Составления бизнес плана

 

Главным ориентиром рыночного поведения  являются цены. От цен зависит, какие  издержки производителей будут возмещены  в процессе реализации, а какие  нет, каковы будут доходы от производства, в какие отрасли будут направлены ресурсы.

Закон спроса гласит, что  потребители обычно приобретают  больше товара по низкой цене, чем по высокой. Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей  к изменениям в ценах с точки зрения объема товара, который они приобретают.

В нашем бизнесе основная цель в первый год работы – чтобы  товар покупали, мы стремимся завоевать  репутацию, большую долю рынка, увеличить  объем продаж.

Этапы формирования цены:

1. постановка задачи;
2. определение чувствительности покупателей к ценам;
3. оценка конкурентов;
4. анализ цен и товаров конкурентов;
5. выбор метода установления цен;
6. определение окончательной цены и ее изменений;
7. учет государственного регулирования цен.

Наиболее распространенными методами ценообразования на практике являются: средние издержки + прибыль, обеспечение безубыточности и целевой прибыли, установление цены, исходя из ощущения ценности товара, установление цены на основе закрытых торгов.

Наша фирма выбрала  метод установления цены «средние издержки + прибыль». Расчет цены по этому методу является самым простым способом ценообразования, он заключается в начислении определенной стандартной наценки на себестоимость товара. Разница в наценках находится в зависимости от себестоимости товаров, их оборачиваемости, объемов продаж.

7.2. Методы продвижения

 

Важной частью маркетинговых мероприятий  является реклама.

Реклама – форма массового увещевания. Реклама переводит качество товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителей.

Полезные стороны рекламы:

• реклама способствует распространению нового. Ее называют двигателем прогресса;
• реклама, создавая массовый спрос, способствует созданию массового производства, а следовательно, удешевляет цены. Недостаточная реклама может загубить вполне хорошее дело.
• реклама дает средства журналам, газетам, радио и телевидению.

Из самого определения  рекламы, данного в книге Ч. Сэндиджа, самого серьезного и обстоятельного исследования о рекламе, следует, что  реклама – это увещевание, и увещевание производится специалистами и мастерами психологического воздействия через мощную сеть коммуникаций. Не всегда оно производится в интересах потребителя, не всегда в деле рекламы присутствует социальная ответственность.

Помимо рекламы большую роль играет поддерживание благоприятных отношений с общественностью – это освещение деятельности компании и ее услуг в прессе и создание условий благоприятных отзывов об услугах компании в газете, на телевидении.

7.3. Реклама

 

Реклама в газете «Красное Знамя»:

 

Фирма «Диана» приглашает за покупками! В нашем салоне-магазине Вас ждет приятное удивление –  широкий ассортимент мебели по доступным  ценам.

Мы предлагаем Вам  комплекты мягкой мебели, состоящие из кресел и диванов, отдельно диваны, диван-кровати, кресла, раскладные кресла, мягкие уголки для гостиной комнаты, наборы мебели для прихожей, мягкая мебель для офисов. А так же в продаже имеются составные части мебели: ролики, дверные ручки, отделочные материал и много другого для Вас!

Наша фирма оказывает  разнообразные услуги, а также  доставку мебели по месту назначения.

Мы ждем Вас по адресу: ул. Ленина 4 «в», с 10 до 20 часов, без перерыва на обед.

 

Реклама на нефтекамском телевидении:

 

Уважаемые нефтекамцы и гости города! Просим посетить Вас салон-магазин фирмы «Диана». Здесь в широком ассортименте представлена мягкая мебель для дома и офиса по доступным ценам.

Фирма оказывает услуги по доставке мебели по месту назначения.

Мы ждем Вас по адресу: ул. Ленина 4 «в», с 10 до 20 часов, без перерыва на обед.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 8. Оценка риска, мероприятия  по устранению риска

 

Выбранная нами сфера бизнеса относится  к хорошо освоенной области предпринимательства, а степень риска, связанной с неудачей, мы относим к среднему уровню.

Виды риска, которым  подвержена наша деятельность и мероприятия  по их устранению:

1. Сбой в поставке сырья – на этот случай фирма имеет по одному дополнительному поставщику, с которым предварительно уже были заключены договора на экстренную поставку сырья при таком роде случаях. Для этого еще помимо текущего запаса фирма будет иметь страховой запас материалов, который обеспечивает бесперебойную работу производства в случае задержки очередной партии сырья и материалов.
2. Нарушения в работе оборудования – при небольшой поломке неполадка сразу же устраняется, а в случае невозможности наладки фирма использует резерв денежных средств, созданный специально для приобретения оборудования в таких случаях.
3. Неудовлетворительное качество сырья – при этом сырье возвращается обратно поставщику, предъявляется претензия и заключается договор об экстренной поставке сырья соответствующего качества.
4. Допущенный брак – при незначительном браке продукция реализуется по сниженным ценам, в случае невозможности реализации брака отправляется на переработку. Затраты по переработке относятся на уменьшения чистой прибыли.
5. Появление дополнительных конкурентов – в этом случае мы усилим рекламу нашей продукции, заострив внимание потребителей на качестве нашего товара и сервисом обслуживания.
6. Пожар, хищение – на этот случай застрахуем нашу фирму в АСК «Восток»
7. Отказ в предоставлении аренды помещения – изначально заключим договор на 10 лет аренды с последующим продлением срока, сконцентрируем внимание на вопрос ответственности за невыполнение условий договора.
8. Изменение спроса – усилим маркетинговые исследования, будем искать новую долю рынка.

