Розробка стратегії модифікації комплексу маркетингу для домашнього кінотеатру компанії Sony на ринку аудіо-, відеотехніки України

3. Характеристика домашнього кінотеатру Sony BDV-E800W

     Короткий  опис товару. Досліджуваним товаром було обрано домашній кінотеатр компанії Sony, серії  BDV-E800W. Товар має високі технічні та ергономічні характеристики, а також привабливий зовнішній вигляд (рис.1.2):

    

    Рис.1.2. Зовнішній вигляд домашнього кінотеатру компанії Sony, серії BDV-E800W

     Sony BDV-E800W – універсальна 5.1-канальна система домашнього кінотеатру з задніми безпровідними напільними гучномовцями. Сумарна вихідна потужність складає 1000 Вт. Вбудований програвач Blu-ray Disc™ 1080p Full HD з покращенням якості стандартних DVD через кабель HDMI™.

     Декодери Dolby Digital, Dolby Digital Plus, Dolby TrueHD, DTS, DTS-HD. Відтворення: DVD, DVD+R/RW, CD, CD-R/RW, MPEG4, MP3, JPEG.

     Система автоматичного налаштування звуку  одним натиском кнопки (DCAC) допомагає  оптимальним чином розмістити гучномовці (4 надтонкі напільні безпровідні гучномовці: 2 фронтальні (бокові) та 2 тилові (задні)), а мікроакустична сателітна система 4 х та 18-см сабвуферу дозволяє досягти найвищого звуку HD-якості. Ще однією складовою є: FM-тюнер з функцією виведення додаткових радіоданих (RDS) і пам’яттю на 20 станцій.

     Технології x.v. Colour і 24p True Cinema дозволяють дивитися відео в найкращій розширеній кольоровій гамі.

       Також домашній кінотеатр даної серії (BDV-E800W) має графічний інтерфейс користувача Xross Media Bar (XMB) для легкої навігації та роботи системи.

     Розміри основних складових домашнього кінотеатру Sony BDV-E800W характеризуються наступними показниками:  

     Таблиця 1.1.

     Габарити  складових домашнього кінотеатру Sony BDV-E800W

Складова	Товщина, мм	Висота, мм	Ширина, мм
Основний  блок (ресивер)	385.5	93	430
Сабвуфер	324.4	392	220
Центральний гучномовець	68	51.5	380
Фронтальні (бокові) гучномовці	80	223	102.2
Тилові (задні) гучномовці	80	223	102.2

 

     Висновки

     Компанія Sony на сьогоднішній день посідає одне з лідируючих місць на ринку аудіо- та відеотехніки України. Вона має гарний кадровий потенціал та демократичний стиль керівництва, що допомагає згуртувати колектив та отримати кращий результат його діяльності.

     Фірма пропонує широкий товарний асортимент, управління якого здійснюється за допомогою подовження, наповнення, оновлення продуктової лінії та, в разі потреби, скороченням асортименту.

     Для даної роботи досліджуваним товаром було обрано домашній кінотеатр компанії Sony, серії BDV-E800W (універсальну 5.1-канальну систему домашнього кінотеатру з задніми безпровідними напільними гучномовцями).

     Метою роботи є розробка стратегії модифікації комплексу маркетингу для домашніх кінотеатрів «Sony» на ринку аудіо-, відеотехніки України. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Розділ 2. Ринкові характеристики домашніх кінотеатрів

2.1. Визначення типу  ринку та типу  попиту

     Виходячи  з класифікації за Ф. Котлером, ринок на якому працює компанія Sony, опишемо типи обраного ринку:

• за характером кінцевого використання товарів – ринок товарів споживчого використання;

• за співвідношенням попиту і пропозиції – ринок покупця;
• за характером об’єктів товарного обміну – ринок товарів;
• за терміном використання товарів – ринок товарів довгострокового використання;

• за типом конкуренції – монополістичний ринок.

    Клієнтурний тип ринку, на який орієнтується підприємство – споживчий: домашні кінотеатри Sony призначені для людей з високим рівнем життя, що мають на меті підкреслити свій статус.

     Тип попиту на домашні кінотеатри, на сьогоднішній день, є падаючим, тож варто виявити причини такої його поведінки та застосувати певні заходи для зупинення подальшого зниження.  

2.2. Сегментація ринку  та позиціонування  домашніх кінотеатрів

    Сегментація ринку – це розподіл потенційного ринку на групи споживачів, які мають подібні мотиви щодо купівлі конкретного товару та можливість придбати його.

    Український споживач з кожним роком стає все  більш вимогливим. Тому компанія почала стрімко вводити в домашні  кінотеатри, а також в іншу техніку, технічні удосконалення, такі як, наприклад, системи «мультірум», що вбудовуються в стінах кімнат, аудіо-, відеоресиверів, а також сенсорні монітори, що дозволяють навіть новачку легко виконати необхідну операцію. Але щоб вірно удосконалити продукцію, необхідно знати на яку цільову аудиторію орієнтуватися та специфіку потреб визначених споживачів. Сегментація проводилася за критерієм – рівень доходу. Було виділено три сегменти: люди з високим рівнем доходу, що складає 75 % усієї цільової аудиторії; люди з середнім рівнем доходу – 24 % та люди з низьким рівнем доходу – 1%. Для спрямування своєї діяльності компанія обрала два сегменти. Дамо загальну характеристику кожного з них:

• перший – люди з високим рівнем доходу, для яких визначними характеристиками є:

• компактні розміри;
• зручність у використанні;
• авторитетність фірми;
• привабливий зовнішній вигляд (оригінальний дизайн);
• престиж;
• імідж торгової марки;

• другий – люди з середнім рівнем доходу, для яких вирішальну роль відіграють:

• задовільні технічні характеристики;
• малогабаритність;
• якість продукції;
• консультації у спеціалістів;
• термін використання.

