Розробка плану маркетингу фірми ВАТ «Джерело»

Назва параметру	Коефіцієнт вагомості	ВАТ "Джерело"	Рейтинг конкурентів
			"Пані Христина "	"Біола"
1.Ціна товару 2. Якість 3. Реклама 4.Фінанси 5. Репутація 6. Упакування	1,0 0,84 0,67 0,9 1,0 0,86	4,0 4,9 4,2 3,5 4,8 4,5	5,0 2,6 3,3 4,4 4,6 3,8	4,5 5,0 5,0 4,2 5,0 5,0

 

Розрахуємо  маркетинговий потенціал компаній за формулою:

 

                                                 N = Kв * R,                                                                     (1.1)

 

де Kв –  коефіцієнт вагомості;

    R – рейтинг;

1. ВАТ "Джерело" = (1,0*4,0) + (0,84*4,9) + (0,67*4,2) + (0,9*3,5) + (1,0*4,8) + (0,86*4,5) = 4 + 4,12 + 2,8 + 3,15 + 3,87 = 18
2. "Пані Христина "= (1,0*5,0) + (0,84*2,6) + (0,67*3,3) + (0,9*4,4) + (1,0*4,6) + (0,86*3,8) = 5 + 2,184 + 2,211 + 3,96 + 4,6 = 18
3. "Біола" = (1,0*4,5) +(0,84*5,0) + (0,67*5,0) + (0,9*4,2) + (1,0*5,0) + (0,86*5,0) = 4,5 + 4,2+ 3,35 + 3,78 + 5 + 4,3 = 25,13

Представимо наші результати ц таблиці 1.2.

Таблиця 1.2 Матриця конкурентоспроможності

ВАТ "Джерело"	"Пані Христина "	"Біола"
18	18	25,13

 

Висновок: таким чином на матриці конкурентоспроможності можна побачити, що підприємство ВАТ  «Джерело» і фірма "Пані Христина " стоять на одному щаблі розвитку. Хоча за деякими показниками наша фірма випереджає "Пані Христину", але за рахунок того, що вона виготовляє велику кількість продукції на маленьких площах, вона може дозволити собі знизити ціни до абсурдного мінімуму.

Головним  нашим конкурентом являється  фірма "Біола" так як вона виготовляє високоякісну продукцію, має середні  ціни й прекрасну репутацію на ринку, тому споживачі довіряють цій компанії.

• дослідження частки ринку яку займає підприємство.

       Проведені дослідження дали змогу визначити частку ринку підприємства, вона представлена на діаграмі:

Рис.3 Ринок  безалкогольних напоїв

 

З діаграми видно, що лідером на ринку безалкогольних напоїв являється «Біола» з часткою 75%, найменшу частку має «Пані Христина» – 12% , підприємство ВАТ «Джерело»  має трохи більше переваг на ринку ніж «Пані Христина» з часткою 13%, але такий показник незадовільно впливає на діяльність підприємства, воно розширює обсяги продажу, але дуже малими темпами. Тому необхідне розширення частки ринку, а значить – необхідно підвищити конкурентоспроможність товару та розробити необхідні дії для боротьби з конкурентами.

2. Дослідження товару: характеристика товару, сировини та матеріалів для виробництва

води "Йодис - Родник", унікальні властивості товару, портфель товарів організації.

• характеристика товару.

ВАТ "Джерело" на сьогоднішній день виготовляє 12 найменувань безалкогольних напоїв. На міжнародному професійному конкурсі пива, безалкогольних і слабоалкогольних напоїв і мінеральних вод в 1999 р. під патронатом Української галузевої  компанії по виробництву пива, безалкогольних напоїв і мінеральних вод АТ "Укрпиво" нагороджено Дипломами і срібними медалями за високу якість:

1. Мінеральна вода "Йодис - Родник";
2. Мінеральна вода "Родник";
3. Мінеральна вода "Джерельна з лимоном";
4. Напій "Лимонад".

Мінеральну воду "Йодис - Родник" серійно на Україні випускає тільки ВАТ "Джерело". Винахід технології її виготовлення (насичення води іонами йоду) належить Україні й унікально в цілому світі запатентовано. Вода сертифікована в країнах СНД і Європи.

"Йодис - Родник" незамінний при хворобах щитовидної залози, для очищення крові, профілактики хвороб, які виникають в організмі шляхом збільшення радіації.

Безалкогольні напої з терміном вживання більше 30 діб підлягають обов’язковій сертифікації. Мінеральна вода "Родник" та "Йодис-Родник" щорічно проходять  дослідження в Українському Національному  Центрі реабілітації та курортології місто Одеса і також підлягає обов’язковій сертифікації.

ВАТ "Джерело" виготовляє:

• безалкогольні напої на підсолоджувачах;
• безалкогольні напої з вмістом натурального соку;
• напій бродіння – хлібний квас;
• мінеральна вода " Родник" " і "Йодис-Родник";
• питна вода "Роса" газована та негазована.
• характеристика сировини та матеріалів для виробництва води "Йодис-Родник":

Сировина:

-      вода мінеральна питна природна столова за ДСТУ 878-93;

-    діоксид вуглецю за ГОСТ 8050-85;

-     сировина для виробництва йодованих продуктів "Йодис - концентрат" за ТУ У 14326060.00398.

