Розробка комплексу маркетингу фірми “Людмила”

• святкові знижки для клієнтів;
• знижки постійним клієнтам;
• знижки при купівлі продукції на певну суму.

Обсяг реалізації фірми є динамічним показником і  внаслідок впливу різних факторів ( зміна економічної ситуації , дії  конкурентів , тощо ) може падати. Тому слід провести аналіз беззбитковості і знайти точку критичного збуту , при якій ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може лише покрити свої витрати .

Точка критичного збуту ділить обсяг реалізації на два інтервали:

• інтервал , в якому фірма зазнає збитки, оскільки Ц<S
• інтервал , в якому фірма отримує прибутки, оскільки S ;

Значення критичного збуту визначається із рівняння:

,

звідси:

 Nкр=15995/(304,93-98)=77од.

. Графічна інтерпретація  графіка беззбитковості :

 

                    Рис. 8 Теоретичний рівень критичного  збуту

 

Отже, при збуті 77 од. продукції фірма отримуватиме нормальний прибуток,  тобто покриватиме свої витрати.

 

Розділ 6. Планування кампанії по просуванню товару

 

Фірма «Людмила» є порівняно “молодою” на  ринку Львівської області,  тому маркетингова політика комунікацій є для неї особливо важливою.

          Одним з найголовніших елементів  комунікаційної політики є реклама, основною ціллю якої є формування іміджу фірми. Зокрема за допомогою реклами поширюються знання про фірму та про послуги, які вона надає; реклама впливає на прийняття рішення про купівлю потенційними споживачами фірми; також за допомогою реклами формується позитивне ставлення до фірми, її товарів з боку суспільства. Фірма «Людмила» використовує такі види реклами: журнальна реклама та реклама на місці продажу. На майбутнє планується також застосовувати рекламу на телебаченні. Основними засобами реклами буде  реклама на місцях продажу (вивіски, плакати) та зовнішня реклама (рекламні щити). Фірма «Людмила» обрала журнальну рекламу, як засіб розповсюдження, бо вона має високу якість відтворення, довготривалість, багато вторинних читачів, велику престижність, високу демографічну та професійну вибірковість.

На сучасному  ринку все більшого розповсюдження набуває такий елемент комунікаційної політики як налагодження зв’язків із громадськістю. Фірма «Людмила» ще не встигла налагодити систему Public Relations, проте її працівники мали змогу виступати у різних засобах масової інформації, а також брати участь у презентаціях та конференціях. Також при успішному розвитку фірма буде займатися такою формою PR як спонсорство.

Ще одним елементом  комунікаційної політики є стимулювання збуту і продажу. Воно здійснюється в двох напрямках:

1. Стимулювання  споживачів через надання   знижок, проведення різноманітних  конкурсів та розіграшів, наданні  гарантії.

2. Стимулювання  власного персоналу проводиться  за допомогою премій за певну кількість клієнтів, конкурси на кращого працівника, а також різні форми підвищення кваліфікації. 

Розробка безкоштовних супутніх послуг.

Фірма “Людмила”.для стимулювання збуту своєї продукції планує надавати покупцям та торговим посередникам різноманітні безкоштовні супутні послуги.. Для покупців фірма передбачає видачу кожному покупцеві картки з 5% знижкою на весь асортимент взуття , доставка на дому  а також надання всіх консультативних Такі нововведення сприятимуть інтенсивному продажу нашого модельного взуття.

Для торгових посередників фірма планує надавати безплатні  партії товарів при великих об’ємах  збуту цим посередником та ін. Ці заходи заохочуватимуть торгових посередників працювати з нашою фірмою і  стимулюватимуть їх інтенсивніше продавати нашевзуття. Наприклад, нашому торговому посереднику – мережі магазинів жіночого одягу «Кралечка» будуть новинки сезону зі знижкою 20% при реалізації більше 25 пар на місяць.Це стимулюватиме посередників інтенсивніше реалізовувати наш товар. Таким чином наші супутні послуги  створюватимуть нам позитивний імідж та стабільно високий прибуток.

 

 

ВИСНОВКИ

 

В ході виконання  курсової роботи була визначена незадоволена потреба, створена фірма, яка задовольнить цю потребу на ринку, а саме потребу  в якісному та вишуканому модельному взутті; вона (фірма) зайняла свою “нішу” на ринку взуття.

Була прорахована  оптимальна ціна на товар фірми, побудований  графік залежності обсягу збуту від  собівартості, визначена та проаналізована цінова еластичність, знайдена точка самоокупності фірми; визначена організація збуту продукції

Також була визначена  комунікаційна політика створеної  фірми, а саме вибрані засоби розповсюдження реклами, описані засоби стимулювання збуту, які буде використовувати  фірма тощо.

Тобто, був розроблений комплекс маркетингу фірми.

Маємо надію, що в майбутньому наша фірма стане  провідною на ринку взуття не тільки в Україні та користуватись таким  ж попитом як і іноземне.

 

 

Список використаної літератури

 

1. Мороз Л.А. Чухрай Н.І. Маркетинг: навчальний посібник. Збірник вправ/Під редакцією Мороз Л.А. – Львів: ДУ “Львівська політехніка”, 1999 – 244 с.
2. Методичні вказівки до курсової роботи з курсу “Маркетинг”
3. Котлер Ф., Армстронг Р. и другие. Основы маркетинга/ Пер. с англ. − 2е Европ. Изд. − К; М.; СП 5: Издат. Дом “Вильямс”. 1998 – 1056 с.
4. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. – 2-ге вид., перероб. і доп. – Знання-Пресс, 2004. – 645 с.

 

Додаток А

 

 

 

 

Постер в фірмових магазинах модельного взуття «Людмила»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Додаток Б

 

 

 

 

 

 

Ексклюзивний магазинчик Модельного взуття «Людмила» в центрі м.Київ.

 

Додаток В

 

 

 

 

 

 

 

Товарна марка підприємства «Людмила»