 

 

 

 

 

 

 

Глава 9. Производственный план

9.1. Расположение фирмы

Наша фирма будет находиться по адресу: г. Нефтекамск, ул. Ленина 4-в

Общая площадь занимаемого помещения  составляет 320 кв. м.

План расположения фирмы:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 – производственные  помещения   4 – салон - магазин

1а – для сушки      5 – склад материалов

1б – для заготовительных  операций  6 – кабинет менеджера

1в – для сборки      7 – кабинет директора

1г – для упаковки     8 – кабинет бухгалтера

2 – комната отдыха

3 – склад готовой  продукции

9.2. Оборудование фирмы

 

Оборудование и предметы необходимости		Цена
1	Компьютер	11 000
2	Принтер	10 000
3	Телефон	1 060
4	Сейф	2 500
5	Канцелярские товары	1 000
6	Кассовый аппарат	2 050
7	Станок КСМ-1А	11 000
8	Станок ЦДК-5	27 900
9	Станок токарный	7 990
10	Станок ЦКБ-40	19 940
11	Станок ФСШ-1А	11 900
12	Станок 4х сторонний	34 000
13	Станок круглопильный	16 980
14	Сушильное оборудование	11 000
15	Ручной эл. инструмент	988
16	Компрессор СО-45Б	2 200
17	А/м «Газель»	80 000
18	Шв. машина 1022 класс	4 500
19	Эл. ножницы	362
20	Шв. маш. с пром.столом	7 950
21	Пневматические ваймы	3 400
22	Пневматический инструмент	2 106
23	Светильник	44
24	Люстра	380
25	Калькулятор	280
26	Стол	900
27	Стул	200
28	Шкаф 2х дверный	1 870
29	Тумба	370
30	Жалюзи	104
31	Весы механические	1 730
32	Прилавок угловой	7 000
33	Линолеум	56
34	Сигнализация охран.	36 00

9.3. Фирмы поставщики и  потребляемое сырье

 

Наименование сырья  и материалов		Фирма-поставщик	Альтернативный вариант
1	Поролон	«Искож» г. Нефтекамск	Оренбургский завод
2	Обивочный материал	«Искож» г. Нефтекамск	Оренбургский, Московский завод
3	Фурнитура	г. Сарапул ЭГЗ	Ижевский завод,  частные  лица
4	Доски ХП	Амзинский лесокомбинат	Частные лица
5	Фанера ДВП	Пермский фанерный комбинат	Уфимский фанерный комбинат
6	Металлоизделия	Уфимские оптовые базы	Частные лица
7	Ватин	«Искож» г. Нефтекамск	Уфимские базы
8	Полиэтилен	г. Уфа	«Искож»
9	Картон	Н-Челнинский КБК	Уфимский КБК
10	Нитки	«Искож» г. Нефтекамск	Ишимбайская фабрика
11	Клей	«Башмашопторг» г. Уфа	«Химпром» г. Уфа
12	Подушки	г. Ижевск	«Искож» г. Нефтекамск

 

Расчет расхода  сырья и материалов на единицу продукции:

 

