Средства распространения рекламы

    Содержание 

Введение................................................................................................................. 3

1. Общая  характеристика рекламных средств...................................................  4

2.  Решения  о средствах распространения информации. ................................ 7

3. Реклама  в прессе................................................................................................ 9

4. Реклама  на радио ............................................................................................. 16

5. Телевизионная  реклама.................................................................................... 17

6.  Реклама  на транспорте.................................................................................... 20

7. Наружная  реклама............................................................................................ 22

8. Прямая  почтовая реклама................................................................................ 24

9. Компьютерная  реклама.................................................................................... 26

Заключение............................................................................................................ 28

Список  использованной литературы.................................................................. 29 
 

 

     Введение 

     Все большее значение приобретает сейчас у нас в стране реклама, цель которой - привлечь внимание потенциальных покупателей к фирме. Ведь компаниям необходимо не только производить хорошие товары, но и информировать потребителей об их преимуществах, а так же добиваться четкого позиционирования своих товаров в сознании потребителей.

     Можно по-разному относиться к рекламе, но следует однозначно признать, что  это один из самых мощных источников информации. Сегодня реклама - это сложнейший механизм, в котором задействованы сотни тысяч людей различных профессий. Их цель - донести до конечного потребителя информацию о товаре (услуге) таким образом, что реализовать желание потребителя совершить покупку.

     Одним из самых актуальных аспектов в мире рекламной деятельности, является проблема выбора средств распространения рекламы. Согласно украинскому законодательству, средства распространения рекламы – это рекламные средства, которые используются для доведения рекламы до ее потребителя.

     Перед фирмами, занимающимися рекламой стоит широкий выбор средств по распространению рекламы. Главная задача состоит в том, чтобы данное выбранное средство распространения оказало как можно больший эффект. От правильности выбора средства распространения зависит не только эффективность реализации, продвижения и роста продукта, но и повышение уровня и дохода всей фирмы. Поэтому очень важно выбрать именно то средство, которое принесет максимум эффекта в какой-либо ситуации.

 

1. Общая характеристика рекламных средств

 

     Под средствами рекламы принято понимать форму выражения рекламной информации с целью доведения её до как  можно большего количества потребителей рекламируемого товара.

     Все рекламные средства представляют собой определенную совокупность. При этом следует отличать рекламные средства от носителей (медиумов) рекламного сообщения. Рекламные средства могут являться одновременно носителем рекламного сообщения, но носитель рекламы не является рекламным средством (например, журналы являются носителями объявления, а объявления – это средства рекламы, флакон из-под одеколона – это носитель рекламной этикетки и т. д.).

     С помощью рекламных средств рекламодатель  стремиться оказать то или иное воздействие  на потенциальных потребителей объекта рекламирования и побудить их тем самым к совершению определенного действия или поступка.

     Рекламная информация может доводиться до адресатов  с помощью различных средств  массовой информации: телевидения, радио, печати и др. При этом используются разнообразные средства рекламы, которые отличаются друг от друга своими составными элементами, особенностями применения и распространения, массивностью и эффективностью воздействия и т. д.

     Наиболее  полезными для связи с любыми покупателями  представляются следующие каналы:

     1). Личные контакты — визит представителя предприятия (генеральный директор или иной высший руководитель, сотрудник, к примеру, внешнеторговой фирмы) к потенциальному покупателю, переговоры с представителями потенциальных покупателей на выставках и ярмарках. Во время этих контактов вручается печатная реклама (каталоги, проспекты, буклеты и т.д.), посвященная товарам предприятия.

     2). Почта — прямая почтовая рассылка («директ мейл»), распространение печатных рекламных материалов (каталогов, проспектов, листовок и т.д.), образцов товаров, других материалов по специально подобранным адресам потенциальных покупателей, а также по адресам редакций газет и журналов, правительственных служащих и иных важных для предприятия адресатов.

     3). Пресса, в первую очередь, отраслевая (специализированная), направленная на высших менеджеров и специалистов предприятий и торговых фирм, где может быть применен данный товар, а также на оптовиков. В ней размешают рекламные объявления и не рекламные научно-технические редакционные статьи.

     Для привлечения внимания покупателей  товаров индивидуального пользования, особенно если это товары массовые (пищевые продукты, обувь, одежда и  т.п.) или длительного пользования (легковые автомобили, холодильники, телевизоры, другая аудио-видеотехника и т.п.), в качестве наиболее эффективных каналов можно рассматривать:

     1).  Прессу (в основном наиболее читаемые газеты, журналы, бюллетени и другие средства массовой информации, не имеющие специфической аудитории, доступные всем слоям населения).

     2).  Аудио-визуальные средства (радио, телевидение, кино, специальные видеоустановки на ярмарках и выставках, слайдфильмы и т.п.).

     3).     Внешнюю рекламу — рекламные щиты, плакаты (различного рода изобразительные и текстовые послания, помещаемые в местах скопления людей, на вокзалах, вдоль шоссейных дорог, в деловых и коммерческих центрах городов и т.п., обращающие внимание публики на определенные товары и услуги.

     4). Реклама на транспорте (рекламные обращения, помещаемые на внешней стороне и в салонах транспортных средств, на остановках, вокзалах и т.п.).

