Ситуаційний аналіз підприємства Sunset

 

  Середня оцінка можливості комерційного успіху = 5,2 – це означає, що ведення даного бізнесу перебуває в зоні великого ризику. Це є наслідком багатьох факторів. 

  Сприятливі фактори:

• ділова активність
• рівень цін
• якість продукції
• розвинутість комунікацій

 

Несприятливі  фактори:

• висока конкуренція
• низька розвинутість правового регулювання

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Висновки  до розділу

Після всього вище зазначеного можна зробити  такі висновки:

• підприємство веде свою діяльність на олігополістичному ринку, що характеризується невеликою кількістю діючих на ньому господарюючих суб'єктів, кожен з яких є достатньо незалежним у встановленні цін та обсягу виробництва і має певний вплив на ринку.
• товари постачаються на споживчий ринок і сегментуються за статтю, віком, стилем, доходами.
• оскільки товари фірми Sunset доступні для споживачів з середнім і виском рівнем достатку, можна зробити висновок, що ринок є насиченим.
• середня оцінка можливості комерційного успіху = 5,2 – це означає, що ведення даного бізнесу перебуває в зоні великого ризику.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Опис товару

2.1. Основний товар,  який випускає  фірма

  Основним  товаром, який випускає фірма Sunset являються купальні костюми.

  Ці  товари є товарами попереднього вибору і можуть задовольняти такі потреби:

• Потреба в одязі
• Потреба у створенні свого іміджу
• Потреба в покупці якісної речі
• Потреба виділитися у суспільстві

  Товар фірми знаходиться на етапі входу  на ринок.

1. Висока якість виготовлення: поєднання міцності, надійностіі точності виготовлення. Фірма використовує різні (за ціною і якістю) матеріали, що дозволяє їй створювати моделі для людей зсереднім і високим рівнем достатку.
2. Чудовий дизайн товарів: поєднання прекрасного зовнішнього вигляду товару із зручністю.
3. Товар фірми має власну марку, що відображає його індивідуальність, цінність, переваги.
4. Наявність упаковки, що представляє собою прозору коробку, яка містить інформацію про товар, тобто хто, де і коли виготовив даний товар.

 
 
 
 
 
 
 
 

2.2 Стадія життєвого циклу товару

  Життєвий  цикл товару – це час, упродовж якого товар життєздатний на ринку і забезпечує досягнення цілей продавця. Від життєвого циклу товару залежить рівень прибутку на кожній із його стадій:

1. Впровадження товару на ринок;
2. Зростання обсягу продажу внаслідок визнання товару покупцями;
3. Стадія зрілості, яка характеризується максимальною прибутковістю;
4. Стадія аристократична. Товар загальноприйнятий та наситив ринок; Характеризується мінмальними затратами при значних прибутках.
5. Спад обсягу продажу і прибутку.

                  1         2               3                     4                            5   
 
 

                                                                                               Збут 

                                                                                               Прибуток 

рис 2.2.1 Життєвий цикл товару 

  На  нашому підприємстві життєвий цикл товару можна представити наступним  чином:

 

                                                            Збут (попит) 
 

Рис 2.2.2 Життєвий цикл товару фірми «Sunset»

  Нашому  товару притаманна сезонна крива  попиту.

  Купальні  костюми користуються великим попитом у літній сезон.

  1 етап. Розробка товару.

  Відпрацьовується  технологія виробництва, готується  виробничі потужності і персонал. Підприємство не має прибутку.

  2 етап. Виведення товару на ринок.

  Починається з надходження товарів у продаж. На цій стадії торгівля збиткова, тому що обсяги продаж низький, а витрати  на просування товару великі

  Вплив елементів маркетингової політики на обсяги продаж такі: якість товару, реклама, зниження цін.

  На  цій стадії підприємство може зіткнутися з  такими проблемами:

• Недостатня реклама
• Недостатньо високий темп нарощування обсягу випуску
• Погане використання збутової мережі

  3 етап. Зростання.

