Ситуаційний аналіз підприємства Sunset

 
 

2.4 Цінова політика  фірми

  В даній фірмі ціни встановлюються вищим керівництвом, котре підтримується наступній методиці розрахунку цін: 

 

  1 Постановка завдань ціноутворення.

  Наше підприємство має на меті максимізувати прибуток. Для цього вибирається така ціна, що забезпечить максимальне надходження поточного прибутку і готівки, і максимальне відшкодування витрат.

  Фірма повинна вивчити розміри і  темпи ринку, а також кожного конкурента в рамках з 9 варіантів розглянутих якісним ціновим позиціонуванням(Табл. 2.4.1).

  Наше  підприємство – стратегія глибокого  проникнення на ринок,  конкурент  – позиція доброякісності. 
 

  Таблиця 2.4.1

  Цінове  позиціювання

 
 

2. Визначення попиту

  Будь-яка ціна, призначена фірмою, так чи інакше, позначається на рівні попиту товару. 

  Для нашого товару закон попиту відображає назад пропорційну залежність між обсягом реалізації і ціною і свідчить, що споживач купує більшу кількість товару за низькою ціною, ніж за високою. 

  Цінова еластичність попиту визначається відношенням зміни величини попиту (у%) до зміни цін (у%). 

  Коефіцієнт еластичності попиту показує, на скільки відсотків змінився обсяг реалізації при зміні ціни на 1%.  На нашомуу підприємству попит еластичний, тому що існує безліч аналогічних товарів.  

  3. Оцінка витрат.

  Мінімальна ціна, яку підприємство може запросити за свій товар, визначається витратами виробництва. Підприємства прагнуть призначити таку ціну, щоб вона повністю покривала витрати виробництва і збуту, включаючи певну норму прибутку. 

  4. Аналіз цін конкурентів.

  Хоча максимальна ціна визначається попитом, мінімальна - витратами, але також на ціну впливають і ціни конкурентів.

  Знання ціни конкурентів підприємство може використовувати як відправну точку для потреб власного ціноутворення.

  Якщо товар аналогічний товарам конкурентів, то ціни цих товарів будуть схожими.

  Наш товар має вищу ціну, ніж товар конкурента, це викликано тим, що наш товар більш якісний, ніж товар конкурента.

   
5. Вибір методу ціноутворення.

  Існують наступні методи ціноутворення: 
1) «Середні витрати» + «прибуток»; 
2) Аналіз беззбитковості та отримання цільового прибутку; 
3) Встановлення ціни на основі відчутною цінності товару; 
4) Встановлення ціни на основі рівня поточних цін; 
5) Встановлення ціни на основі закритих торгів.

  Наша фірма вибрала встановлення ціни на основі рівня поточних цін. Призначаючи ціну з урахуванням рівня поточних цін, фірма в основному відштовхується від цін конкурентів. Вона може призначити ціну на рівні, вище або нижче рівня своїх основних конкурентів.

   
6. Встановлення остаточної ціни.

  При призначенні остаточної ціни необхідно враховувати сприятливе сприйняття даного рівня ціни споживачами, конкурентами, постачальниками, власним торговим персоналом, також державними законодавчими органами. 
 
 
 

  Висновок до розділу

  Основним  товаром, який випускає фірма Sunset являються купальні костюми. Ці товари є товарами попереднього вибору.

  Товар характеризується високою якістю виготовлення: поєднання міцності, надійності точності виготовлення. Фірма використовує різні (за ціною і якістю) матеріали, що дозволяє їй створювати моделі для людей зсереднім і високим рівнем достатку.

  В дизайні товарів поєднується прекрасний зовнішній вигляд із зручністю.

  Товару фірми Sunset притаманна сезонна крива попиту, оскільки купальні костюми користуються великим попитом у літній сезон.

  Експлуатаційні  властивості товару:

1. Висока якість виготовлення
2. Найкращі експлуатаційні властивості (надійність)
3. Привабливий дизайн товарів – поєднання зовнішнього вигляду товару з його якістю
4. Можливість, щоб покупці за власним бажанням доповнювали модулі купальних костюмів
5. Наявність товарів з особливими властивостями
6. Додаткові послуги фірми – швидке пошиття, доставка до дому

  Щодо  конкурентоздатності товару можна  сказати,що наш товар за економічними параметрами поступається товару конкурента, але за технічним рівнем перевищує товар конкурентів і як найкраще задовольняє потреби покупців. Тобто товар фірми має кращу відповідність ціни та якості 
 
 
 
 
 

3. Покупці

  Аналіз покупців як компонент безпосереднього оточення організації в першу чергу має своїм завданням складання профілю тих, хто купує продукт фірми. Вивчення покупців дозволяє організації краще усвідомити те,який продукт в найбільшій мірі буде прийматися покупцями, на який обсяг продажів може розраховувати організація, якою мірою покупці прихильні продукту саме даної організації, наскільки можна розширити коло потенційних покупців, що очікує продукт у майбутньому і багато іншого.

