Розробка плану маркетингу фірми ВАТ «Джерело»

Розширення виробництва:

• пошук і залучення нових клієнтів, інвесторів;
• створення нових видів продукції.
 

4. ЦІНОУТВОРЕННЯ

 

В умовах ринкової економіки кожний підприємець  знає, що підвищення продуктивності праці  формує індивідуальну вартість товару нижчу, ніж суспільно - необхідна.

  І певний час підприємства, які досягають таких результатів, можуть реалізувати товар за ціною, вищою, ніж індивідуальна вартість. Це забезпечує їм надлишковий прибуток. Однак підвищення суспільної продуктивності праці в певній галузі виробництва об'єктивно веде до зниження вартості та відповідно — ціни.

На ціни впливають насиченість потреб у деяких товарах та купівельна спроможність.

Так, збільшення чисельності безробітних призводить до зменшення купівельної спроможності населення, а отже, до зниження деяких цін.

До чинників, що збільшують попит на товари і  водночас зумовлюють зниження цін, слід віднести: зростання обсягів виробництва, безоплатне надання матеріальних благ за рахунок суспільних фондів споживання, поліпшення якості товарів без збільшення витрат, вміла організація реклами  тощо.

В умовах ринкової економіки при встановленні ціни, крім економічних чинників, має  враховуватись також і поведінка покупця. Встановлено, що деякі споживачі розглядають ціну як показник якості товару або послуги. Тому підвищення ціни іноді, як це не парадоксально, веде не до зменшення, а до збільшення попиту на товар. Так, Філіп Котлер наводить такий приклад: коли фірма «Фляйшман» підняла ціну свого джину за одну пляшку з 36 до 44 грн., його збут в магазинах не впав, а навпаки зріс. Покупець сприйняв підвищення ціни як своєрідний сигнал про те, що товар має високу якість і вартий того, щоб його купували.

З практики торгівлі відомо, що на покупця впливає  та обставина, з якої цифри починається  ціна. Припустімо, що коли замість 300 грн. встановити ціну 299 грн., то це відчутно підвищує попит. Через це в рекламних оголошеннях для залучення покупців, як правило, оголошуються ціни, виражені непарними числами.

Для ефективної діяльності підприємства необхідно  вдало визначити вихідну ціну на товари. Для цього у практиці ціноутворення використовуються різноманітні методи.

Підприємство  ВАТ «Джерело» застосовує витратний  метод (метод надбавок).Цей поширений  метод належить до витратної моделі. Згідно з цим методом ціну товару визначають додаванням до витрат на його виробництво і збут певної надбавки. Надбавки не враховують поточні зміни  у попиті і конкурентну ситуацію.

 

Тобто ціну одиниці продукції розраховуюють за наступною формулою:

 

                                                    Ц= В * %Н,                                                                       (4.1)

 

де  Ц -  ціна одиниці продукції,грн.;

      В  -  витрати на виробництво  одиниці продукції,грн.;

      Н – надбавка до ціни,%.

Витрати на виробництво одиниці продукції представлені в табл.4.1.

 

Таблиця 4.1    Собівартість одиниці продукції ВАТ «Джерело»

№	Статті затрат	Сума, грн.
1	Сировина і основні матеріали	1,50
2	Комплектуючі та напівфабрикати	0,08
3	Топливо і енергія на технологічні потреби	0,5
4	Зарплата виробничих рабітників	0,7
5	Відрахування на виробничі потреби	0,05
6	Амортизація и аренда обладнання	0,04
Всього прямих витрат		2,87
7	Цехові витрати	0,11
8	Загальнозаводські витрати	0,012
9	Втрати від браку	0,06
10	Інші виробничі витрати	0,02
11	Позавиробничі витрати	0,097
Всього непрямих витрат		0,299
12	Планова собівартість	3,169
13	Відрахування у позабюджетні фонди	0,05
14	Повна собівартість	3,22

 

Розрахуємо ціну одиниці продукції, яку виготовляє ВАТ «Джерело», враховуючи торгівельну надбавку - 20% та собівартість продукції :

Ціна1прод.=3,22*1,2=3,86грн.

Цей метод  зручний простотою і можливістю обходитися без складних і недешевих  досліджень ринкової ситуації, він  зводить нанівець цінову конкуренцію.

 

5. КАНАЛИ ЗБУТУ

 

Правильне    планування    збуту    продукції    на    кожному   підприємстві   забезпечує

комплексне  рішення наступних виробничо  – господарських і фінансово-економічних  завдань:

• своєчасне      виконання    виробничих   замовлень    із   урахуванням    ступеня   їхньої

терміновості;

• раціональне  використання наявних матеріальних і трудових ресурсів;
• скорочення матеріальних запасів і поліпшення їх обернення;
• оптимальний розподіл перевезень по різних видах і типам транспортних засобів;
• підвищення  якості  виконання робіт й обслуговування  споживачів.

ВАТ «Джерело»  формує в регіонах України власну збутову мережу для збуту таких безалкогольних напоїв та мінеральних вод.

Необхідно вибрати  найбільш ефективні канали збуту  і сформувати збутову мережу.

Метод збуту - збут через посередників, а саме екстенсивний (реалізація через максимальну кількість  посередників - роздрібна і оптова торгівля). Виходячи з об’єктивної  оцінки існуючого положення (обмеженість  фінансів, особливості реалізації продукції  та специфіка товару), підприємство використовує такі канали збуту:

• Торгові розважальні центри:  «Оскар», «Велика кишеня», «Велика ложка»; 
• ТОВ«Таврида - Плюс»;
• ЗАТ «Чумак»;
• Готельний комплекс «Star»;
• Готелі  «Бригантина» та «Фегат»;
• Кафе «Айсберг», «Zefir», «Лакомка», «Pari Piccoli».

