Системы формирования спроса и стимулирования сбыта на примере предприятия

     Таким образом, можно сказать, что существенное влияние на выручку от реализации оказали инфляционные процессы в анализируемом периоде.

     Анализ  динамики выручки от реализации продукции  ЗАО «Роспечать-Алтай» представлен в таблице 2.2. 

Таблица 2.2.

     Анализ  динамики выручки от реализации продукции ЗАО «Роспечать-Алтай» за 2005-2007гг.

 

     Исходя  из полученных результатов можно  заключить, что в анализируемом  периоде наблюдается постоянный рост оборота от продажи товаров  в действующих ценах.

     В целом темп роста товарооборота в сопоставимых ценах за анализируемый период составил 100,4%, что положительно характеризует деятельность предприятия.

     Произведем  оценку влияния цен на изменение  объема продаж товаров и услуг  в таблице 2.3.

Таблица2.3.

Анализ  влияния цен на изменение товарооборота ЗАО «Роспечать-Алтай» за 2005–2007гг.

 

     Исходя  из полученных результатов в таблице  2.3. можно сказать, что величина выручки от продаж в действующих ценах увеличилась за 2006 год по сравнению с предыдущим годом на 2,0%, и за 2007 год по сравнению с 2006 годом почти на 10%.

     На  снижение выручки в 2006г. оказали  влияние следующие факторы: рост цен на продукцию предприятия  привел к снижению товарооборота  на 648280 руб. за 2006 год и к снижению на 136537 руб. за 2007 год. За счет изменения  физического объема оборота величина выручки увеличилась на 818614 руб. за 2006 год и на 1001055 руб. за 2007 год.

     Таким образом, основным фактором, способствующим росту выручки от реализации продукции, стало расширение их ассортимента и  увеличение продаж продукции в количественном выражении. Что касается ценовой политики предприятия, то можно сделать вывод, что в 2006-2007гг. она привела к снижению выручки от реализации на 648280 руб. в 2006г. и на 136537 руб. в 2007г.

     Проведем  анализ сезонных колебаний спроса на канцелярскую продукцию в ЗАО  «Роспечать Алтай».

     На  предприятии наблюдается устойчивая тенденция увеличения выручки по кварталам за анализируемый период (таблица 2.4). 

     Таблица 2.4.

     Анализ  динамики выручки по кварталам анализируемого периода

 

     Исходя  из данных таблицы 2.4. можно заключить, что в 2005 г. наибольшая доля в выручке приходилась на 4 квартал, когда сумма выручки составила 3717505 руб. или 36,9% удельного веса. В 2006 г. и в 2007 г. ситуация не изменилась и наибольший объем выручки приходится на 4 квартал (37,8% и 38,6% соответственно).

     Высокий удельный вес продаж в 4 квартале объясняется ростом объема спроса на канцелярскую продукцию и увеличением заказов организациями канцелярских принадлежностей на будущий период (датированная продукция, сувенирные товары, офисная канцелярия).

     Наибольший  темп прироста в 2006г. приходится на 2 квартал (110,9%) по сравнению с аналогичным периодом 2005г., в связи с тем, что спрос на школьные канцелярские товары начался на месяц раньше, а падение спроса в 3 квартале 2006г. на 3,2% по сравнению с 2005г. было связано с изменением цен поставщиков именно в этот период времени.

     В 2007 году по сравнению с 2006г. роста  объема продаж составил 9,9%, при этом максимальное увеличение пришлось на 3 квартал (13,1% к показателю 2006г.).

     Исходя  из этого, используя данные таблицы  2.4., рассчитаем коэффициент ритмичности и коэффициент равномерности выполнения товарооборота по кварталам за исследуемый период (таблица 2.5.). 

     Таблица 2.5.

     Расчет  коэффициента равномерности выполнения оборота торговли по кварталам в 2006 году, (%)

 

     Коэффициент равномерности развития продаж по кварталам равен 95,14%, что характеризует достаточную равномерность развития выручки во временном аспекте и стабильность спроса на канцелярскую продукцию. 

Таблица 2.6.

Расчет  коэффициента равномерности выполнения оборота торговли по кварталам в 2007 году, (%)

 

     Коэффициент равномерности развития продаж по кварталам  равен 95,52%, что характеризует равномерность  развития оборота торговли во временном  аспекте и повышение показателя устойчивого роста спроса в 2007г. и достаточно равномерное его увеличение по кварталам анализируемого периода.

     На  величину прибыли организации оказывают  влияние различные факторы.

     Согласно  анализу прайс-листов ЗАО «Роспечать-Алтай» за 2005-2007гг. организация повысила цены на продукцию 1 раз в течение 2006г., и 1 раз в течение 2007г., месяц повышения цен - январь.

     По  данным величина себестоимости в 2006г. увеличилась на 206543 руб. (2,9%) что оказало  влияние на величину валовой прибыли (уменьшилась на 36209 руб.). В 2007г. увеличение себестоимости к 2005г. составило 695938 руб. (9,7%), но благодаря росту выручки от реализации валовая прибыль возросла на 338914 руб.

     На  величину прибыли от продажи продукции  повлияло снижение коммерческих расходов в 2006г., поэтому произошло увеличение прибыли от продаж в 2006г. на 55603 руб.

     Рост  коммерческих расходов в 2007г. уменьшил прибыль от продаж, но тем не менее  прирост составил 80212 руб. Отрицательным моментом, повлиявшим на чистую прибыль организации, явился рост величины прочих расходов в 2007г. (в 3,4 раза к 2005г.).