Сбытовая политика производственной организации

Объем реализации продукции анализируется во взаимосвязи с объемом производства продукции. Из таблицы видно, что наибольший темп роста годового объема производства в стоимостном выражении (в сопоставимых ценах 2005 года) был достигнут в 2005 году – 129,18% к уровню 2004 года. Темп роста объема произведенной продукции 2005 года к уровню 2003 года – 108,84%.

Отношение объёма реализованной продукции к объёму произведённой в действующих ценах в 2004 и 2005 годах составляет значение большее единицы, что может свидетельствовать о повышении эффективности проводимой политики в области сбыта (реализация продукции прошлых периодов, залежавшихся на складах, увеличение экспорта).

Себестоимость реализованной продукции в 2005 году возросла по отношению к 2004г на 21,36%, по отношению к 2003г – на 61,93%. Следует также отметить, что в анализируемый период затраты на производство продукции превышали выручку от её реализации, однако наметилась положительная тенденция в уменьшении данной разницы.

В 2005 году ОАО «Речицадрев» вышло на безубыточную работу главным образом за счет увеличения объемов ликвидной продукции (ДСП) и выполнения мероприятий, предусмотренных планом санации ОАО «Речицадрев». Прибыль отчётного периода 2005г составила 352 млн.руб., однако реализация продукции осталась на убыточном уровне.

Анализ динамики и структуры производственных затрат предприятия

Одним из этапов анализа деятельности ОАО «Речицадрев» в условиях банкротства является изучение состава, структуры затрат на производство и изменения себестоимости за анализируемый период по отдельным элементам затрат. Изучение состава затрат позволяет определить, из чего складываются затраты, анализ структуры дает возможность установить тип производства, дать оценку рациональности такой структуры затрат, а также сделать выводы о необходимости и возможности ее изменения с целью изыскания путей и источников снижения затрат и получения прибыли. В табл.2.3.2 представлены производственные затраты ОАО «Речицадрев» за 2003 – 2005 года.

Таблица 2.3.2

Затраты, сгруппированные по элементам и выраженные в процентах от общей суммы расходов, характеризуют структуру себестоимости продукции. Преобладание в общей сумме всех затрат удельного веса материальных затрат (от 63,6 до 69%) свидетельствует о том, что производство материалоемкое, и, следовательно, наиболее значимые резервы снижения себестоимости продукции необходимо искать в экономии и эффективном использовании материальных ресурсов. Данные таблицы свидетельствуют о том, что материальные затраты в 2005 году по сравнению с 2004 годом выросли на 54,8% и на 59,4% по сравнению с 2003 годом. Увеличение доли сырья и материалов в затратах на производство по сравнению с данными за 2003 год произошло в связи с увеличением объема производства и значительным ростом цен на фанерное и технологическое сырье. За 2004 год цены на фанерное сырье выросли на 33%, цены на технологическое сырье выросли на 50%. Удельный вес затрат на оплату труда в 2005 году по сравнению с 2003 и 2004гг. снизился соответственно на 3,0 и 2,9%. Удельный вес затрат на топливо и электроэнергию в 2005 году по сравнению с 2003 годом снизились на 1,2% и 2,3%. Доля постоянных затрат в 2005 году уменьшилась на 1,5%  к 2004 году, но возросла на 7,2% к 2003г.

Обобщающим показателем себестоимости продукции, выражающим ее прямую связь с прибылью, является уровень затрат на 1 рубль товарной продукции. Данные табл.2.2 свидетельствуют о том, что за анализируемый период на ОАО «Речицадрев» наблюдается снижение уровня затрат на 1 рубль товарной продукции. Снижение затрат было достигнуто опережающим ростом товарной продукции по сравнению с затратами на производство. Темп роста  товарной продукции в 2005 году к уровню 2003 года – 166,8%, темп роста затрат – 153,0%. В то же время снижение затрат на 1 рубль товарной продукции является результатом структурных сдвигов в составе выпускаемой продукции. В 2005 году повысился удельный вес ДСП в общем объеме производства по сравнению с 2003 годом. Однако ситуация остаётся неблагоприятной, т.к. затраты на производство продукции превышают объём товарной продукции в действующих ценах.

На основании вышесказанного можно сделать следующие выводы.

1.      Производство продукции на ОАО «Речицадрев» является материалоемким.

2.      Значимой и управляемой статьей затрат на предприятии являются материальные затраты (сырье и материалы). Поэтому основные усилия по сокращению затрат необходимо направить на оптимизацию закупочной стоимости сырья и материалов. Также следует пересмотреть и выработать более эффективную систему норм расхода сырья и материалов на выпускаемую продукцию.

3.      Необходимо уделить внимание стоимости работ и услуг промышленного характера, оказываемыми сторонними организациями. Эта статья расходов является не очень существенной, но относительно управляемой.

