множества  разнообразных средств. Образцы, купоны, упаковки по льготной цене, премии и т. д. Это основные средства, на которых строится деятельность по стимулированию потребителей.

В зависимости от вида товара на ООО «Тандер» применяют весьма разнообразные методы стимулирования сбыта.

Важнейшими элементами стимулирования сбыта являются выставки и ярмарки. Важнейшим достоинством выставки для покупателя является возможность увидеть товар в натуре, а нередко и в работе. Тем самым продавец достигает максимального психологического эффекта воздействия своей рекламы, повышает доверие к помещаемым в его проспектах и иных рекламных материалах техническим характеристикам товаров.

Кроме того, покупатель, проходя по выставке и сравнивая однородные товары и выставленную рекламную  литературу, может составить мнение об уровне развития данной отрасли, товаре вообще, ближайших перспективах торговли.

Таким образом, с точки зрения продавца, выставка — это один из способов конкуренции, который следует умело использовать для своей выгоды.

В целях стимулирования потребительского спроса и обеспечения эффективного сбыта товара на ООО «Тандер» осуществляются различные мероприятия, направленные на продвижение товара:

выкладка товаров определенным способом;

использование специального торгового оборудования для наглядного представления товара;

информирование потребителей о товаре по внутреннему радио, телевидению;

раздача рекламных каталогов, журналов;

проведение в местах продажи товара различных демонстраций, дегустаций товара, розыгрышей призов, подарков и др.

С помощью стимулирования сбыта ООО «Тандер» побуждает клиента покупать сразу большую партию изделий либо приобретать их систематически или в течение заранее обусловленного времени.

Для решения важнейших задач поддержания интереса покупателей и расширения рынка сбыта система скидок, премий, надбавок является одним из основных инструментов тактических приемов политики эффективного хозяйствования ООО «Тандер».

Таким образом, стимулирование сбыта играет важную роль в рамках комплекса стимулирования в целом. Его использование требует четкой постановки задач, выбора подходящих средств, разработки программ действий, предварительного опробования ее,  претворения в жизнь и оценки достигнутых результатов.

Глоссарий

Список использованных источников

Приложения

29