  Визнання  покупцями товарів та швидке зростання  обсягів продажу і прибутку.

  На  цій стадії посилюється конкуренція, тому що товар починає відтісняти товари конкурентів. Фірма прагне залучити на свій бік найкращі збутові організації.

  Ціни не змінюються, фірма прагне підтримати зростання продажу, для чого покращує якість товару, посилює рекламу тощо.

  4 етап. Зрілість.

  Характеризується  тим, що покупці купляють товар саме нашої фірми. Елемент маркетингової  діяльності по своєму впливає на обсяг продажів і розташовують у наступному порядку:

• Зниження цін
• Поліпшення реклами
• Покращення якості

  Для підтримки високого рівня продаж потрібно:

• Поліпшити упаковку
• Пропонувати великий асортимент товару
• Надавати послуги з доставки товару
• Вводи дисконтні знижки для постійних покупців

  5 етап. Занепад.

  Період  різкого зниження продажів і прибутку. За допомогою поліпшення товару, зниження ціни вдається не надовго запобігти  повного спаду. Для того, щоб прийняти рішення про зняття товару з виробництва  здійснюється маркетинговий і бухгалтерський контроль, що полягає у вивчені динаміки продажу кожного виду товару. 

Експлуатаційні  властивості товару:

1. Висока якість виготовлення
2. Найкращі експлуатаційні властивості (надійність)
3. Привабливий дизайн товарів – поєднання зовнішнього вигляду товару з його якістю
4. Можливість, щоб покупці за власним бажанням доповнювали модулі купальних костюмів
5. Наявність товарів з особливими властивостями
6. Додаткові послуги фірми – швидке пошиття, доставка до дому

 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Фірма має власну товарну марку:

    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  2.3 Конкурентоздатність  товару «Sunset»

  Конкурентоздатність товару по понрамитивним параметрам:

  Iн.п = П qнi = 1, 

де Iн.п – груповий показникпо нормативних параметрів; 
qнi – одиничний показник по i-му нормативному параметру; 
п – число нормативних параметрів, які оцінюються. 

  Конкурентоздатність товару по технічним параметрам: 

 

       ,

де Iт.п – груповий показник по технічним параметрам; 
qi – одиничний показник по i–му технічному параметру; 
ai – вага i–го параметра в загальному наборі (овизначається методами 
експертної оцінки);

п – число параметров, які оцінюються. 

     q₁=4/5*100%=80%

     q₂=5/4*100%=125%

     q₃=5/4*100=125% 
 
 
 

 

      0,80*0,29+1,25*0,35+1,25*0,36=1,12

  Груповий  показник за технічними параметрами = 1,12, тобто аналізований товар за технічним рівнем перевищує товар  конкурентів і як найкраще задовольняє  потреби покупців. 

  Конкурентноздатність  товару за економічними показниками:

  Ціна  нашого товару становить 120 грн., а конкурентів = 110 грн. Експлуатаційні витрати в  конкурентів становлять 2 грн., на нашій  фірмі = 1,5 грн.

     * 100% = *100% = 108,5 % 

  Груповий  показник за економічними параметрами = 108,5%, це означає, що наш товар за економічними параметрами поступається товару конкурента. 

  Загальна  конкурентоздатність: 

  K = І нп* =1* = 1,1 

  Загальна  конкурентоздатність = 1,1, це означає, що товар нашої фірми перевершує товар конкурентів, тобто товар нашої фірми має кращу відповідність ціни та якості. Отже фірмі необхідно застосовувати стратегію глибокого проникнення на ринок.

  Аналіз  конкурентів фірми

  Фірма «Sunset» має наступних конкурентів:

1.  Підприємство «Спортивний одяг» - в продажу є спортивні купальні костюми.

2. Фірма  «Меn» - виробляє чоловічу білизну, в тому числі й плавки.

3. Індивідуальні  продавці аналогічної продукції. 

Таблиця 2.3.1

Аналіз  конкурентів