Корпорація  реалізує продукцію через власну роздрібну мережу та через гуртових торговців-посередників. Таким чином, посередниками компанії є підприємства гуртової торгівлі і роздрібні торговці.

Рис. 5.1. Канали реалізації продукції ВАТ «Джерело»

Як видно  з рис. 5.1 прямий продаж кінцевим споживачам складає 21,5% , найбільша частка посередників – це гуртові торговці (27,3%).

6. СИСТЕМА ПРОСУВАННЯ ТОВАРУ

 

При проведенні маркетингових досліджень по пошуку найбільш ефективних засобів просування товарів на ринок, керівництво підприємства визначає, яка система стимулів дозволить зацікавити оптовиків у закупівлі більш значних партій продукції та звичайних споживачів – для щоденного споживання.

Для реклами  мінеральної води використовують ті ж засоби, що і для реклами інших  товарів - телебачення, преса, рекламні щити, реклама в метрополітені, різноманітні конкурси і т.д.

На думку маркетолога підприємства ВАТ «Джерело» для пояснення споживачеві переваги уже відомої йому води перед іншою, збільшення числа лояльних покупців, використовує пресу та радіо віщання. Тому підприємство підписало договори з рекламними агентствами: "Наддніпрянська правда", ЧП "Юкон", компанія MERCURY GLOBE UKRAINE, "Золотые страницы Украины", ЧП Аксенов В.В., газета "То что надо", ЧП "Профхолдинг" та інші, а також виготовлення календарів, проспектів, плакатів, заставок в журналах.

Наші  магазини, кіоски надають споживачам продукцію за цінами, які не перевищують ринкових. Так для постійних клієнтів у нас діють постійні знижки та подарунки для заохочення до подальшої співпраці з нами (фірмові ручки та календарі). Також наше підприємство буде проводити різні акції, та знижки перед великими святами, запровадить дисконтні картки, що будуть давати право клієнтам купувати товар в наших фірмових магазинах зі знижками. В наших магазинах запроваджені знижки для клієнтів, які купуватимуть продукцію великими партіями, для власного споживання. Також надається така послуга, як доставка продукції додому, тобто якщо клієнт купує велику партію продукції то надаються послуги по безкоштовній доставці товару клієнтові.

Затрати,  пов`язані    з  просуванням продукції   ВАТ   «Джерело»   представлені   у

таблиці 6.1

Таблиця 6.1    Бюджет системи просування

№п/п	Найменування  заходу	Тривалість заходу	Вартість заходу, грн.
1	Друкована реклама всеукраїнська  газета "Наддніпрянська правда"	5 номерів	1600
2	Зовнішня реклама (сіті-формат)	20 шт.	10000
3	Виготовлення календарів ЧП "Юкон"	40 шт.	5000
4	Друкована реклама газета "То что надо"	6 номерів	1800
5	Виготовлення плакатів та проспектів компанія MERCURY GLOBE UKRАINE	30 шт.	2500
6	Друкування заставок в книзі "Золотые  страницы Украины"	6 номерів	1850
7	Виготовлення рекламних ручок  з логотипом підприємства	50 шт.	6000
8	Реклама на радіо	8 ефірів	20000
Всього			48750

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. ФІНАНСОВЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ПІДПРИЄМСТВА

 

В таблиці 7.1 показаний прогнозований обсягів виробництва і реалізації продукції

Таблиця 7.1 Прогноз обсягів виробництва і реалізації продукції

Показники	2009р.	2010 р.	2011 р.	2012 р.
1. Обсяг виробництва ( тис.шт. )	850	935	1028,5	1182,78
2. Передбачувана частка на ринку  %	3	10	13	15
3. Передбачуваний продаж (грн.) за ціною 3,86 грн.	3281	3609,1	3970,01	4565,53

 

В таблиці 7.2 показаний прогнозований фінансовий стан фірми на етапі становлення й виходу на ринок і в подальшій діяльності.

Таблиця 7.2  Фінансово-економічні показники фірми.

Показники, одиниці вимірювання.		По роках, у тому числі						Разом
		2009		2010	2011		2012
1.	Обсяг продажу, тис. шт.	850,00		935,00	1028,50		1182,78	3996,28
2.	0б`єм продажів, вартісний, тис. грн.	3281		3609,1	3970,01		4565,53	15425,64
3.	Витрати поточні,грн:
Усього			2058	1956,25	1830,4	2546			8390,65
У тому числі:
виробничі витрати		1548,00		1658,15	1758,2		2367,19	7331,54
маркетингові витрати		456		290	59,5		169,5	975,1
інші витрати		54		8,1	12,7		9,31	84,11
4.	Прибуток до сплати податків, тис.грн.	1223		1652,85	2139,61		2019,53	7034,99
5.	Податки, тис.грн.	281,29		380,16	492,11		464,49	1618,05
6.	Прибуток після сплати      податків, тис.грн.	941,71		1272,69	1647,5		1555,04	5416,94
7.	Чистий прибуток   наростаючим підсумком, тис.грн.	941,71		2214,4	3861,9		5416,94	12434,95
8.	Інвестиції, тис. грн.	9,85		10,00	12,30		14,50	46,65
9.	Сальдо платежів,тис     грн.	931,86		2204,4	3849,6		5402,44	12388,3