  Профіль покупця може бути складений за такими характеристиками:

  1) географічне місце розташування – фірма має свої точки в двох великих містах України – Донецьку й Одесі, якщо в Донецьку покупців на даний товар не багато, то в Одесі, біля самого моря, влітку купальний костюм є майже необхідністю;

  2) демографічні характеристики - згідно даної характеристики цільовим покупцем є підлітки та молодь;

  3) соціально-психологічні характеристики – в наш час кожний намагається виділитися в одязі, манері поведінці, а чим можна виділитися влітку на пляжі, звісно ж купальним костюмом, покупці фірми Sunset купуючи товар точно знають, що з ним вони підкреслять свою індивідуальність;

  Покупцями фірми Sunset являються жінки і чоловіки різного віку з середнім та високим рівнем доходів. Дитячі купальні костюми фірма не розробляє, оскільки їх діяльність спрямована саме на дорослу аудиторію, це пояснюється й тим, що дизайн купальних костюмів є досить креативним.

  Найбільш  частими покупцями є молодь, оскільки купальні костюми фірми Sunset являються сучасними, стильними та підкреслюють індивідуальність кожного, що так потрібно сучасній молоді.

  В асортименті товарів представлено ряд купальних костюмів для занять в басейні, тому у фірми досить часто замовляють продукцію оптом для шкіл, дитсадків. Також оптовими покупцями є різні басейні комплекси, котрі замовляють купальні костюми і просять пришити відповідну емблему з назвою басейного комплексу, до такої групи покупців належать: 

• Басейн  «Аква» в м. Одеса
• Басейн «Динамо» в м. Одеса
• Басейн спортивного клубу «Політехнік» в м. Одеса
• Басейн «Легіон» в м. Донецьк

 

Основні фактори, які впливають  на рішення про  купівлю купального костюми фірми Sunset 

1. Якість
2. Надійність
3. Наявність великого асортименту
4. Бонуси, скидки при купівлі на суму більше 300 гривень, розпродажі
5. Хороші умови при покупці товарів через інтернет та короткі терміни доставки
6. Існує декілька видів оплати(готівка, чеки, платіжна картка та через інтернет)
7. Якісне та швидке обслуговування
8. Додаткові сервіси по індивідуальному пошиву
9. Дизайн, фірмовий стиль купальних костюмів
10. Надання необхідної інформації про товари

 
 
 
 
 
 

Висновки  до розділу

  Цільовими покупцями купальних костюмів фірми Sunset є жінки, чоловіки та молодь(основні покупці) з середнім та високим рівнем доходів.

  Оптовими  замовниками купальних костюмів виступають школи, дитячі садки та різні  басейні комплекси.

  Чому  більшість покупців вибирає саме товари фірми Sunset? Все досить просто, тому що це хоч і дорога річ, але якісна, виготовлена з нетоксичного матеріалу, кожна модель розроблена індивідуально. Покупці довіряють даній фірмі, оскільки завдяки їй вони можуть показати свою індивідуальність. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   
Висновок

  У даній курсовій роботі був проведений ситуаційний аналіз діяльності фірми «Sunset».

  Ситуаційний аналіз – це комплексне, системне, об’єктивне дослідження маркетингової діяльності промислового підприємства, його цілей, задач, стратегій їх вирішення, оперативної комерційної діяльності з ціллю виявлення проблем, що виникають та можливостей, які відкриваються, а також видача рекомендацій та пропозицій відносного плану заходів, пов’язаних із вдосконаленням маркетингової діяльності підприємства, підвищення її ефективності. Але дуже важливо отримати достовірні результати, адже виконавець стикається з великими труднощами, пов’язаними зі зборами інформації. Тому головне – це правильно інтерпретувати, оцінити зібрані дані.

  Фірма «Sunset» – це підприємство, що виготовляє купальні костюми в широкому асортименті. «Sunset» самостійно планує свою діяльність, основу його планів складає замовлення замовників та договори, підписані зі споживачами та постачальниками. Підприємство має приватну форму власності. Його організаційна структура побудована по лінійному принципу, що передбачає безпосередній вплив керівника на керовану ланку по всіх функціях управління. Об’єм продажів товарів в 2009році склав 350 тис.грн. Темп зростання порівняно з 2008 роком – 103%. Тобто підприємство на протязі останніх декількох років поступово нарощує свої потужності. Головним завданням надалі для нього є збереження досягнутих темпів та забезпечення підвищення свого прибутку.

  «Sunset» працює на внутрішньому споживчому ринку України, його покупцями є індивідуальні споживачі, а також школи, дисадки та басейні комплекси. Постійне розширення асортименту забезпечує і розширення кола споживачів.