Ситуаційний аналіз підприємства Sunset

МІНІСТЕРСТВО  ОСВІТИ І НАУКИ,МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ

Національний  авіаційний університет 
 
 
 
 

Курсова робота

По курсу: «Маркетинг»

     На  тему: «Ситуаційний аналіз підприємства Sunset » 
 
 

                                                                                  
 

                                                                                 Виконала:

                                                                                    Студентка групи 313 ФЕП

                                                                                 Комарова Н.І. 
 
 
 
 

Київ-2011

Зміст:

Вступ………………………………………………………………………………………...3

1. Опис ринку, на якому діє підприємство «Sunset»…………………………...5

1.1 Основні сегменти, що цікавлять підприємство………………………..6

     1.2 Можливі ринки  для товарів фірми «Sunset»…………………………….8

Висновки до розділу……………………………………………………………………...10

2. Опис товару………………………………………………………………………….11

     2.1 Основний товар,  який випускає  фірма………………………………..11

     2.2  Стадія життєвого циклу товару……………………………………..12

     2.3 Конкурентоздатність товару «Sunset»……………………………….16

     2.4. Цінова політика фірми………………………………………………….19

Висновки до розділу……………………………………………………………………22

3. Покупці……………………………………………………………………………23

Висновки  до розділу…………………………………………………………………….25

Висновок………………………………………………………………………………….26

Список  використаної літератури……………………………………………………28 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Вступ

  Для того щоб вижити і успішно розвиватися в умовах конкуренції, компанія повинна стежити за всіма змінами на ринку: вимогами споживачів, співвідношенням цін, конкуренції, а також за створенням нових виробів, введенням нових елементів у вистриб’ютерську мережу. Формування та аналіз виробничого процесу, а також визначення маркетингових стратегій має відбуватися з урахуванням стратегічних перспектив. Тому, як правило, процес розробки маркетингової стратегії передбачає проходження певних етапів.

  Одним з виключно дієвих методів самоаналізу  і самоконтролю над результатами господарської діяльності підприємства та управління маркетинговою діяльністю виступає ситуаційний аналіз. Його мета - показати вищому керівництву і керівникам окремих підрозділів своєрідний зріз того становища , в якому на момент проведення аналізу знаходиться підприємство. Добре проведений ситуаційний аналіз дозволяє керівництву навіть процвітаючого підприємства позбутися ілюзій і тверезо поглянути на справжній стан речей на підприємстві, намітити нові, найбільш перспективні напрямки розвитку господарської діяльності, у тому числі скласти перспективний бізнес план.

  Маркетинговий (ситуаційний) аналіз, охоплюючи в комплексі всю виробничо-господарську діяльність підприємства, в кінцевому підсумку, має привести до висування нових ідей і цілей, виробленні та оцінці способів їх досягнення, відповідних стратегічних напрямів розвитку та прийняття рішень керівництва щодо їх реалізації. Подібний аналіз може бути здійснений лише в тому випадку, коли його проведенням керує генеральний директор (директор) підприємства.

  Ситуаційний аналіз є одним джерел розробки прогнозів  підприємства, бізнес – планів та інших  розділів перспективних планів. У міжнародній практиці прийнято проводити ситуаційний аналіз 1 – 2 рази на рік не тільки з метою управління маркетинговою діяльністю, а й контролю над нею.

  Основним  предметом ситуаційного аналізу  є безпосереднє оточення підприємства, система, в якій воно діє: це споживачі, конкуренти, торговці, посередник зі збуту, а також постачальники. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Опис ринку, на якому діє підприємство « Sunset »

  Підприємство «Sunset» виробляє купальні костюми. Цей товар не є товаром повсякденного вжитку, тобто інтерес споживача до нього залежить від сезону, тенденцій моди, практичності тощо.

     Таблиця 1.1.

 

  Товар фірми « Sunset », тобто купальні костюми, постачається в основному на споживчий ринок.

  Він доступний людям із середнім і високим рівнем доходу, тому ринок є насиченим і сегментованим.

  Визначимо тип ринку за допомогою таблиці 1.2:

     Таблица 1.2.

  Таким чином, наш ринок – Олігопольний. 
 
 
 
 
 

1.1 Основні сегменти, що цікавлять  підприємство « Sunset » 

  Сегментування являє собою процес розділення споживачів на групи зважаючи на їх відмінності у потребах, характеристиках і поведінці. Сегментація ринку складається із споживачів, що однаково реагують на один і той самий набір стимулів.

  Фірма може направити свій товар на два ринки збуту: спожичий ринок і ринок посередників. Цільовим ринком є споживчий.

  Таблиця 1.1.1

 
 

  Фірма «Sunset» виробляє свої товари  для індивідуального споживача з урахуванням його побажань та смаків.

  Фірмові магазини та представництва відкриті у таких містах: Одесса, Донецьк, Слов’янськ, Артемівськ, Дружківка, Константинівка.

  Крім того, фірма «Sunset» використовує прямий маркетинг для каналів розподілу:

• прямий продаж через рекламу в друкованих виданнях, на радіо і телебаченні
• замовлення поштою по каталогах.

  Фірма також має свого торгового агента, який займається:

• збором, поширенням інформації про запропоновані товари
• пошуком можливих клієнтів
• проведенням переговорів
• організацією транспортування товарів

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.2 Можливі ринки  для товарів фірми  «Sunset»

  Підприємство  виконує свою діяльність на ринку олігополістичної конкуренції, на якому є невелика кількість продавців. Вони дуже чутливі до цінової політики один одного. Невелика кількість продавців пояснюється тим, що виникають значні труднощі для входження на даний ринок (складнощі в технологічному процесі необхідного для виробництва даного товару). Для проведення аналізу ринку необхідно побудувати таблицю. 

  Таблиця 1.2.1

  Оцінка  доцільності входу  підприємства на ринок