       Матеріали:

-     пляшки скляні для харчових рідин ГОСТ 101117-91;

-   пляшки полімерні марки ПЕТФ ТУ У 18.351-96;

-   пробки для пляшок ОСТ 10167-88;

-    етикетки ТУ 18.295-95;

-     транспортна тара: ящики багатооборотні для пляшок з харчовими рідинами ТУ 10-10-01-02-89;

-   поліетиленова термоусадочна плівка ГОСТ 2595-83;

-    фільтр картон ГОСТ 12290-89;

-   пробки поліетиленові ТУ 10-10-01-11-89;

-   ящики із деревини і деревинних матеріалів по ГОСТ 10131-93;

  -    ящики із деревини і деревинних матеріалів багатооборотні по ГОСТ 11354-93;

  -      ящики із гофрованого картону по ГОСТ 13516-86;

  -     тара-устаткування по ГОСТ 24831-81

Виробництво води "Йодис - Родник" включає слідуючі стадії:

  -     водозабір підземних вод;

  -     підготовка води;

  -     приготування купажного розчину води;

  -     насичення води двоокисом вуглецю (при виготовленні води газованої);

  -      розлив у пляшки;

  -     укупорювання;

 -      бракераж ;

 -      маркування і пакування та передача в склад готової продукції.

• унікальні властивості товару.

Продукція підприємства має такі якісні характеристики.

"Апельсин" – освіжаючий безалкогольний  напій жовто-помаранчевого кольору,  на смак кисло - солодкий з неповторним ароматом шкірки апельсина різних сортів, приготовлений з використанням натуральних ароматичних добавок і натурального барвника каратинової групи і лимонної кислоти.

Солодкий  присмак напою дає елітна фруктоза і низькокалорійний цукрозамінник. Отримав високу оцінку за смакові  і органолептичні показники на дегустаційному конкурсі 2000р. в м. Києві.

"Тропік" – прохолодний напій жовтого  кольору, кисло-солодкий на смак. В напої містяться концентровані  масла лимона і апельсину у  зв'язку з ваніліном, а також  ефірні масла тропічних фруктів  маракуї, ананаса. Використовується  натуральний харчовий барвник  бетакаротинової групи. З добавкою  лимонної кислоти. Напій прекрасно  освіжає і тонізує.

          "Кола" - освіжаючий безалкогольний напій на основі натуральних ароматичних добавок, коричневого кольору, смак кисло – солодкий, має дію прекрасного тонізуючого напою. Містить колір цукру, кофеїн, фосфорну або ортофосфорну кислоту. Отримав найвищу оцінку на дегустаційному конкурсі 2000 р. в м. Києві.

"Лимонад" - прохолоджуючий безалкогольний  напій світло - жовтого кольору,  який отримується в результаті використання цукрового кольору, кисло – солодкий зі смаком та ароматом лимона. Міститься лимонна кислота. Користується популярністю у дитячої аудиторії, гармонійно доповнює серію ностальгічних напоїв. Виготовлений по аналогії до напоїв "Буратіно" та "Дюшес". Нагороджений срібною медаллю на ІІ Міжнародному конкурсі в м. Києві.

"Ситро" - прохолоджуючий безалкогольний  напій світло - жовтого кольору, кисло – солодкий на смак. В складі напою містяться незначні долі ефірних масел кожури апельсина та лимона з легким тоном ванілі, тобто напій має смак аромат цитрусових плодів і гармонійно доповнює серію ностальгічних напоїв.

          "Квас любительський" - прохолоджуючий  безалкогольний напій, що має  насичений коричневий колір, кисло  – солодкий на смак. Це один  із цілого ряду квасів, який  по смаковим та органолептичним  якостям відповідає традиційному  російському напою з ароматом  житнього щойно спеченого хліба  на основі концентрату квасного  сусла з використанням натуральних  ароматизаторів, лимонної кислоти й цукрового кольору. Добре полюбився як дорослим так і дітям.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.ЦІЛЬ ФІРМИ ТА ЗАДАЧІ МАРКЕТИНГУ ФІРМИ

 

Основною  ціллю ВАТ «Джерело» є задоволення потреб населення, виробництво якісних і корисних напоїв, а також отримання бажаного прибутку.

Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити ряд таких задач:

• максимізація прибутку за рахунок впровадження нової рекламної стратегії;
• мінімізація затрат на виробництво; підвищення репутації компанії серед споживачів і

удосконалення іміджу для підвищення привабливості товару;

• встановлення цін з урахуванням умов конкуренції та потреб компанії;
• забезпечення    екологічної  чистоти   виробленої   продукції,   не зважаючи на те, що

екологічна  ситуація в деякій мірі впливає на її якість.

Задачами  маркетингу є:

• дослідження, аналіз і оцінка потреб реальних споживачів продукції;
• маркетингове   забезпечення   розробки  нових   товарів або вдосконалення існуючих;
• аналіз,   оцінка  і   прогнозування  стану і розвитку ринку, на якому оперує фірма,

включаючи дослідження діяльності конкурентів;

• формування асортиментної політики фірми;
• розробка цінової політики фірми;
• збут продукції;
• удосконалення системи постачання сировини і матеріалів.

Підприємство виготовляє лише ту продукцію,котра  необхідна споживачам і яку  вимагає  ринок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. СТРАТЕГІЇ МАРКЕТИНГУ

 

На основі визначеної мети  компанії ВАТ "Джерело" можна визначити стратегічні напрямки її розвитку для досягнення перспективної діяльності у майбутньому.

      Підприємство обрало для себе стратегію росту, зокрема зосередило свою увагу на поглибленні ринку та на розробці нового товару, а також:

• збільшення прибутку;
• розширення асортименту продукції;
• зняття з виробництва старих видів продукції;
• розширення ринків збуту;
• зміна дизайну напоїв;
• підвищення якості продукції і наданих послуг;
• пошук нових постачальників сировини і матеріалів, обладнання.

Серед цінових  стратегій:

• встановлення цін з орієнтацією на максимізацію прибутку;
• збільшення обсягів продаж.

Технічне  переоснащення:

• використання найновішого обладнання та технологій виробництва.