Наименование  материалов		Ед. измерения	Норма расхода	Цена за шт.	Сумма в руб.
Комплект мягкой мебели
1	Фанера	кв. м.	1,46	59,00	86,14
2	ДВП	лист	3,0	70,00	210,00
3	Древесина	куб. м.	0,12	600,00	72,00
4	Болты	кг.	0,7	20,00	14,00
5	Гвозди	кг.	1,0	12,00	12,00
6	Шурупы	кг.	0,3	20,00	6,00
7	Гобелен	п. метр	12,5	220,00	2750,00
8	Нитки	б.	0,2	6,00	1,20
9	Клей	кг.	0,25	15,00	3,75
10	Картон коробоч.	кг.	3,0	12,00	36,00
11	Полиэтилен	кв. м.	20,0	9,00	180,00
12	Ватин	п. метр	6,0	28,00	168,00
13	Поролон	кг.	0,5	45,00	22,50
14	Фурнитура	-	-	-	30,00
15	Подушки	шт.	10,0	80,00	800,00
16	Ткань	м.	1,5	90,00	135,00
ИТОГО:					4526,59
Диван
1	Фанера	кв. м.	1,0	59,00	59,00
2	ДВП	лист	2,0	70,00	140,00
3	Древесина	куб. м.	0,08	600,00	48,00
4	Болты	кг.	0,5	20,00	10,00
5	Гвозди	кг.	0,7	12,00	8,40
6	Шурупы	кг.	0,2	20,00	4,00
7	Гобелен	п. метр	8,4	220,00	1848,00
8	Нитки	б.	0,1	6,00	0,60
9	Клей	кг.	0,2	15,00	3
10	Картон коробоч.	кг.	2,0	12,00	24,00
11	Полиэтилен	кв.м.	13,0	9,00	117,00
12	Ватин	п. метр	4,0	28,00	112,00
13	Поролон	кг.	0,3	45,00	13,50
14	Фурнитура	-	-	-	30,00
15	Подушки	шт.	6,0	80,00	480,00
16	Ткань	м.	1,0	90,00	90,00
ИТОГО:					2987,50
Раскладное  кресло
1	Фанера	кв.м.	0,6	59,00	35,40
2	ДВП	лист	1,3	70,00	91,00
3	Древесина	куб.м.	0,05	600,00	30,00
4	Болты	кг.	0,3	20,00	6,00
5	Гвозди	кг.	0,4	12,00	4,80
6	Шурупы	кг.	0,1	20,00	2,00
7	Гобелен	п. метр	5,3	220,00	1166,00
8	Нитки	б.	0,08	6,00	0,48
9	Клей	кг.	0,1	15,00	1,50
10	Картон коробоч.	кг.	1,3	12,00	15,60
11	Полиэтилен	кв.м.	8,4	9,00	75,60
12	Ватин	п. метр	2,5	28,00	70,00
13	Поролон	кг.	0,2	45,00	9,00
14	Фурнитура	-	-	-	30,00
15	Подушки	шт.	2,0	80,00	160,00
16	Ткань	м.	0,8	90,00	72,00
ИТОГО:					1769,38

 

Расчет сырья  за месяц:

 

Вид продукции		Расход сырья  на ед. продукции, руб.	Кол. прод. шт.	Общий расход сырья, руб.
1	Комплект м/м	4526,59	10	45265,90
2	Диван	2987,50	5	14937,50
3	Раскладное кресло	1769,38	5	8846,90
ИТОГО:				69050,30

9.4. Издержки производства  и динамика их изменения

 

Элементы затрат		Цена, руб.	Кол. шт.	Сумма, руб.
1	Основные средства
1.1	Станок КСМ-1А	11 000	1	11 000
1.2	Станок ЦДК-5	27 900	1	27 900
1.3	Станок ЦКБ-40	19 940	1	19 940
1.4	Станок ФСШ-1А	11 900	1	11 900
1.5	Станок 4х сторонний	34 000	1	34 000
1.6	Станок круглопильный	16 980	1	16 980
1.7	Сушильное оборудование	11 000	1	11 000
1.8	А/м «Газель»	80 000	1	80 000
1.9	Компьютер	11 000	1	11 000
1.10	Принтер	10 000	1	10 000
	ИТОГО:			233 720
2	МБП
2.1	Телефон	1060	1	1060
2.2	Сейф	2500	1	2500
2.3	Кассовый аппарат	2050	1	2050
2.4	Ручной эл. инструмент	988	4	3952
2.5	Компрессор СО-45Б	2200	1	2200
2.6	Шв. машина 1022 класс	4500	1	4500
2.7	Эл. ножницы	362,4	2	724,8
2.8	Шв. маш. с пром.столом	7950	1	7950
2.9	Пневматические ваймы	3400	1	3400
2.10	Пневматический инструмент	2106	4	8424
2.11	Светильник	44	4	176
2.12	Люстра	380	4	1520
2.13	Калькулятор	280	4	1120
2.16	Стол	900	6	5400
2.17	Стул	200	15	3000
2.18	Шкаф 2х дверный	1870	4	7480
2.19	Тумба	370	1	370
2.20	Жалюзи	104	10	1040
2.21	Весы механические	1730	1	1730
2.22	Прилавок угловой	700	1	700
2.23	Сигнализация охран.	3600	1	3600
2.24	Станок токарный	7990	1	7990
	ИТОГО:			77 010,8
3	Расходы будущих  периодов
3.1	Установка сигнализации			7870
3.2	Установка телефона			3340
3.3	Реклама			610,4
3.4	Оформление документов			3000
3.5	Междугородние телеф. звонки			1000
3.6	Аренда помещения			4725
	ИТОГО:			20 545,4
4	Транспортные  расходы
4.1	Доставка оборудования			1000
4.2	Доставка сырья			2000
4.3	Доставка  материалов			988
	ИТОГО:			3 988,00
5	Сырье и материалы
5.1	Сырье и материалы			69050,3
5.2	Канцелярские товары			1000
	ИТОГО:			70 050,3
6	Прочие затра6ты			5080,00
	ИТОГО ЗАТРАТЫ:			410 394,48