     Главный элемент рекламы товаров индивидуального  потребления  — положительное эмоциональное воздействие иллюстрации и текста, как правило, несложного и легкого для запоминания, создающего привлекательный (не выходящий за рамки реальности) «образ» товара. В случае же товаров производственного назначения эмоционально положительное изображение служит лишь для привлечения внимания, а основную роль играет содержательность текста, его доказательность и правдивость, высокая информативность.   

     Рекламный текст должен быть:

     1. Конкретным и целенаправленным. Покупатель должен понять и запомнить рекламу.

     2. Доказательным, логично построенным и доходчивым. Содержание должно заинтересовать, привлечь внимание покупателя к товару. Текст содержит заголовок, разъяснение и заключение. Заголовок должен привлекать внимание к тексту, сообщать минимум информации, помочь понять пользу рекламируемого товара. Разъяснение включает детали, которые играют роль доказательства и убеждения. Цели заключительной части – закрепить главную мысль, рассеять сомнения, убедить покупателя купить товар.

     3. Кратким, лаконичным.

     4. Оригинальным, неповторимым, интересным, занимательным, остроумным.

     5. Текст должен быть грамотно исполненным.

     Формы рекламных текстов могут представлять собой монолог рекламируемого товара или диалог собеседников. 
 
 
 
 

     2.  Решения о средствах  распространения  информации.

     Важной  задачей рекламодателя является  выбор средства распространения для размещения своего рекламного обращения. Процесс выбора состоит из нескольких этапов:

     1). Принятие решений о широте  охвата, частоте появления и силе  воздействия рекламы;

     2). Отбор основных видов средств  распространения информации;

     3). Выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек;

     4). Принятие решений о графике использования средств рекламы.

     При выборе средств распространения  информации рекламодатель должен принять решение о желательной широте охвата, частоте появления и силе воздействия, которые необходимо обеспечить для решения поставленных перед рекламой задач.

     1. Охват. Рекламодателю следует  определить, какое число лиц в  рамках целевой аудитории должно  познакомиться с его рекламной кампанией за конкретный отрезок времени. Например, рекламодатель может стремиться обеспечить охват 70% целевой аудитории в течение первого года.

     2. Частота появления рекламы. Рекламодателю  следует также решить, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным обращением средний представитель целевой аудитории. Например, можно добиваться обеспечения трех рекламных контактов.

     3. Сила воздействия. Кроме того, рекламодателю следует продумать, какой силой воздействия должен обладать контакт с его рекламой. Обращения по телевидению обычно производят более сильное впечатление, чем обращения по радио, потому что телевидение-это не просто звук, а сочетание изображения и звука. В рамках конкретной разновидности средств рекламы, скажем журналов, одно и то же обращение в одном журнале может восприниматься как более достоверное, чем в другом. Например, рекламодатель может добиваться полуторной силы воздействия, тогда как показатель силы воздействия объявления в среднем средстве рекламы равен единице.

     Предположим, что товар рекламодателя может понравиться рынку, состоящему из 1 млн. потребителей. Цель - охватить 700 тыс. потребителей (1000000х70%). Поскольку средний потребитель будет иметь три контакта с рекламой, рекламодателю следует обеспечить закупку 2,1 млн. контактов (700000 х 3). А раз ему нужны контакты полуторной силы воздействия, расчетное число закупаемых контактов должно составить 3,15 млн. (2100 000 х 1,5). Если 1000 контактов данной силы воздействия стоят 10 долл., рекламный бюджет должен равняться 31,5 тыс. долл. (3150 х 10 долл.). Вообще говоря, чем шире охват, чем выше частота появления рекламы и показатели силы ее воздействия, которых добивается рекламодатель, тем больше должен быть рекламный бюджет.

        Специалист по средствам рекламы,  планирующий  использование основных средств распространения рекламной информации, должен хорошо знать, какие показатели охвата, частотности и силы воздействия обеспечивает каждое из этих средств, размещаемой в них рекламы средства эти располагаются в следующем порядке: газеты, телевидение, «директ мейл», радио, журналы, наружная реклама. Каждому присущи свои специфические преимущества и свои ограничения. Специалист по средствам рекламы, планирующий их использование, производит отбор на основе ряда характеристик, важнейшими из которых являются:

     1. Приверженность целевой аудитории  к определенным средствам информации. Например, радио и телевидение  наиболее эффективны для охвата аудитории подростков.

     2. Специфика товара. Женские платья  лучше всего представлять в  цветных журналах, а фотоаппараты «Полароид» - по телевидению. У разных средств информации разные потенциальные возможности демонстрации товара и его наглядного представления, разная степень ясности истолкования, достоверности и использования цвета.

     3. Специфика обращения. Обращение, несущее весть о крупной распродаже, которая состоится завтра, требует использовать радио или газету. Обращение, содержащее большой объем технической информации, может потребовать использования специализированных журналов или почтовых отправлений.

     4. Стоимость. Самым дорогим является  телевидение, а реклама в газетах  обходится дешево.

     Располагая  характеристиками средств информации, специалист, планирующий их использование, должен принять решение о распределении бюджетных ассигнований по их основным видам. Например, при выходе на рынок с новым сортом печенья фирма «Пиллсбери» может выделить 3 млн. долл. на дневную рекламу по сетевому телевидению, 2 млн. на рекламу в женских журналах и 1 млн. долл. на рекламу в ежедневных газетах на 20 основных рынках.