Розробка стратегії просування для компанії «Red Bull»

2)                             підвищує витривалість;

3)                             підвищує концентрацію та швидкість реакції;

4)                             поліпшує пильність;

5)                             поліпшує емоційний стан;

6)                             стимулює обмін речовин.

Вони теж великою мірою впливають на попит цієї продукції

3.      Вибір цільової аудиторії

Цільова аудиторія (ЦА) – це група споживачів, яка піддається ідентифікації та на яку направлена рекламна компанія. Зазвичай, цільова аудиторія це є первинний ринок для певного продукту, але продукція компанії Red Bull вже має визначений цільовий сегмент. При просуванні інновації кола от Red Bull на ринок необхідно виділити окрему ЦА, адже цей продукт володіє специфічними якостями.

В першу чергу необхідно визначити психографічний портрет цільової аудиторії, тобто жінок та чоловіків віком від 24 до 55 років. (Рис. 3.1)

Рис. 3.1 Основні цінності, які впливають на поведінку покупця

Таким чином, ЦА коли от Red Bull буде переважно молоде покоління,молодь віком від 12 до 30 років, яким цікаво скоштувати новий продукт. Це молодь, яка має переважно середній рівень доходів та соціально активні. Вони є достатньо чутливі до реклами. Основним мотивом покупки є угамування фізичних потреб, а також можливість бути причасними до модних тенденцій та скуштувати новинку відомого бренду.

4.      ВИЗНАЧЕННЯ БЮДЖЕТУ ПРОСУВАННЯ

              Сьогодні бренд Red Bull починає впроваджувати нову комунікаційну стратегію, що розроблена для посилення лідируючої позиції. Для ефективного та вдалого проведення комунікаційної кампанії необхідно чітко та грамотно вибрати з поміж усіх елементів комунікації, саме ті, що будуть найбільш повно охоплювати вибрану цільову аудиторію. Для цього потрібно визначити ефективність кожного елементу та провести їх порівняльну характеристику. (Табл. 4.1)

Таблиця 4.1.

Порівняльна характеристика використання

елементів комплексу маркетингових комунікацій

              Таким чином, виходячи із поставлених цілей та завдань, а також після аналізу та вибору найбільш ефективних елементів, можна визначити бюджет маркетингової комунікаційної кампанії Red Bull на 2011 рік. (Таблиця 4.2)

Таблиця 4.2

Бюджет маркетингової політики комунікацій

підприємства/фірми на 2011р.

5. ВИБІР НАЙБІЛЬШ ЕФЕКТИВНИХ ЕЛЕМЕНТІВ ПРОСУВАННЯ ТА РОЗРОБКА ПЛАНУ ЇХ ВИКОРИСТАННЯ

Після визначення коефіцієнту значущості та бюджету потрібно детально розпланувати етапи та дати проведення усіх комунікаційних заходів, із застосуванням результатів порівняльної характеристики елементів маркетингової комунікації. Це дасть змогу найбільш ефективно втілити всі цілі та завдання комунікаційної політики, а також уникнути перебоїв при проведенні зазначених заходів.

Реклама. Отже, одним із найбільш ефективних елементів для продукції Red Bull буде реклама.

Реклама – це безособова форма передачі інформації, оплачувана відомим спонсором. Саме рекламні звернення дозволяють проінформувати споживача щодо унікальної торгової пропозиції, а також сформувати попит на нього.

                            До переваг реклами входить: здатність досягти масової аудиторії; забезпечення пізнання та позиціонування торгової марки або товару; стимулювання широкомасштабний попит; повторення звернення; публічний характер реклами, її відповідність суспільним нормам

Отже в таблиці 5.1 визначено план заходів по елементу «Реклама».

Таблиця 5.1

План “Реклама” підприємства на 2011 р.

Особливо доцільним буде використання стимулювання збуту при виведенні нового продукту на ринок, а також  для надання споживачам нових стимулів до процесу покупки. Отже, заходи стимулювання збуту зазначені в таблиці 5.3

План стимулювання збуту підприємства на 2011р.

PR.  Наступним важливим елементом маркетингової комунікації є паблік рілейшнз або PR. Цей елемент є надзвичайно ефективним для формування позитивного іміджу бренду і суспільної думки. Саме цей елемент дозволяє покращити відносини з цільвою аудиторією та потенційними споживачами. Його діяльність  впливає на загальне посилення ефекту від усієї комунікаційної політики компанії, а також підвищує загальну орієнтацію торгівельних процесів і маркетинг на соціальні потреби споживачів.  (Табл. 5.2 )

   Таблиця 5.2

План “ PR ” на 2011р.