     Ринкове позиціонування.

     В ході аналізу було вирішено, що параметрами, на основі яких буде здійснюватися позиціонування є ціна та якість. Провівши аналіз параметричних та непараметричних властивостей домашніх кінотеатрів, фірма виділила декілька показників, які мають важливе значення для споживачів, а саме: сумарна потужність, чіткість зображення, частота відтворення звуку, розміри домашнього кінотеатру, імідж та дизайн.

     Після проведеного аналізу було обрано позиціонування по співвідношенню ціна-якість. Компанія буде розробляти таку рекламу, метою якої є доведення до свідомості людини переваг марки по співвідношенню ціні та якості. На думку фірми, це найефективніший тип позиціонування, адже людині дуже важливо, щоб гроші, які вони віддають за продукцію, відповідали рівню якості товару.  

2.3. Аналіз та оцінка конкурентоспроможності домашніх кінотеатрів

2.3.1. Аналіз конкурентного  середовища

     На  ринку домашніх кінотеатрів ведеться товарно-видова конкурентна боротьба, тобто – конкуренція між товарами одного виду. При цьому важливого значення набуває марка товару, здебільшого це боротьба між марками-конкурентами (боротьба ведеться між марками товарів й важлива роль відводиться брендингу). Компанія є дуже відомою, завдяки своєму глобальному бренду (фірма Sony відома у більш ніж 30 країнах світу). Для ринку характерна монополістична конкуренція.

     Основними конкурентами для компанії Sony є такі підприємства як: Samsung, LG та Panasonic. Найнебезпечнішим конкурентом для Sony є Samsung. Ця фірма має якісну продукцію, помірні ціни, гарантований сервіс та вкладає велику частину свого бюджету в рекламну політику. Що ж стосується LG та Panasonic, то вони також мають свої переваги але не є небезпечними конкурентами для компанії. 

2.3.2. Визначення конкурентоспроможності  домашнього кінотеатру Sony BDV-E800W

     Для визначення конкурентоспроможності домашнього кінотеатру Sony BDV-E800W необхідно визначити рівень його конкурентоспроможності відносно товару-еталону за технічними й економічними параметрами.

    Основними технічними параметрами конкурентоспроможності є надійність, естетичність та ергономічність.

     Тож, розрахуємо конкурентоспроможність домашнього кінотеатру Sony BDV-E800W за цими параметрами: 
 

Таблиця 2.1

Визначення  конкурентоспроможності домашнього кінотеатру Sony BDV-E800W за технічними параметрами

Технічні  параметри конкурентоспроможності	Вага  параметра в загальній  сукупності, Qi=0÷1, ΣQi=1	Значення  параметра для  домашнього кінотеатру «Sony», Рі=0÷1	Значення  параметра для  домашнього кінотеатру «Samsung», Рі=0÷1
Надійність	0,2	0,7	0,7
Ергономічність	0,6	0,9	0,6
Естетичність	0,2	0,8	0,6

 

      Визначимо групові показники за технічними параметрами для домашнього кінотеатру за формулою:

, де

— груповий показник за технічними параметрами;

 — одиничний показник  і-го технічного параметру;

 — вага і-го параметру в загальній сукупності.

      Отже, для домашнього кінотеатру Sony, груповий показник за технічними параметрами становить :

= 0,7*0,2+0,9*0,6+0,8*0,2=0,84

     Груповий  показник за технічними параметрами, для  домашнього кінотеатру Samsung становить:

= 0,7*0,2+0,6*0,6+0,6*0,2=0,62

      Розрахунок  показника конкурентоспроможності за технічними параметрами здійснюється за формулою:

, де

 — показника конкурентоспроможності  за технічними параметрами;

, — відповідно групові показники технічних параметрів товарів, що порівнюються.

      Відповідно, показник конкурентоспроможності за технічними параметрами для домашнього кінотеатру Sony по відношенню до товару-еталону – домашнього кінотеатру Samsung становить:

= 1,35

Аналогічним чином визначимо конкурентоспроможність домашніх кінотеатрів компанії за економічними параметрами.

Таблиця 2.2

Визначення  конкурентоспроможності домашнього кінотеатру Sony BDV-E800W за економічними параметрами

Економічні  параметри конкурентоспроможності	Вага  параметра в загальній  сукупності, Qi=0÷1, ΣQi=1	Значення  параметра для  домашнього кінотеатру «Sony», Zі=0÷1	Значення  параметра для  домашнього кінотеатру «Samsung», Zі=0÷1
Ціна	0,9	0,7	0,7
Знижки	0,1	0,8	0,4