Важными показателями эффективности деятельности предприятия являются прибыль и рентабельность. Анализ динамики и структуры прибыли ОАО «Речицадрев» за 2003-2005 года представлен в табл. 2.3.3.

В 2005 году ОАО «Речицадрев» прибыль отчётного периода 2005г составила 352 млн.руб. главным образом за счёт прибыли от внереализационных операций, убыток от реализации продукции значительно уменьшился. Основной причиной, которая повлияла на финансово-экономическое положение Общества в 2004 году является пожар на заводе ДСП. Остановка ДСП привела к уменьшению объёмов производства (90,8% к уровню прошлого года), в связи с чем, ОАО «Речицадрев» недополучило товарной продукции в сопоставимых ценах на сумму 2235 млн.руб. В 2004 году также наблюдалось повышение цен на фанерное и технологическое сырьё. Недостаточная обеспеченность предприятия сырьём, высокая степень изношенности основных фондов приводит к остановке производства и потерям рабочего времени, росту затрат на производство.

В отличие от показателя абсолютной величины прибыли показатели рентабельности позволяют соизмерять размер получаемой прибыли с определённой базой, характеризующей затраты тех или иных ресурсов при производстве продукции.

Показатели рентабельности ОАО «Речицадрев» за 2003-2005гг приведены в табл. 2.4.

В 2005 году ОАО «Речицадрев» вышло на безубыточную работу, общая рентабельность составила 1,02%, её рост по сравнению с 2004 годом составил 11,7%, с 2003 годом – 8,3%. Низкая рентабельность 2004 года  обусловлена теми же причинами, что и высокие убытки (описаны ранее).

Рентабельность реализации за анализируемый период, хоть и остаётся на отрицательном уровне, имеет положительную тенденцию к росту (+ 5,8% за 2003-2005 года).

Рентабельность капитала позволяет судить об эффективности его использования. Данный показатель в общем за анализируемый период вырос на 5,3% и составил 0,79%, по отношению к предыдущему году (рентабельность капитала 2004г  равна -6,53%), рост показателя составил 7,3%. Падение значений рентабельности основного капитала, рентабельности оборотного капитала и капитала предприятия в целом в 2004г. обусловлено аварией на ДСП, потребовавшей значительных материальных затрат на ремонт сгоревшего пресса; авария вызвала снижение объёмов производства (табл.2.1, объём производства в сопоставимых ценах). Показатели 2005г. Позволяют сделать вывод, что предприятие справилось с последствиями пожара и более того смогло увеличить объём производства продукции.

Оценка платежеспособности и ликвидности предприятия

Финансовое положение предприятия можно оценивать с точки зрения краткосрочной и долгосрочной перспектив. В первом случае критерии оценки финансового положения - ликвидность и платежеспособность предприятия, то есть способность своевременно и в полном объеме произвести расчеты по краткосрочным обязательствам.

Основополагающими понятиями при оценке финансового состояния предприятия являются «ликвидность» и «платежеспособность».

Под ликвидностью какого-либо актива понимают способность его трансформироваться в денежные средства, а степень ликвидности определяется продолжительностью временного периода, в течение которого эта трансформация может быть осуществлена. Чем короче период, тем выше ликвидность данного вида активов.

Платежеспособность означает наличие у предприятия денежных средств и их эквивалентов, достаточных для расчетов по кредиторской задолженности, требующей немедленного погашения. Таким образом, основными признаками платежеспособности являются: а) наличие в достаточном объеме средств на расчетном счете; б) отсутствие просроченной кредиторской задолженности.

Очевидно, что ликвидность и платежеспособность не тождественны друг другу. Так, коэффициенты ликвидности могут характеризовать финансовое положение как удовлетворительное, однако по существу эта оценка может быть ошибочной, если в оборотных активах значительный удельный вес приходится на неликвиды и просроченную дебиторскую задолженность. Неликвиды, т.е. активы, которые нельзя реализовать на рынке вообще или без существенной финансовой потери, и неоправданная дебиторская задолженность не выделяются в балансе.

Таким образом, для экспресс-оценки финансового состояния предприятия — чем значительнее размер денежных средств на расчетном счете, тем с большей вероятностью можно утверждать, что оно располагает достаточными средствами для текущих расчетов и платежей. Вместе с тем наличие незначительных остатков на расчетном счете вовсе не означает, что предприятие неплатежеспособно — средства могут поступить на расчетный счет в течение ближайших дней, некоторые виды активов при необходимости легко превращаются в денежную наличность и пр.

Структура баланса признается неудовлетворительной, а предприятие неплатежеспособным, приобретающей устойчивый характер, при наличии одного из следующих условий: 1) коэффициент текущей ликвидности на конец периода ниже значения для соответствующей отрасли; 2) коэффициент обеспеченности предприятия собственными оборотными средствами на конец отчетного периода ниже нормативного значения по отрасли.